第2902章 征服

    听到傅华开出了出清股份的条件，林喆并没有因为他狮子大开口一下子从加价三个亿，提高到了加价十个亿而感到愤慨，相反林喆心里反而感到轻松了很多。有个商界大佬说过一句话，钱能解决的问题就不是问题，有价格就意味着这件事情可以商量了，可以商量了也就是说这件事情是可以解决的。同时林喆心中也认为就算是加价十个亿的价格也不是不能接受的。

    他其实早就对这块地的开发价值有过评估，运作得好的话，利润起码可以达到十二亿，也就是说接受了傅华的条件，他还是有一点利润空间的，只是这个空间被压榨到很薄的程度了。这个北佬也算是精明的了，他基本上相当准确的评估出了这块地的开发价值。对于这笔地价款林喆一点也不发愁如何来筹措，只要有这块地，就可以向银行贷款，凭他这几年在银行系统结交下的人脉，轻松的就可以筹出钱来的。

    唯一让林喆感到意外的是，这个北佬忙活到现在，居然想要放弃南林工业区这个项目，这如果是换到他处在傅华的位置上，是绝对不会这么去做的。可以说傅华已经在两人的关系中占据了主动，完全可以要求他协助解决南林工业区在旧改中遇到的麻烦。

    虽然开发这个项目最终可能收获的利润跟现在傅华开出的价码差不多，或者少一点，但是作为一个企业的经营者，实际运作一个项目和只赚一笔钱比较起来，林喆还是宁愿选择前者的。

    运作一个项目，整个企业都会在一个持续运转的过程中，这会让企业呈现一种良好的状态的。因为企业就像是一台机器，持续地运转实际上是更有利于机器本身的。

    反过来说，如果你卖出了项目只赚一笔钱，而不想去实际运作项目，表面上看没损失什么，但实际情况是不一样的。卖出了项目，你就必须要尽快寻找新的项目接档，否则你就必须要企业处于一种停顿的状态。

    而企业停顿下来，那些在持续运转中被掩盖的问题就会显现出来，就像机器要保养一样，你就必须要处理这些问题了。林喆知道好多公司在持续运转中，什么麻烦都没有，而一旦停顿下来，诸般的问题就纷至沓来，严重的时候，甚至会导致整个企业的崩塌。

    因此他是认为傅华这个选择是很不明智的，这对傅华的那间小公司未来的发展是很不利的，他也倒乐于傅华做这种不智的选择。不过即使如此，林喆也还不想就这么接受下来，因为他知道傅华在开出这个价格的时候，肯定留出了一定让他压价的空间的。

    林喆苦笑着说：“傅先生，您是不是也太贪心了一点啊？这个项目本身能赚多少钱啊？现在地产的这个形势，赚钱是很难的，我如果真的按照您开出的条件接下这个项目，那我可就赔惨了，馨园集团并不是我林喆个人的企业，这么做，我对股东不好交代的。我还个价吧，为了表示我对您的歉意，我愿意加价到六个亿，再高，我是怎么也接受不了的。”

    “林董啊，大家都是圈内人，彼此的成本什么的都门儿清，十个亿您绝对还有赚的。不过呢，我开了价如果一点也不让步，似乎显得没有谈判的诚意。这样吧，八个亿，一笔清，我拿钱走人，不会再来烦林董了。”

    林喆看了傅华一眼：“您这个价格对我来说还是有点高啊，傅先生，您应该清楚，地产这一行中玩的可不仅仅是账面上的成本，一些上不了台面的成本才是顺利运作项目的根本。”

    “这样吧，我也不想多跟您费口舌了，八个亿这个数目我接受，但是要包括您和万红梅手中的那些馨园集团的股份。钱我可以一笔清。如果您接受了，我就当花钱交了个朋友，如果您还是不接受，那我也没办法了，只能是您画下什么道来，我接着就是了。”

    傅华对这个结果心中已经是满意的了，虽然比起他当初来深圳时候预期的收获要低很多，但是也还可以交代得过去了。另外一方面，傅华也不想把林喆往死里得罪，万红梅和万家还要在深圳继续呆下去，留几分余地，对谁都好的。

    “林董既然这么痛快，我如果再不答应，就显得太计较了。可以，我接受您的条件了。”

    双方又商量好了付款时间，傅华就离开了林喆的办公室，林喆还亲自把他送出了门。表面上看双方的这一次谈判算是比较成功的，但是回到座位上的林喆脸上的笑... -->>
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