第二百一十九章 利益交换

益达准备再加一把火，又道：“由锐向来管理易安保险，三年后肯定给在座各位一份满意的回报。

    目前，易安保险的实缴资本是10亿元，可以看作是10亿元净资产。

    三年后，我承诺做到50亿元的净资产。

    要是做不到，锐向就放弃成为控股股东，到时候重新商定企业管理权，”

    几位小股东眼睛一亮，这个不错啊！三年五倍的回报。

    虽然都很动心，但知道自己等人表态起不到多大作用，关键还是在于银子杰的态度。

    程相君冷静的分析着张益达的话语，心道，这么自信，连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。

    同时，他还看出来了张益达对保险业务的重视。

    他猜想，保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。

    不能这么轻易答应，再拖一阵，看能不能再换取一些利益，于是程相君开口了：

    “张总，这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了，我们应该多把目光放在这上面，争取来个开门红。

    至于控股股东这事，不着急嘛！等运营一段时间，公司业务走上正轨了，我们再一起好好合计一下。

    这就好比打仗一样，还没开战，我们就商量起怎么分战利品了。

    我这也是一些肺腑之言，听起来可能不是那么顺耳。

    张总，多多见谅啊！”

    张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视，心道，还真是一只滑不溜的老泥鳅啊！

    其使用拖延战术，无外乎两个想法：要么想坑锐向投入资源，同时又舍不得放弃大股东位置；

    要么就是想拿捏自己，多讨要一些好处。

    “那行吧！今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧！”

    张益达表态道。

    一众小股东满脸失望，怎么就认怂了啊？

    哎，这么可惜！你应该和程老狐狸据理力争啊！我们都是支持你的。

    他们是真的惋惜，锐向这么粗的大腿，以后要是不带他们玩，那得少赚多少钱啊？

    事已至此，多说无益。

    他们决定，私下要多和张益达沟通一下，表明一下支持的态度。

    无论如何，都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。

    “程总，请留步。”

    程相君停下了离开的脚步，满脸笑容的看着张益达，说：“张总，还有事吗？”

    “有啊！单独聊聊如何？”

    张益达笑吟吟的说道。

    程相君心道，这才对嘛！咱们好好谈下条件，没有什么问题是不能解决的。

    于是程相君点头回道：“那行吧！”，说完，他又从门口走回会议室，找张益达对面的椅子坐下了，与张益达对视着，等待对方的开口。

    张益达叫下程相君的这个动作，也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。

    “程总，银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊？”

    程相君挠了挠头，说：“想过啊！可是没有大数据积累啊！做出来也是鸡肋。

    我们的主要产品是：电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。

    不像你们锐向，积累了大量的C端用户数据。

    你们可以做风控技术输出，我们不行。”

    张益达点点头，程相君还是很有自知之明的。又说：“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的，目前中农工建都和天策科技有合作。

    银子杰有银行客户基础，我们锐向有技术。

    我觉得我们可以合作一下。”

    “哦。怎么个合作法？”程相君来了兴致，开口问道。

    “做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。

    他反复思量过银子杰和锐向的合作空间，业务最接近的风控技术输出了。

    银子杰和全国的股份行，农商行都有合作，主要为他们提供一些银行常用的技术服务。

    经过近二十年的发展，银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。

    锐向不一样，依仗着股东的关系，才拿下跟四大行的合作。

    业务继续向下拓展的时候，特别是城商行，农商行那里碰到了很多的软钉子。

    小城市，非常讲究人脉关系，不是光产品好就能拿下合作的。

    锐向让银子杰去做自己的代理商，正好发挥对方的长处，同时锐向也能合作更多的银行，小小的赚上一笔。

    程相君也在考量，银子杰在全国合作了360多家银行，要是能有一半的银行采购锐向的风控系统，收入也可以增加好几个亿了。

    “行吧！不过，我要银行业的独家代理权。”

    “没问题！”