第一百八十九章 美国商业版图

单车发展，必须进行本土化改造。

    黄晓峰起初还不以为然，觉得自行车这么简单的东西，易学易上手，应该在全球都受欢迎。

    但考察了美国市场后，发现还真不是那么一回事。

    黄晓峰把自己这近半个月的所见所闻都说了出来：

    “美国人确实不怎么喜欢骑自行车，很多人连骑车都不会……

    另外，美国很多城市的交通道路也不适合骑自行车，没有自行车道……

    有一部分人骑共享单车，也是冲着绿色出行，赶时髦来的。

    总之，就是一种猎奇心理，无法成为常态。

    没有自行车文化，也没可以依赖的生存发展环境。我判断：共享单车在美国是无法做大规模的。”

    “嗯……那共享滑板车你觉得怎么样？能推广开吗？”

    共享单车不适合就算了，张益达还是不会抛弃美国人民的，准备给他们带来一种更高级、更好玩的设备。

    “滑板车啊，我觉得就和我们国家的自行车一样，很多美国人都是从小溜滑板车去上学的。

    有这种基础在，共享电动滑板车应该很快就能被美国人民接受。”

    黄晓峰也不抗拒电动滑板车了，早先就觉得这是个孩子玩的玩意儿，结果美国佬就吃这一套。

    他在美国几个城市组织进行了路人问卷调查。

    问题是：有一种电动的滑板车投放在街道上，通过手机解锁就能使用，纯电力驱动，用完了随时可以在街道空置的区域归还。

    滑板车收费是1美元/半小时。

    这种服务，你会使用吗？

    老美的回答大同小异，但总体都偏向于喜欢。

    “我想我上班就不会去挤公交了，天天都使用这个滑板车去上下班。

    一趟公交是2.5美元，还要等半个小时以上。

    我早就受够了这种慢吞吞的速度。”

    来自加州某白领的回答。

    “这么酷，我想我一定会爱死它的。

    事实上，我已经多年没玩过滑板车了。

    我肯定不会拒绝这么环保又方便的出行方式。”

    来自洛杉矶某位路人的回答。

    “堵车吗？只要不堵车，几公里的短途出行，那我肯定优先选择这个滑板车服务的。”

    来自纽约某位华尔街精英的回答。

    黄晓峰很想扳开张益达的脑子看看是怎么长的？

    怎么想到的共享电动滑板车这么一个创意？

    黄晓峰基本上已经认定：滑板车项目一经推出，肯定会在全美爆红，取得重大的商业成功。

    “张总，你觉得我们在美国怎么打开市场？”

    黄晓峰开始向张益达请教，他知道张益达的点子很多，随便丢一个出来都让人受益无穷。

    眼看张益达就要回国了，当然要多挖掘点干货出来。

    “国内的那种竞争模式，肯定是不适合美国的。

    国内共享单车市场没有任何保护措施，导致整个市场陷入过度竞争，呈现出一种失控的混乱局面。

    满大街杂乱停放的自行车和堆成山一样的废弃车辆，让人极度崩溃。

    而在欧美市场，单车可不是想放就能放的。

    在投放前，企业得先与政府制定合同，在这过程中会加入一些限制条件。

    我们可以选择和城市、大学进行合作，共同规划服务标准和行业规则。

    拿到合作许可证以后，我们可以将其他竞争对手挡在外面，避免进行恶意竞争。

    不用打价格战，那我们的共享滑板车很快就可以营收平衡，进入良性发展状态。”

    张益达早就打定主意了，要在欧美市场挣钱。

    以免费作为竞争手段在欧美是行不通的。

    都是发达国家，看不起谁呢？

    所以，张益达就想在欧美市场挣点外汇，再反哺国内市场。

    “确实是这样，欧美这边最讲究合同和契约精神了。

    按张总你的意思，我们就一个城市一个城市的去拿合同，拿下合同后，再进驻当地市场。

    这样，会不会有些慢啊？或者被其他竞争对手抢先完成市场占领。”

    出现竞争对手，跟风推出共享电动滑板车，这个肯定是无法避免的。

    对于这一点，张益达也有心理准备，说道：

    “所以就要拼技术，拼产品啊！

    每个城市进行合作招投标，我们就要拿质量过硬的产品去进行投标，凭实力来拿下市场。

    研发工作是重中之重，我们得尽快把工程师团队给搭建起来。

    在未来，也要把产品研发放在第一位。

    欧美市场，不是比拼单车投放数量，而是技术和科技。”