第二百一十九章 理想很丰满，现实就这？

nbsp;  关上了门，又是一个新天地。 </p>

    【没有番外的分割线】 </p>

    韩瑶原本是打算回学校的，没能回得去。 </p>

    睡了一个下午，还是挺累的。 </p>

    迷迷糊糊醒来，便听到陈安在耳边温柔地说道：“你再睡一会，我有点事情，饿了就给我打电话，我带饭回来，不要想着逃跑，不然会有惩罚的噢！” </p>

    听到惩罚，韩瑶不禁觉得身体更加无力了。 </p>

    陈安太会折磨人了。 </p>

    “我知道了。” </p>

    韩瑶弱弱地说着，陈安又亲了她一口，两人腻歪了好一阵，陈安才下楼去。 </p>

    打电话给陈安的，是陈琳。 </p>

    陈琳找他当然是正事，关于和一些老板讨论外卖业务的事情，陈安之前给陈琳发了消息的，让她出去行动的时候，叫上自己。 </p>

    所以，陈琳在做好了准备之后，就给陈安打电话了。 </p>

    陈安刚好结束这边的战斗，算是偃旗息鼓了，结果又来了电话，只好起床去见陈琳。 </p>

    人一天的时间，就是这么挤出来的。 </p>

    时间，不在于你拥有多少，而在于你怎么使用。 </p>

    陈安也算是个大师了，年轻人身体就是好。 </p>

    见到陈琳的时候，陈安才发现今天的她略有不同。 </p>

    化了妆。 </p>

    口红吐了一点，头发也故意扎了个小辫子。 </p>

    说起来，刚见面的时候，她的头发很短，现在就已经长到肩膀的位置了。 </p>

    她不故意扎辫子的话，陈安都没有留意到这些。 </p>

    “我还以为你是故意留短发的，原来你也会留长头发。” </p>

    “短发是因为天气热，比较好收拾，我高中读书的时候就比较懒得打理，也是短发，到了大学，还是想尝试做不一样的自己吧。” </p>

    陈安笑笑，道：“那我应该说你天生丽质难自弃吗？” </p>

    “过奖过奖。” </p>

    因为没有林梦楚在，所以陈安的这句话也不算是嘲讽她吧。 </p>

    陈琳随意地应下了之后，将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。 </p>

    “昨天回去之后我做的，在上面写清楚了利益关系，把这个给商户看，他们应该会同意和我们合作的吧？” </p>

    陈安阅读了一番，这上面算是很详细地列举了合作的优势，算是双赢。 </p>

    但是…… </p>

    “我不建议你用这种方式来拉合作，因为你写的再清楚，耐心看的人，都会觉得你这是忽悠人的。” </p>

    陈安直接将陈琳的努力否定了。 </p>

    当然，这也不算是完全否定。 </p>

    “你总结的这些也不是完全没有用，至少你呆会说起来，应该能非常顺畅。” </p>

    陈琳：“……” </p>

    就这些么？ </p>

    她可是弄了两天，几度修改措辞，比当初参加高考的时候做作文还认真。 </p>

    论点论据，遣词造句，都非常讲究，既不会让对方觉得不尊重，也不会让自己的身段放的太低。 </p>

    结果陈安说基本没用。 </p>

    “走吧，先从最近的店谈起，我陪你谈几家，后面几家你就自己找人陪同吧，不一定什么事都要亲力亲为。” </p>

    陈安带头走在前面，主从地位明确。 </p>

    “说起来，这是你交给我的任务，你自己也不会有好处，为什么要帮我？” </p>

    陈琳终于开口问出了这个问题。 </p>

    陈安转过头，看着她，没有回答，陈琳又接着道：“相比之下，林梦楚才是你的铁杆拥护，我应该在你心里算是敌对方吧，让我办事失败，然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚，然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚，到时候我们也没办法阻止吧，为什么你又私底下要来帮我呢？” </p>

    陈琳的话算是咄咄逼人了，但是将这些不应该拿在台面上的话，这么直接地和陈安说出来，也不知道她是怎么想的。 </p>

    “原来你是这么觉得的吗？我一直觉得我们是一个团队。” </p>

    陈安脸不红心不跳地说着，就在不久之前，他还想着踢掉陈琳和杨明，只留下林梦楚呢。 </p>

    但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。 </p>

    显然，对抗意识是一直存在的，不仅仅是他觉得，陈琳也是这么想的。 </p>

    估计杨明也是这么想的，大家都心知肚明，只是没有说而已。 </p>

    “我从来没想过先故意让你失败，然后再让林梦楚来，我们始终是一个团队，一旦你出手失败了，我也不会在提出和那些商家合作，至于为什么要悄悄帮你……再怎么说，你也是个漂亮的女孩子，我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧？” </p>

    陈安说的话和杨明差不多是一个性质，但是，给陈琳的感觉是完全不同的。 </p>

    大概还是要看脸。 </p>

    “这样啊，谢谢了。” </p>

    陈琳也不知道信没信陈安的话，总之，暂时就这样了。 </p>

    这附近的饭店，陈安都很熟悉，而且，陈安早就有预谋，所以和老板们都说过话，多数老板也都认识他。 </p>

    只是有的知道他的名字，有的不知道。 </p>

    这些细节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。 </p>

    已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。 </p>

    “王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？” </p>

    “好撒。” </p>

    然后就开始谈价格了。 </p>

    合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。 </p>

    外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。 </p>

    就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道：“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。” </p>

    陈琳：“……” </p>

    这个我真没学会。 </p>

    实际操作看起来，的确是这样吧。 </p>

    自己还是太理想化了。 </p>

    陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。 </p>

    想象中，应该是这样的。 </p>

    结果…… </p>

    就这？ </p>

    毫无成就感可言。 </p>

    陈琳都快自闭了。 </p>

    陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。 </p>

    “你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。” </p>

    “嗯。” </p>

    陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。 </p>

    不过，陈琳又有了一个新的问题。 </p>

    “我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？” </p>