第七十六章 超级市场

润额大概在三成五左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持，王经理略一犹豫便接着答道。

    “三成五？那不就是百分之三十五？”林子轩暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率，百分之三十的利润额，要是放到后世那几乎就是暴利行业呀？

    据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。

    “没错。就是百分之三十五。”王经理点头说道。

    “那你们的商品的价格跟对面的联发应该差不太多吧？”林子轩又问道。

    “差不多。”王经理答道。

    “商品的流通时间大概是多少？”林子轩再问。

    “这就要分很多种了，每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。

    “这就是了。”林子轩笑笑道：“可你们如果将利润额降到百分之十五，或者百分之十。甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”

    “我担心的就是这个！”王经理眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客。让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可林先生你也知道我们宏达的对面就是联发百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候打起价格战，我们宏达是要吃大亏的。

    “王经理考虑的确实周到细致，不过你却忘了一件事。”林子轩指了指门口的方向：“宏达是你们老板自己家族的事业。可联发百货的陆冠英却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工的。”

    “那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。

    “宏达是你们唯一的事业，可联发百货却不是对方唯一的盈利点。所以他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而宏达之所以能在联发手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”林子轩说道。

    “这，”王经理犹豫起来。自从联发在宏达对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。

    “另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”林子轩扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且百货商店的服务方式太过时了，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，如果你是顾客你愿意到这样的商店买东西呢还是愿意到一个自己看上什么就买什么，而且不用看别人脸色的商店买呢？所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为去掉柜台，宏达这边给予了顾客更多的活动空间，不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的，心情，也是可以影响人的。而且你们这个行业和饭店一样都是属于服务行业，买的的不光是商品，最重要的是服务。如果谁能让顾客感觉到家一样的温暖以及亲切，那么那里的顾客就会蜂拥而至。”

    “林先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快。“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们宏达撑起来，可您刚才也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去。又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”

    “老弟，你看。”被王经理这么一说，赵元龙也有些犹豫了。虽然林子轩也说了联发并不见得能比宏达强多少，未必敢破釜沉舟，可是，家万一真这么做了呢？

    “哈哈。打价格战又怎么样？香港几百万人，一半以上都是难民。我就不信，他联发一家能应付得过来？”林子轩摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵元龙的肩膀，说道：“何况，赵大哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我当然不能坐视不管。现在我手上还有点闲钱，那我也投资占一点股份怎么样，咱们就跟他斗上一斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆冠英又能狂多久。”

    “林先生，这可是您说的。”王经理闻言一振。

    原本那些反对的想法立时跑得没影儿了，他干百货商店这一行许多年了，当然也能感觉得出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可林子轩如果愿意帮忙就不一样了。以林子轩目前的财力来说那根本就不是问题的，说得夸张点儿，光他那家报社就相当于一个流动的银行。真要是林子轩愿意投资，别说一个联发，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。

    “林老弟。我，老哥我，我可就谢谢了！”赵元龙激动的握住了林子轩的手。赵元龙之所以弄这个超级市场就是被林子轩描述的前景所诱惑，并且感觉到了超市确实大有可为，但要说他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可联发的实力毕竟强过宏达，依旧按照现在的情况走下去。他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，陆冠英为了一块小地皮都敢追到那么远的地方，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以他才痛下决心，趁着手头还算宽裕的时候搏上一把。不过，现在他的担心已经去掉了一大半，有林子轩的承诺，他绝对有信心跟联发狠斗几场。

    “哈哈，老哥，你这话就真的见外了！”林子轩笑笑，又突然摆正了脸色：“咱们签个协议吧。”

    “协议？”赵元龙还在感动的无以复加，被这两个突如其来的字打得登时就是一蒙：“什么协议？”

    林子轩看到罗嘉文略有些责备的目光之后，再看看赵元龙的脸色，他顿时也明白了过来，只觉得哭笑不得：“老哥，你们该别以为我是想趁火打劫吧？我是在商言商，既然我已决定入股，那怎么着得有一协议，这是最基本的。老哥以为呢？”

    “老弟说的对。”赵元龙老脸一红。

    “呵呵，老哥，咱们接触的不多的，你还不知道我的为人，我这人呢，不管做什么事儿，都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象，也是约束自己。免得到时候发生什么扯皮的现象，既不好讲理，也容易跟朋友闹生分了。”林子轩笑笑，“何况，这一回咱们是要对付联发百货，你应该知道他的背景关系有多复杂？万一到时候有人给我施压，我害怕顶不住啊！”