第十九章 业务难做

昨天晚上偶遇张艳玲，就对父亲说了。

    张长贵敲了敲张宽的脑袋，“下次如果再遇上人家，就请她吃个饭，随便吃什么都行，嘴上再别像没门把一样，啥话都说。有些事，不用说，只管去做就好。”

    “那......”张宽扭捏着，“我要是想摸她，也不用说，直接去摸？”

    张长贵脸皮一抖，默默点头，心说儿子在这方面可一点都不像自己，居然要老子教。

    ......

    徐迎春又带着张宽出去了两次，让他熟悉了下业务操作流程，然后让张宽单飞，这也是一个业务员的必经之路，毕竟，不可能永远依靠别人的人脉。

    万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费，超出就要自己掏腰包，每次消费凭票报销。

    张宽初两天还信心满满，骑着电动车大街小巷地窜，看见工厂就去拜访人家的购买，结果大都是给个冷脸，好点的请他喝杯水，至于请人吃饭，人家根本不给他这个机会。

    一时间，张宽开始发愁，原来跑业务如此艰难。

    听到儿子的抱怨，张长贵哈哈大笑，“何止是跑业务，这个世界上没有一样钱是好赚的，不付出那有收获，想整天躺在家里收钱，那是不可能的。”末了补了一句：“女生或许可以。”

    张宽也是个散漫性子，既然没跑到业务，干脆找杜奎，小刀刘一起吃饭喝酒，期间还和朱小强也喝过一次，业务没成绩，人际关系倒是快速升温。

    小强对张宽道：“我平时除了修理电脑，另外也负责帮各大公司企业安装内部监控，考勤系统，以及制作公司网站等等，有机会帮我推荐一下。”

    张宽道：“我们万源的监控已经安装完了，不然一定推荐。”

    朱小强晃动着他那肥胖的胳膊，哼哼两声，低声对张宽道：“我是指秘密监控，现在刚兴起的，一般的摄像头都放在明处，任何人都会注意到，容易避开。我安装的监控，都是针孔摄像头，安装在隐秘的地方，别人根本发现不了，只有老板知道。也只有这样，才能真正的发现问题。还有，电脑系统也自带监控，让老板对员工的举动了如指掌。”

    张宽不解，“这样有什么用？而且，这也触犯了员工的隐私权吧。”

    朱小强嘿嘿笑道，“商场如战场啊，《窃听风云》看过吧，有些时候，一些内幕事件就得靠监控，作为老板，你不知道什么时候那个员工在吃里扒外，也不知道谁是身在曹营心在汉，这是最近新兴起的管理办法。至于隐私权，你不要安装在厕所里就行。要说侵犯隐私权，难道你以为我们聊qq，微信就是安全的？只是没人监控你罢了。”

    一番话说的张宽后背淋漓，狐疑地看着朱小强，心说这小子心理也太阴暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道：“有机会我给老板提提，成不成就不知道了。”

    朱小强端起酒杯，“那就等你好消息，干一个。”

    如此过了十多天，张宽的业务没跑到，需要报销的票据倒是攒了不少，整理好将近五千多元，大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的，徐迎春在审核的时候很是为难，“小张，你这样不对啊，那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆？而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报，刘总很可能收回你的经理级别报销待遇，我们每次吃饭最起码得上千，而且都是些上档次的饭店，那有去大排档的。”

    张宽闻言也知道自己鲁莽了，于是问道：“那该咋办？”

    徐迎春把票据推回来，“这些可能得你自己掏腰包，当然，如果你最近能敲定几单，这些就不是问题了，谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园，或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完，徐迎春狡黠地一笑。

    笑完又严肃起来，“另外，马上月底，大部分客户的秋季订单都已经确定，剩下未确定的也会在八月中旬敲定，九月就开始上秋装。所以，你的时间并不多了，如果这十多天里你还不能拿下几个订单，后面两个月就只能拿低保，这对业务员来说特别致命。没有钱，冬季的订单争夺战拿什么去打？”

    张宽闻言也开始着急，五千块的票据要自己报，这样手里就没多少钱了，再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来，三月五万，根本就是个实现不了的梦啊。

    徐迎春见张宽犯难，就好心提醒道：“你没事就和其他伙伴们关系近点，除了多学点经验，另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下b组c组经理，低声道：“当年他们两个可都是从a组经理这里挖过去的资源。”