第72章 谈判风云

想不出来，我们彼此之间有什么共同话题可以交谈。”

    西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监，说话十分犀利，不给秦锋留下一点面子。最关键的是，他虽然精通汉语，但根本没有说汉语的意思，而是直接说英语。他早就想好了，如果秦锋不会说英语的话，那么他转身就走。

    沈梦瑶虽然为秦锋做了引荐，但引荐的时候，她说得也是英语。

    等她介绍完之后，便一直保持着沉默，她就是想要看秦锋的笑话。

    秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼，随即笑着看向西蒙斯和戴维斯用十分标准的华盛顿口音说道：“西蒙斯先生，我现在代表的是天雅化妆品公司，我们想要拿下你们索菲亚集团DOV花语神系列护肤品在河西省的总代理资格。”

    西蒙斯不屑的哈哈大笑起来：“秦总监，你不是在开玩笑吧，你们天雅公司有这个实力吗？而且现在我们已经和我们的准合作伙伴进行着最后的谈判，我们不想浪费时间在一个没有实力、没有诚意的公司身上。”

    秦锋笑了：“西蒙斯总监，你先不用着急，你听我说完之后再做决定也不迟。

    如果由我们天雅化妆品来代理你们公司的DOV花语神系列护肤品的话，我们打算采取买断加提成的方式来进行合作。

    我们的合作方案是这样的。我们公司每年在年初向你们公司预定2个亿的货物，货款在年初直接打到你公司的账户上，你们公司则需要在货款到账的一个星期之内，确保我们预定的货物全部到货。

    当然，我们所需要的货物会提前一个月以电子邮件的方式给出订货清单，并且提前支付30%的订金，以方便贵公司备货。

    当然，我相信，以我们公司的营销实力，2个亿只是保守销售额，我们的目标是每年至少3亿以上。

    为了确保我们双方利益，我们希望前面2亿的供应价格为市场价格，而后面以亿元为单位，每多销售一个亿，你们给我们的供应价格降低3%！”

    秦锋说完，笑吟吟的看向西蒙斯和戴维斯。

    此刻，两人听完秦锋的谈判条件之后，眼睛全都瞪大了。因为秦锋的这个条件对他们来说非常有利。

    虽然现在他们还在和皇甫集团的皇甫台在进行谈判，但是他们之间的谈判内容依然处于传统的供应链模式，而皇甫集团作为河西省最大的化妆品代理公司，他们在谈判中是有很强的主动性的。

    所以，皇甫集团开出的条件与秦锋开出的条件相比相距甚远。

    沈梦瑶听完之后，看向秦锋的眼神充满了震惊，在她看来，秦锋这种条件简直和自杀没有什么区别。

    这样做对天雅公司非常不利，几乎可以算得上是不平等条约了。

    秦锋怎么能开出这样的谈判条件呢？太被动了。

    沈梦瑶正想要提醒秦锋，却被秦锋狠狠的瞪了一眼，她只能暂时保持了沉默。她看到了秦锋眼神中那凛冽的警告之意。

    西蒙斯和戴维斯彼此对视一眼，西蒙斯说道：“秦总监，你的这个条件我们很感兴趣，不过呢，我们还需要回去商量一下，3个小时之后给你答复。”

    说完，两人起身离去。

    等两人离开之后，沈梦瑶冷冷的看着秦锋说道：“秦总监，你刚才提出的条件对我们天雅公司太苛刻了，公司是不会答应的。”

    秦锋笑了：“沈总，你还不知道吧，现在这个事情公司已经全权交给我来处理了。所以，现在我说什么，就是什么。”

    沈梦瑶盯着秦锋看了一会儿，叹息一声说道：“秦锋，你太自负了，早晚你会自食其果的。”

    说完，沈梦瑶转身离去。

    沈梦瑶离开之后，诸葛强从房间的屏风后面走了出来，笑着说道：“老大，你的演技绝对是影帝级的。我看，西蒙斯和戴维斯应该是心动了。”

    秦锋笑了：“心动，才能行动。如果我猜得不错的话，现在他们应该是拿着我们的条件去找皇甫台谈判去了。”

    诸葛强点点头：“没错，这应该是他们说三个小时之后回复的原因。老大，你已经成功的晋级为搅局者的角色。”

    就在秦锋和诸葛强分析着西蒙斯和戴维斯的时候，两人已经回到酒店房间，关上房门之后，西蒙斯兴奋的说道：“戴维斯先生，我认为之前我们和皇甫集团的谈判稍微有些被动，因为皇甫集团在整个河西省化妆品行业的地位还是比较高的，毕竟他们代理着两家欧洲化妆品品牌，有着成熟的市场渠道和丰富的经验，所以，他们是我们最理想的代理商。

    但现在的问题在于，皇甫集团虽然有意代理我们的产品，但是却又想付出最小的代价。华夏人太狡诈了。”

    戴维斯却是一阵冷笑：“华夏人阴险奸诈，我们美国人也不傻，既然秦锋送上门来了，我们不妨借刀杀人，让他们来一个窝里斗，我们则坐收渔利。”

    西蒙斯点点头：“我也是这个意思。我们用秦锋的报价去压皇甫台，我相信皇甫台会妥协的。等皇甫台妥协之后，我们再拿皇甫台的报价去压秦锋，嘿嘿，如此反复之下，我们一定会获得利益的最大化。”