【0139 韦宝进京】

bsp;  “按照你说的那个量，你这批货，至多二百两纹银！”另外一个晋商说完，气定神闲的品了一口茶。

    二百两纹银？劳资的货少说值得到上万两纹银！

    韦宝暗暗升起无名怒火，深切感受到平台的重要性！他清楚，吴家从关外弄来货，算是个大批发商，但是批发商再大，也还是要看分销商的脸色，不像是现代，厂家，批发，一条龙服务，有实力的商家甚至在全国，全世界都有销售网点，谁的脸色都不用看，但古代的地域观念太浓厚了，就算是吴家那种大的批发商在这帮人手里也未必能讨到多少便宜，更何况是自己这个忽然冒出来的人了。

    “麻烦各位了，告辞。”韦宝傲然起身，感觉跟这帮人再废话也没有用处。

    几个人并没有露出韦宝以为的那种震慑表情，依然一脸平静，正如韦宝刚才来时对韦宝的态度，现在韦宝走时，他们也像是看一阵风飘入，完全将韦宝当空气了，只是还都挺讲礼貌，知道站起身相送，却也没有送出客厅，没有说额外的废话。仿佛韦宝不是带着大批上等皮草来的大商家，而只是一个街面上一个开小饭馆或者小杂货铺的普通小商贩。

    韦宝身后的范大脑袋和刘春石见到这种情形，也是憋了一肚子的气，跟着韦宝快步离去。

    出了晋商会馆，范大脑袋愤愤然道：“这帮人太瞧不起人了！”

    “是啊，咱们拿着这么好的货，而且公子已经暗示可以适当降价，居然还要我们按照三档货的价钱卖出，金山里的里正都不会穿三档货的皮草！”刘春石跟着道。

    韦宝一抬手，“现在说这些没用，他们感觉是吃定我们了！高档市场全部在晋商手中把持。”

    “那现在怎么办？去找其他的直隶的大商家吗？也不光是晋商卖皮货。”范大脑袋问道。

    “去京师！”韦宝果断道。

    刘春石和范大脑袋都被韦宝的话吓了一跳，同声问道：“去京师？”

    “对，去京师！”韦宝肯定道：“只有京师才有机会将这么多高档皮货销售掉。天津这帮晋商的买卖虽然也不小，不过大都是中转，南方用不了这么高档的皮草，所以只能去京城碰碰运气。机会永远要靠自己把握，不能把主动权交到别人手上！”

    “对，在天津，就算卖给黑市，也只能按照三挡皮毛四档皮毛的价格，要是放在京城，那么多有身份有钱的人家，咱们就是用当初卖鱼的法子，一家一家的去推销，总能卖完的，至少会多卖不少钱。”范大脑袋道。

    “到京城也是要找好的店铺销售，光靠上门推销是不成的，买这些高档皮草的客人，非富即贵，谁家都不缺银子，不能等同于卖鱼的法子！不说了，今天就上路！”韦宝压抑着心中的烦躁，上了马。

    范大脑袋和刘春石急忙跟上，三人先回到暂时落脚的客栈，等到其他去各个店铺碰壁的随扈都回来之后，带上一帮人赶往京城。

    “公子为啥这么急？”林文彪不解的问范大脑袋。

    范大脑袋将今天的事情大概说了。

    林文彪点点头：“公子到底是公子，要是我碰到这么大的难事，肯定睁只眼闭只眼卖了算了，去京城还不是和天津卫的情况差不多，还不是晋商把持了那些个富户的路子么。”

    “所以你成不了公子啊。”侯三呵呵一笑，“京城是和天津卫的情况差不多，但我相信公子总能找到办法的。”

    虽然众人一路从金山里赶到了天津卫，风尘仆仆的，没有怎么休息，现在又连夜往京师赶去，但是都没有怨言，只是怕这些货，不要再从京师拉回金山里才好。

    就连一直默默骑马的韦宝，心里也有这样的担心。

    好在天津到北京这一路上的关卡少，众人连着赶路两日，第三日上午进入了京城永定门。

    永定门，是明清北京外城城墙的正门，位于北京中轴线上，于左安门和右安门中间，是北京外城城门中最大的一座，也是从南部出入京城的通衢要道。永定门始建于明嘉靖三十二年，寓“永远安定”之意。

    城楼形制一如内城，重檐歇山三滴水楼阁式建筑，灰筒瓦绿琉璃瓦剪边顶，面阔五间，通宽24米；进深三间，通进深10.50米；楼连台通高26米。

    韦宝是第一次到京城，上辈子多次想来旅游，可是没有钱和时间，一直未能成行，这次也算是了却了一桩夙愿。

    “公子，京城就是京城，真气派啊！那些个当兵的也比山海卫的兵丁看上去气派。路上的人一个个也都气派。”范大脑袋乐滋滋的轻声道。

    韦宝微微一笑。

    刘春石接话道：“穷人还是穷人，富人还是富人，你这样也气派，那样也气派，京城叫花子比山海关还多，那些花子们气派？”

    “你这不是抬杠吗？本来就什么都气派嘛，花子多，这就是气派，山海关顶多万八千的花子，京师的花子少说过了十万，到处都是花子，不气派吗？”范大脑袋斗嘴道。

    众随扈本来在侯三和林文彪的督促下，都是装作不会说话的样子，现在听范大脑袋说的好笑，都忍不住笑出声来。

    韦宝笑着摇了摇头，一边牵着马走，一边轻声劝道：“少说点话，这里不比永平府，出了啥事，找人都没有地方找去。”

    范大脑袋遂不敢再说话了，赶紧点了点头，的确，到了京师，每个人都有种乡里人进城的感觉。就连一帮绺子转化而来的随扈们，也不用多督促，便都老老实实的，不敢大声说话，不敢再像是以前那样，一个个走路迈着八字步，手扬起老高，大大咧咧的样子了。

    韦宝等人先是在法华寺附近找了一家大客栈住下，匆忙吃过午饭，韦宝也不顾不得歇息，赶紧将人都派出去了解市面信息，并且亲自带着刘春石、范大脑袋、侯三林文彪等人出动了。

    “现在想来，当初让人先到天津探路，太冤枉了，还是要公子亲自跑。”范大脑袋道。

    “也不是完全没用，没有你之前了解的消息，咱们在天津还得再多待上一天，时间就是生命，能省下一天的功夫，这就起到效果了。”韦宝道：“而且，你们不跑那一趟，你怎么知道沿途的情况？就算是事情都没有发生，不走过一趟，哪里知道是什么事情都没有发生的情况？”

    “还是公子会说话。”范大脑袋呵呵一笑。

    “不怕做错，就怕什么都不做，错了也是一份经验。”韦宝幽幽感叹道，这么说，更像是在为他自己打气。

    跑了几家大的商号，大都又是晋商把持的，韦宝便找相关的师傅聊天，大的店铺中，前面管事的有掌柜的，还有伙计的头儿，一般称为堂头，大的店铺和大的饭馆，酒肆这种，凡是需要接待客人的都会设置堂头。

    韦宝很快就了解到了京城商界的信息，的确跟天津卫的时候设想的差不多，京城商界也是由晋商把持。

    “等会去晋商会馆。”韦宝道。

    “还去晋商会馆啊？咱们在天津的时候不是已经去试过了吗？那一个个瞧不起人的样子。”范大脑袋道。

    “这里是京城，和天津不同，京城多大？天津多大？”刘春石接口道：“再说，去了，顶多是多碰一次壁，不去的话，咋知道京城的晋商会馆有没有机会？说不准有大买家哩。”

    韦宝欣赏的看了眼刘春石，暗忖自己当初选人没错，刘春石的确比范大脑袋更适合居于高位点，当领导的人就是要有百折不挠的性格，这点比什么都重要，再聪明的人也会有碰壁的时候，碰壁就退缩，能做成什么事情？

    “我也没有说不去呀。”范大脑袋倒是有点不满，斜了刘春石一样，暗责刘春石现在太会拍马屁了。

    刘春石这还真是被范大脑袋冤枉了，概因为刘春石的性格和韦宝相合，所以总能想到一块去，还真不是什么故意在拍马屁。这一点，旁观的侯三和林文彪等人就要看的明白的多了。

    时间是的确是改变一切的良药，韦宝这一路上并没有对一帮绺子过来的人进行改造，不过几天功夫下来，一帮人已经越来越像韦宝身边的其他随扈们的样子了，他们正在逐步的回归到正常生活中，慢慢改变以前当绺子的时候的一些习惯。

    京城的晋商会馆在十王府街，也就是后世所熟知的王府井大街，王府井大街本名“十王府街”，亦称“王府街”。

    因明代这条街上有10座王府、3座公主府而得名。

    老北京名气最大的商业街，非王府井莫属，刚听到这个名字时往往会有些奇怪：哪家王府的井这么有名？清光绪三十一年，重新厘定地名，因街的南端有一甜水井，故与王府合称，改名为“王府井”。

    韦宝现在所处的1624年，还称之为十王府街。

    到了十王府街的晋商会馆，韦宝在晋商会馆门口犹豫了，怕再碰壁一次倒是小事，韦宝主要在思虑是不是要保密？

    韦宝现在已经有个预案，除了晋商，便是找直隶商帮的大商号，这年代的商界范围小，同业之间都知根知底的，自己如果找了晋商，所有有实力贩卖皮草的商家估计马上就都会得到消息，这对自己没有多少好处。

    韦宝思虑了几分钟，还是决定先找晋商！因为皮草的高端市场都被晋商把持着，找其他直隶商帮的大商号，那是不得已的一步。如果先找直隶商帮的大商号，等于提前将晋商这条路完全堵死了！

    韦宝深深明白垄断的力量，人家晋商既然能做到垄断，一定耳目众多，实力更不用说，他没有想过要跟强大的晋商斗法，能将手上的特等皮草，当成一等皮草，或者二等皮草卖出，他都已经心满意足了，反正是没花本钱弄来的。但是如果是作为三等皮草，甚至作为四等皮草卖出去的话，他何必大老远的跑到京城来？直接在天津卫卖掉，或者直接在永平府卖掉不就完事了吗？

    如果是那样的话，甚至还不如当初就无偿返回给吴家，自己又得罪了吴家，又花费了这么多心力，难道就是为了上关内来白白给晋商送大礼包的？

    而且，即便是白白给晋商送了大礼包，人家也绝不会念自己的好处，而是会将自己当成傻瓜。

    带着忐忑不安的心情进入晋商会馆，通报之后，让韦宝有些欣喜的是，居然能见到这时代晋商头面人物乔广进的儿子乔东升！

    韦宝也不清楚这户姓乔的是不是后世电视剧《乔家大院》中的乔家，反正知道是晋商中最有实力的家族，便不敢怠慢，规规矩矩的给人家乔大公子见礼：“乔大公子好。”

    乔广进的儿子乔东升之所以会屈尊见一个名不见经传的，来自辽西的商家，那是因为现在市面上缺乏上等皮草的情况，已经快将他急坏了，乔家的生意中，皮草生意占了两成左右的比重，这对于‘超级大财团’乔家来说，已经是很大的比重了，几乎整个京城有钱有势的人家，都从他们家的商号底下的店铺购置皮草穿。

    断货了，不是要影响生意和信誉吗？很多人还是提前预定的呢。

    本来吴家的货物就是运到关内，从天津卫转道运往乔家的。

    乔东升约莫三十多，四十左右的年纪，养尊处优的白胖模样，慢条斯理道：“你叫韦宝？有大批的上等皮草要卖？”

    “是。”韦宝有点不喜欢这类声调，感觉这乔东升比自己当初见到杨弘毅杨大公子的时候还渗人，你一个商人家的公子哥，感觉比正三品大员家的公子派头还大。乔家是不是天下首富，韦宝不清楚，反正在他的印象中，大明这年代重农轻商，官家子弟更是要比商人家的子弟地位高的多，觉得这个乔东升有点太拿谱了。