第142章 - 走在沃尔玛和娃哈哈的前面

    马德凯想了想：“我得去香港啊我……我……”

    “你去香港怎么了去香港展不好么”谭辉笑了笑“你丫又没有女朋友家里人现在生活都稳定了还有什么放不下的。”

    “我不是放不下我还巴不得去香港见识见识呢”马德凯为难道“只是我只身一人去那边办保安公司我……做不来啊。”

    “谁说让你只身一人去了”谢文俊解释道“过几天曾叔叔要去一趟香港他在那边有块地要和当地的地产商一块展你就跟他一块过去曾叔叔在那边还是有些关系的他也答应帮忙了你先在那边把关系打通把各种手续办好完了回来再点带人过去社团里有好多身体和身手都是一等一的人物花点钱把他们都办过去那边然后在那边找点专业的人再进行训练接下来该怎么做不用我说了吧。”

    马德凯点点头：“去香港好是好那春雨街的生意咋办我……的工作谁接手？”

    “酒吧、ktv、网吧现在都上了轨道没影响的更何况还有老徐盯着呢”谢文俊笑道“小马哥你就放心去香港待着吧临近回归那边形势一片大好马照跑舞照跳五十年不变你干好工作的同时还可以尽情享乐呢呵呵。”

    这敢情好啊大年三十那天还想着有机会要去维多利亚港摸鱼呢现在还真有机会去香港了还可以在那边展。这是以前想都不敢想的事马德凯心里自然也是挺激动的：“呵呵那我去只是咱们以后不能常常见面了我会很想你们地很想很想……”

    谭辉倒吸一口凉气：“你丫别肉麻了去了那边好好干。站稳脚跟到时候咱们每个星期都坐飞机过去找你。你带我们去吃吃龙虾赌赌马不是更happy么。”

    “没问题我请客哈哈。”马德凯拍着胸脯说道仿佛他已经是个香港大亨似的。

    谢文俊笑了笑：“小马哥。咱们这么多生意说不定有些以后还得往香港那边展你是咱们的前锋。”

    前锋？马德凯正色道：“那好小俊。我就踢好这场球。”

    三天后马德凯就和曾鸿章一起去香港了。谭辉安排好手底下的业务骨干趁春晚广告的余热去全国各大城市推销林溪山泉的产品以后就在林溪忙起了保安公司的事谭辉跟谢文俊说他是一头真正地老牛自己挂名在水厂做业务经理可干的不止这活儿。其他乱七八糟只要是谢文俊地事情都找他去办虽然荷包见涨但也累得够呛。于是问谢文俊为什么不找刘华帮忙谢文俊只说了一句话你比他闲。

    的确水厂虽然很忙但还有老爸老妈他们一起帮忙管理壹佰便利可就是刘华一个人亲力亲为了更何况现在是壹佰便利走出林溪往全国扩张的大好时机谢文俊怎么能在这个时候去“骚扰”刘华呢得让他专心搞好便利店扩张的事。

    壹佰便利光光在林溪的加盟店截止96年12月31日已经达到了86家可谓是见缝插针无处不在了96年下半年外商大型市美国的沃尔玛和法国地家乐福都来林溪做过市场调查得出来的结论惊人的一致林溪市的人均gdp和人均纯收入都已经能够排上全国城市地前二十强但在这里开设大型市却不会比在人均gdp和人均纯收入二十名以后地城市效果好甚至还有亏本的可能因为这里很早就有了一家本土民营的且林溪人都知道的便利连锁展有限公司壹佰便利。

    壹佰便利现在的管理、货源、促销等各方面已经是一流地了而且林溪人已经习惯了消费品购物选壹佰便利外商大型市如果要进驻林溪倒不是没得做两种不同形式的消费品销售模式不存在明显竞争各有各地客户但是由于壹佰便利在谢文俊的提示下提前做足了应付外商大型市的许多准备工作牢牢抓住了一批忠诚客户所以外商大型市要是进驻林溪市场份额肯定会减少一大部分中国市场那么大是不是非要在林溪插上一足这就成了沃尔玛和家乐福对于进不进驻林溪市场所考虑的要因素。

    两家世界零售业巨头在认真分析考虑了以后法国家乐福选择放弃而世界零售业no.1的美国沃尔玛还是选择进驻林溪蛋糕虽小但还是有得吃只要有得吃为何要放弃蚂蚱也是肉只要还能赚到钱就不能轻言放弃于是林溪市的第一家外商大型市沃尔玛便在1997年的元旦那天开张了。

    沃尔玛开张当天壹佰便利的整体营业额下降了2o个百分点之后壹佰便利的整体营业额都比沃尔玛进驻林溪之前下降1o～15个百分点此后一直都保持这个水平沃尔玛的进驻的确还是对壹佰便利有稍许影响沃尔玛抢蚂蚱肉吃的策略也成功了撑死胆大的饿死胆小的谢文俊心想这也许就是沃尔玛能成为零售业世界第一并且比家福乐成功的原因之一吧。

    该来的还是来了沃尔玛一进驻林溪谢文俊就想着要让壹佰便利走出林溪了林溪现在的八十多家“1oo便利”已经饱和了要想再靠加盟连锁把沃尔玛抢走的那一部分销售额给弥补上在林溪这个地方已经不可能了再加上现在壹佰便利在林溪的根基已经打得相当牢固了对于出外扩张已经不存在什么障碍了所以得走出去寻求更大的展。

    壹佰便利目前的供货商来自全国各地。关系也相当良好所以对外展最大地难题货源基本上已经解决只要把管理经验和模式以及连锁加盟的这一套展策略带出去就行了。

    壹佰便利目前的自有资金实力亦是不凡所以有能力支持自身同时在许多城市进行扩张试点谢文俊和刘华的意思都是先选择北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、厦门、南京、杭州等十个城市每个城市设立一到两间自营的“1oo便利”作为试点。按照在林溪摸索多年的经验一有效益就马上收回投资。直接采取连锁加盟。

    刘华这个壹佰便利的总经理搞便利店企国扩张虽然不用像水厂地业务部门一样全国搞推销但他也得一个城市一个城市的去看试点效果接下来地这一年里刘华大部分时间应该都在出差很少有时间能待在林溪待在大办公室里享受茶水空调他当然是比谭辉更忙了。所以谢文俊找谭辉做老牛也是理所当然的了。

    为了刘华要经常出差这事谢文俊还专门让表姐曹晓婷也来壹佰便利帮忙做刘华的助手因为两人在大年三十那天晚上压了压马路就确定了恋爱关系这刚一热恋就要长时间不见面有碍两人的个人问题展。所以谢文俊本着以人为本的理念。让他俩男女搭配干活不累刘华又一次对谢文俊的体贴入微感激涕零直夸谢文俊这个未来地表小舅子真是个有心人真是个好“老板”。

    林溪山泉水厂的业务员们在两个月的时间里跑遍了大江南北。业务员的勤奋再加上央视广告效应林溪山泉有点甜！地球人都知道！鲜橙多更甜！地广告语几乎可谓是众人皆知。生产订单像潮水一般涌入谢清强地眼帘这时候他才真正体会到儿子当初说的办水厂能赚钱而且是赚大钱这句话。

    资金充裕的林溪山泉水厂马上购买了新的生产线招聘工人加班加点完成春季订货量的任务软饮料大肆做广告大力搞宣传推广林溪山泉水厂还是全国头一家在林溪山泉水厂地一轮订货热潮过后谢文俊前世记忆里的国内软饮料行业巨头——杭州娃哈哈集团才紧跟着步林溪山泉地后尘大力宣传推广其产品虽然效果也不差但比起第一个吃螃蟹的林溪山泉水厂来说效果可就大打折扣了。

    杭州娃哈哈集团刚有了大动作敏感的谢文俊立马就让业务员在推销产品的同时兼做一份市场抽样调查在全国几个大中城市的市以及小卖部里调查林溪山泉水厂产品和杭州娃哈哈集团产品各自的销售情况。

    经过一个多月的详细调研最后得出来的结果令林溪山泉水厂的所有员工大为振奋目前企国软饮料市场除了可口可乐和百事可乐等一些外国品牌在国产品牌里最有实力的就数林溪山泉和杭州娃哈哈两家而林溪山泉水厂产品的销售情况更为乐观是杭州娃哈哈集团产品的两倍有余这就说明林溪山泉目前已经成为国内软饮料行业的龙头老大。

    谢文俊心想本来现在这个软饮料行业龙头老大的位置应该是杭州娃哈哈的就因为自己有领先的意识再加上动作快才把这个头衔收入囊中所以以后无论借助前世里的记忆做任何事都得快、狠、准这样才能最有效的挥这一优势像自己本来想做的互联网就因为某些人为的原因一直没有领先现在整了个半拉子在那搁着高不成低不就就相当失败了现在就希望皮蓬能好好的把他那财务软件给弄出来这样起码还能赶上趟做做即将到来的it时代的弄潮儿。

    林溪山泉仅用了短短两个多月的时间就站住了国内软饮料行业龙头的地位当然这只是暂时性的谢文俊知道将来铺天盖地的各种软饮料6续会以同样的宣传推广方式来占领这个市场要想保持住行业龙头老大的地位还得不断的开新产品创新争优才是唯一途径。

    马德凯从香港回来后带了一批原社团里的精英过去通过曾鸿章的关系帮忙他在那边已经把保安公司该办地手续都给办了。现在就等把人办过去通过培训以后就可以开张做生意了。

    林溪这边的保安公司在审批的过程当中受到一些政策上阻碍后来还是在黎友的大力帮忙下才得以搞起来黎友的《林溪市社会治安综合治理与整治》报告里提过的巡警机制有一项立体联防就是社区警察和社区保安共同防止罪案生这就需要从公安部门里拨出一项专款来聘请社会上的待业青年来参与社区保安地工作。

    谢文俊提出保安公司成立以后可以专门免费为立体联防提供保安援助这样一来便有效的节省了社会资源各个娱乐场所派驻持牌地保安人员进行管理也对社会治安有许多好处。总之保安公司的成立似乎是利大于弊市里的领导再一次商量以后便允许了谭辉他们成立保安公司。

    保安公司成立以后原猪油社的所有成员都摇身一变披上了合法的外衣。在娱乐场所里当保安的当保安在有钱人家地豪宅里做保镖的做保镖再也不是原来那些烂泥扶不上墙的小混混了公司也一改原来猪油社的那一套分红制度所有员工都按照公司合约领工资拿奖金。

    社团地制度变了成员地身份也变了唯一没变的就是原来看场子收保护费拿多少钱现在派驻保安收管理费依然拿多少钱。实际利益没少。社会地位还提高了原来的小混混们也乐得接受这种改变一个个欣然的每月领领薪水高高兴兴的做起了这合法外衣下地“灰色行业”。

    保安公司一成立郑刚这个原猪油社里的“最佳男主角”也光荣退役了。无所谓退役就退役。过了一把老大瘾郑刚这丫已经十分满足了。

    五一劳动节这天也是国家实行第一个旅游黄金周地日子趁着各单位都放假谢文俊便拉着曾鸿章上老爸的原单位林溪市机床厂转悠了起来。

    在谢文俊的前世记忆里国家实行的第一个旅游黄金周好像是在1999年国庆的时候当时前世的老爸还带他们一家子去深圳玩了几天所以谢文对这事有印象这才1997年的五一时代果然不同了小蝴蝶又引起了波动不过这倒是件好事说明时代已然在提前进步。

    平时忙碌不堪的曾鸿章号称要学习国家政策与时俱讲跟着政策自己给自己放了个“黄金周”一年到头难得休息几日却被谢文俊这小子拉到这距离倒闭只有一步之遥的破厂子里转悠谢文俊这小子又在那儿老卖关子迟迟不肯说来这干什么搞得曾鸿章是呵欠满天飞睏意渐起。

    在这破厂子里转悠了一大圈以后谢文俊问道：“怎么样曾叔这地儿够大吧。”

    曾鸿章一脸不屑：“大又怎么样现在连几十个员工都养不起了有个屁用还不顶我一间小的建筑公司。”

    “话可不能这么说”谢文俊笑了笑“这是资源厂房和土地都是资源养不起员工是其他因素和这地方本身无关你想要是换一个人呵呵比如你比如我绝对搞得有生有色。”

    曾鸿章哈哈大笑：“你小子这是什么意思拍我马屁么？那怎么连自己也一块给拍了哈哈。”

    谢文俊目前有一件大事要找曾鸿章帮忙当然要拍他马屁了要突出自己的能力当然也要拍拍自己的马屁了。

    “呵呵你和我都受得起这马屁”谢文俊转。道“你觉得这地方怎么样？呃……以一个房地产展商的眼光来看。”

    精明的商人曾鸿章眼睛一亮心说这小子果然有事且不说事大事小一般这小子这么正二八经的来找我都是好事于是考虑了一下说：“这地方倒是够大位置好像就偏僻了一点作为商业用地展效用不大作为住宅用地嘛……马马虎虎也不是太好关键就是周围没有连片的小区配套设施也不多如果光在这一块地方立一座住宅的话……升值潜力很小很小总之就是勉勉强强要是我的话这地方如果按照平均地价来卖我转身就走低于平均地价两三成我倒是会考虑考虑。”

    谢文俊笑道：“平均地价又怎么了你还不是能赚个投资出来那点钱的几倍甚至更多还要低两三成有没有搞错啊。”

    “那当然了”曾鸿章理所当然的说“赚钱有谁会嫌多能赚不赚不成傻瓜了么就你说这地儿我要在别的地方起一座住宅楼能比这赚得更多它不低个两三成我当然懒得考虑了。”

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