第七章 大获成功（上）

    第七章大获成功（上）

    从谷物提炼谷氨酸钠，制备味精这事陈晚荣早就知道，只是来到这个世界后面临着赤贫的家境，连饭都快吃不起了，哪里还能想着从谷物提取味精。成天想的就是如何利用身边的原料制些化工产品来赚钱，为了省钱不得忍受废水难闻的臭味。

    若是没有丁家铺利用味精的“协同作用”做出这等美味的胡麻饼，陈晚荣肯定也会想到这事，只是来得可能有些晚罢了。

    要知道当初味精上市之时，大受欢迎，人们排起长队购买，多次买断货。这事一旦成真，赚到的钱肯定比做香皂的还要多很多，绝对会成为巨富。

    这前景实在是太美妙了，陈晚荣头晕乎乎的，胃口大开，张嘴大嚼。吃饱喝足，陈晚荣会了帐，这才离去。

    逛了半天，陈老实夫妇那种乡下人的自卑感也消失了，兴致高昂。陈晚荣虽然很累，想到做味精的美妙前途意兴正酣，于是一家人继续逛，直逛到深夜这才回到客舍就寝。

    第二天，一家人起个早，用过早点，赶着牛车，载着香皂直奔马家店。还没到马家店，就见马家店前人山人海，人们踮起脚，伸长脖子，一脸的好奇，好象在瞧西洋镜。

    “他们在看甚呢？”陈老实迷糊了。陈王氏和一般迷瞪。

    对这问题陈晚荣也是不解，心想管他看什么，人越多香皂卖得越好，径直过去。还没到马家店，就见昨天引陈晚荣去见马致中那个伙计东张西望，一脸的紧张，仿佛宝贝丢了似的。

    伙计看见陈晚荣，紧张的神情为之一松，急急忙忙的迎过来。来到近前，还没等陈晚荣说话就嚷起来了：“陈师傅，您现在才来呀，您可知道我们有多心急么？”

    话里满是埋怨，仿佛陈晚荣有天大的罪似的。抬头看看天色，早着呢，这也叫迟的话还有什么是早的呢？陈晚荣问道：“有什么事么？”

    “还能有什么事？还不是香皂的事儿。”伙计仍是不乏埋怨口吻：“昨天您走后，掌柜的就按照您的要求去印了字，挂在店前面，安排伙计在店前给客人发送印刷单，发了几千呢。今儿一早，我们还没开店就有上千人围在这里。一等您不来，二等您不来，掌柜的都快急疯了，还以为您不来了呢。”

    马致中一心想要些好处，提升一下马家店的名气，向陈晚荣讨主意。陈晚荣要他去印些条幅画挂在店外，条幅醒目，可以引起人们的注意。就没有要他印宣传画，没想到他竟然有这等头脑，使用了现代社会搞促销的办法，打从心里佩服他灵活的心思。

    “有劳马掌柜费心了。”这是两利之事，对大家都有好处，陈晚荣不得预为之谢。

    伙计在前引路：“陈师傅，您请跟我来。掌柜的要是再见不到您人，还不晓得给急成甚样呢。”陈再荣赶着牛车跟着过去，从侧门进了马家店。

    伙计撂下一句：“陈师傅，您先把货品御下，我去给掌柜的说。”飞也似的去了。

    陈晚荣和陈再荣忙把车上的香皂搬下来，陈老实夫妇打下手，很快就搞好。

    “陈师傅，您可算是来了！”马致中的声音远远传来，蹬蹬的脚步声格外沉重，冲到陈晚荣跟前，抓住陈晚荣的手臂，抹着额头上的汗水，长舒一口气：“这下总算是好了。我也是，昨儿天忘了问陈师傅住哪里了，要不今儿一早去接您呀。”

    陈晚荣一瞧，马致中满头大汗，三月初天时，气天不算热，他却是一头大汗，不用想都知道给急的，笑道：“让马掌柜挂心了。”

    “哎，我挂心倒是小事，要是黄牛了，以后我的脸往哪搁呀？这以后的买卖还怎么做呢。”马致中埋怨完了，这才道：“陈师傅，您可不知道有多少人在吼着要看香皂呢。他们中有些人是冲香皂来的，有些是冲我来的，要是我拿不出香皂，那不是把天捅漏了么？”

    马家店是长安第二大商铺，前面有高家店，后面还有不少人盯着，这些竞争对手肯定不会让马致中过得太舒服，出于商业利益，说不定就要闹点事。要是马致中话放出去了，今天拿不出香皂，这些商铺肯定借机学渲染，把他说成无信无义，他的声誉就会大受影响，买卖也就不好做了。

    他虽是为自己的买卖担惊受怕，这也是因自己而起，陈晚荣甚觉过意不去，抱拳施礼道：“让马掌柜受累了，陈晚荣这里赔不是了。”

    香皂还没正式开卖，不过从现在这场面来看，一定会红火，自己也沾了陈晚荣的光，名声跟着大张，那正是自己想要的，马致中哪敢受陈晚荣之礼，忙拉住：“陈师傅，千万别，千万别。陈师傅，我们去卖香皂。来几个人，把香皂搬过去，让那些兔崽子们开开眼。轻点，别给碰坏了。”

    几个伙计过来帮忙，还没有等陈再荣动手就把香皂搬走了。马致中打量一眼小黑，道：“关到马厩去。”叫一个伙计带路，陈再荣赶着牛车去了。

    小黑神骏不凡，要是在以往马致中见到，肯定会大加赞扬，现在的心思不在这里，一句好听的都没有说，拉着陈晚荣匆匆而去。陈老实夫妇忙跟上。

    从店里经过，来到大门前，只见人头攒动，和现代社会的产品推销会差不多热闹。

    “马家店说大话，肯定没有香皂！”

    “对，他就会说大话！”

    “再等等看吧！”

    “马掌柜的，给我们一个交待啊！我们守了半天，屁都不放一个，你也太不是东西了！”

    这些人有的静观瞧热闹，有的附和，有些唯恐天下不乱。不用想都知道这些言之凿凿的人里面肯定有人是其他商铺派来的人，要他们见机行事。马致中迟迟没有把香皂摆出来，正中他们下怀，不借机生事就不在情理中了。

    陈晚荣很是同情的看了一眼马致中，他能撑到现在已经很不错了。右手一挥，伙计们把箱子小心的放在桌子上，陈晚荣打开一口箱子，拿出一块香皂摆在桌子上，清清喉咙，双手向下一压，人群立时静下来。

    指着香皂，陈晚荣开始推广了：“这就是香皂，可以用来洗衣衫、净身、洗脸。其用法，都在条幅上写着，这上面也有说明，不用会的可以照着做。”

    马致中印了五幅条幅，上面写的是“陈氏化工香皂”“马家店赞助”这些大字，再以较小的字体把使用说明以及效用印在上面。

    使用说明，效用这些人都很熟悉了，陈晚荣不必多费唇舌，略加说明就行了。

    陈晚荣话音一落，一个身穿丝绸的中年男子，手里拿着一把折扇，在手掌上轻击一下，发出清脆的响声：“你说得那么神奇，香皂真有那么好用吗？我不信！”

    他这话立时得到一片附和声：“对呀！小心风大闪了舌头！”

    在这一刻，陈晚荣对吴兢提议要他找铺子的建议有了新的认识，这还是有马家店在后面撑着，要不然指不定他会说出什么难听的话。

    新产品要获得人们的认同，这需有一个过程，陈晚荣也不以为意，笑道：“你要是不信，可以自己来试。”

    “怎么试？”这个中年人仍是不以为意。

    陈晚荣扭头对马致中道：“有劳马掌柜使人打点水来。”马致中吩咐一声，两个伙计小跑着去了，等他们回转，端来两盆水。

    在陈晚荣的指引下放到桌上，陈晚荣冲这个中年人道：“你可以把你身上的衣衫脱下来试试。”

    中年人嘴角一撇：“要是洗坏了怎么办？”

    陈晚荣眉头一轩，想也没想道：“要是洗坏了，我一赔十！要是香皂真的好用，你又怎么说？”来而不往非礼也，越是在这种时候，底气越要足，说话越要大，效果才会越好。

    果不其然，这中年人愣住了，想了想这才道：“你说多少钱，我都买，我要五块。可我衣衫没脏，今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净，转着眼珠到处瞅，不经意间看见远处有一个叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一丝冷笑：“用他的衣衫可以么？”

    叫化子衣衫脏得不成样了，这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣，静听他说话。
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