第四章 超越时代的主意

道我们店铺有没有些剩货多不多？”林文问道

    “我们店岁比不上那些几十年的老铺子，但好歹也开了些年月，自然有些历年下来的剩货了。”“那这些货物怎么处理呢？”林文接着问道。“这还能怎么处理，没人要就一直积压在那里，要不还能怎么办，”张福不解道，接着又为林文问这些不着边际的话略为不满。

    “张叔，我在海外那么久倒有个法子来好好利用下这些剩货，”没等张福问便接着说道“其实店铺生意要好也不能光等客人上门，自己什么事情也不做，当然若是能常常有新的品种当然能吸引一些人经常光顾，不过问题是也没有那么多新鲜的玩意弄来卖人。所以要让客人经常来我们家买东西，买东西就想的到我们家，除了东西确实是好以外，最重要的就是让客人们觉得我们这里够吸引人，怎么能做到这点呢，如故是我们有别人没有的东西买，只要我们控制销量，我们靠神秘就行了，但是如果我们没有这个条件的话，那只有让客人觉得我们店让他们觉得实惠，非常的实惠，这样他们买东西首先变会想到我们这里，比如说我们那些卖不出去的货物就有有用之处，我们可以按照客人买东西的贵重程度，将这些货物按照不同程度免费赠送给顾客，接着给那些经常在我们店铺买东西的顾客办一个尊贵客人的称谓，以后他们来我们店铺买东西，我们可以按照他们的尊贵程度固定给他们优惠，甚至在他们过生或者是做寿的时候我们送上些小礼物，让客人对我们店有种亲切感和归属感。”林文一口气说了这么多，略为感到有些渴，喝了口水顿了顿

    却见一脸茫然的张福口中喃喃的道“促销，优惠，送礼”这其实只是林文前世那些超市，蛋糕店，一类常用的手法，简单的不能在简单的一些商业手法，当然林文也只会这些，毕竟没在什么商业公司跨国集团之类的上过班。超市倒是要经常逛的，以前逛超市还不是哪家优惠多便逛哪家毕竟大多数人的心理还是喜欢贪小便宜，所以往往是这些最为简单不过的方法最为有效。可就这些在现代人眼中平常的不能在平常的手段，在这大元朝还是头一遭，张福虽然做了一辈子“职业经理人”可就是没听没见过林文所说的，这一下给张福的冲击实在太大，毕竟和生意打了一辈子的交道这其中的好处一听便知，就好比练武的人突然发现了绝顶武功秘籍般，可几十年的惯性又让脑子一时转不过弯来，楞在那里“这样行吗”

    “当然一个在好的商业手法，也要让人人都知道了才作数。我准备是先广为宣传，现在店铺外印些大字，让顾客和过往的人知晓，接着大规模的写在一张张小纸上，请人在大街上广为发放，这样起到一穿十，十穿百的效应，让泉州的人都知道我们云乡丝绸庄这些好处，何愁生意不来，不知张叔觉得如何？”林文一个人越说越起劲，越来越兴奋，仿佛自己就成为了元代的商业教父，时代的革命者般。这个时代没有明星，林文本来想请些名妓一类的给店铺做代言。但又怕在这吃人的旧社会被世人所不容，适得其反，毕竟在古代搞些新玩意可不能过火，踩过卫道者的线，否则怎么死的都不知道，所以在没摸清元初的社会风气到底怎样前还是谨慎为秒，所以没说出来。

    “张叔？”却见张福头上隐隐有些汗珠，半响的蹦出一声“我要报告东家”</dd>