第三百八十六章 我只要现金

    “我没有任何出售惠民出行的想法，而且它也没达到价值高位。

    嘀嘀的确是如日中天，但惠民出行的聚合打车和顺风车业务也一直在稳步提升中。”

    嘴上虽然这么说，但张益达心中已经开始认真分析起了利弊。

    惠民出行盈利困难，这是不争的事实。

    这一世，惠民出行的情况要比前世的拜摩和小黄车好上不少。

    因为没有一家势均力敌的对手跟惠民单车打擂台，所以也就没有红包车这些乱七八糟的东西。

    虽然节省了一些不必要的营销开支，但由于有小蓝单车和哈罗单车的存在，惠民单车的骑行收入一直提不上去。

    因为这两家公司时不时搞出点免费骑活动，惠民单车也只能咬牙跟进。

    至于涨价这种事情，估计都要大家都亏得承受不起了，才会坐在一起谈谈。

    而并购两家单车，垄断市场。

    张益达相信恐怕嘀嘀和阿狸宁愿亏着，也不会卖给自己的。

    聚合打车和顺风车业务，在立足惠民出行这个几千万活跃用户的平台的基础上，发展很迅速。

    在砸出了将近1亿美元的司机和乘客补贴后，业务更是迎来了新一轮大爆发。

    但这两项业务因为有嘀嘀的存在，想象空间很有限。

    张益达记得前世嘀嘀在2017年公布的数据，顺风车盈利是8亿元。

    而嘀嘀顺风车的体量目前是惠民顺风车的七八倍。

    就算惠民顺风车将来能够达到嘀嘀一半的体量，盈利了不起也就三四亿元罢了。

    聚合打车也抢不走嘀嘀太多的市场份额。因为其他中小打车软件加一块都达不到20%市场占有率，其他份额则全是嘀嘀的，并且其市场占有率还在飞速提升中。

    前世到了18年，交通部还发文，以涉嫌垄断为由对嘀嘀进行调查。

    对于惠民出行将来能否全面盈利，张益达心里也没底。

    在不考虑单车折旧的情况下，达到营收平衡肯定是没问题的。

    但不考虑单车折旧，过上一两年，1000万单车坏了500万辆，还投不投放新的单车？

    不投放新的单车，营收就会下降，估值就会掉下来。

    而投放新的单车，则要考虑资金来源了。

    惠民出行没有自我造血能力前，资金来源都是股权融资和债权融资。

    再过上一两年，惠民出行想融资就难了。

    因为Uber、嘀嘀都是鸡毛一地，谁还敢投啊？

    债权融资也难，因为一堆旧单车和没有想象空间的公司股权不值钱。

    出售惠民出行的话，也会对自己旗下其他几家公司造成冲击。

    影响最大的是瑞民理财，不敢保证嘀嘀还愿意续约押金理财合作。

    其次就是锐向的魔宝支付，少了一个支付场景。

    其他公司，如拼哆哆、益民贷等等则还好，只是少了一个广告投放渠道。

    “益达，你不妨先听听嘀嘀方面的报价。”

    看着薛村禾胸有成竹的样子，张益达也有些好奇，嘀嘀给出了一个什么样的价格。

    “60亿美元！”

    报出数字后，薛村禾又笑着说：“嘀嘀方面很有诚意的，这个60亿美元包含10亿美元债务承担。

    换言之，就是有50亿美元可以给到惠民出行的现有股东。

    益达你持有30.57%的股份，可以分得15亿美元。

    当然了，不可能全现金支付的。

    你可以选择把15亿美元全部转成嘀嘀的股份，也可以选择拿一半现金，一半嘀嘀股权。”

    “这个价格想收购惠民出行，没做梦吧？

    惠民出行去年4月份C轮融资就估值60亿美元了。

    50亿美元的收购款，对C轮加入进来的股东也没法交代。

    薛总你也是老投资家了，照这个报价，C轮融资的棘轮条款就触发了。

    我和管理层需要对C轮投资者进行股权补偿。”

    薛村禾安抚道：“益达，触发了棘轮条款也没什么的，三点几的股份而已。

    到时候我们C轮前的股东协商一下，匀一匀就好了。不会让你和创始团队吃亏的。

    但话又说回来，这么好的一个套现机会，你可得抓紧了。”

    张益达觉得薛村禾对这事也太上心了吧！

    不过仔细想想，也觉得正常。

    软银刚刚低价吃进了惠民出行大量股份，一进一出，低吸高抛，就能赚得盆满钵满。

    另外，把惠民出行卖给嘀嘀出行，可以大大加强后者的实力。

    而软银在嘀嘀也有大量股份，他们也将从中获益。

    对于软银来说，这就是一石二鸟之计。

    “薛总，你看能不能这样。”

    张益达开始讲述自己的计划，“软银在阿狸、嘀嘀、惠民出行都有持股，对三家公司都有重大影响力。

    对于嘀嘀来说，他们最怕的就是我们杀入网约车，去动摇他的根基。

    只要他们同意把小蓝单车卖给我们，我们可以保证井水不犯河水。

    而阿狸拿着一个小体量的哈罗单车也没多大用处，你可以去做做他们的工作，让他们把哈罗单车卖给我们。

    作为交换，我们允许惠民出行接入支付贝和芝麻信用。”

    “你想在共享单车搞垄断？”

    随即薛村禾又反应了过来，连连摇头：“益达，你就别为难我这老年人了。我这老胳膊老腿的，哪有那么大能量。”

    他暼了张益达一眼，微笑道：“你是想让嘀嘀方面提高报价吧？这没问题，软银可以负责去谈。

    但你期望也别太高了。毕竟别人也不是傻子。

    数十亿美元的大并购，没给你估值打骨折就算好的了。”

    “还打骨折！”

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