第七十二章兄弟我看好你

    第七十二章兄弟我看好你

    一直以来展白觉得一个人的力量太有局限性，虽然自己拥有超前的意识，但是在市场运作上的确是欠缺不少，毕竟不是专业人士，自己现在需要做的是快速的收编一些能够为自己工作的人。

    展白看了一眼正在控本里努力探寻着的三个人，清了下嗓子，“好了！我们来分析下市场吧！顺便讲解下我的运营思路，或许对你们有所帮助。”

    展白也不再考虑几个人的感受在黑板画了一个三角形：“刚才我们讲述了客户定义的问题，精准销售，在营销学里可以称呼为主动销售，或许大家认为房地产是属于被动销售，那么你们就错了，虽然说在国外广告是营销的必要手段，在中国精准营销更能让你获得更大利润空间！”

    “这个控本里你们从用户群体可以发下，购买房子的用户大多是没有钱的，像纺织厂毛巾厂的职工，她们距离这里比较近，也没有多少钱，大多都是通过银行贷款购买的房子，但是还是有一部分人比较特别，我想大伙应该也注意到了，这里还是有一部分大老板为他的购买了房子，当然这些房子大多数情况下他们本人不会居住，但是为什么会购买呢？原因很简单，需求，这里人迹罕见，价格便宜，适合***……”

    说道这里大伙一起乐了起来，只有慕容皱了下眉头，眼睛已经锁定控本中的几个人名，努力的思索如果换做是他会如何让这三个客户购买如此巨额的房产。

    “我的精力有限，在最短的时间内只能够做到精准销售，所以我们要做客户分析，李老板虽然有钱，但是他是一个供货商，人际交往并不宽广，刘老板是做海货生意的，他虽然也有钱但是如果让他投资房地产是断然不可能的，因为他卖鱼比我们卖房挣钱。”

    “现在我们看，开娱乐中心的钱老板，他的人际交往广泛，信息来源比较宽广，具有一定的经济实力，能够向银行贷款，还有开酒店的刘老板，这个些人银行的存款相对比较丰厚，具备大规模投资的能力！”

    展白用教杆轻轻的敲了敲桌子，“慕容总监，如果换做你你会如何说动这两位老板在临滩小区购买房子！”

    慕容紧皱着眉头好一会脑海里不断的翻腾着自己所学的知识，寻求可能性努力的思索了片刻说道“我能够说服他购买！”展白微微一笑：“购买几套？”“一套！”慕容咬了咬牙说道！

    “好的慕容总监很诚实！”展白微笑的冲王明丽做了个鬼脸“我们的王经理使用美人计的话估计也能销售一套”换来王明丽的一个愤怒的媚眼。“二十套！每人！这是我预期的目标，不过没想到效果比较好销售了43套每人！”

    众人倒吸了一口冷气，这可是几百万的生意啊！不是说谈就能谈下来的，展白只用了三天时间？就完成了沟通？

    “我和客户沟通的时间只有一个小时！”展白的再次说道“而且都是非正式场合下接触的！大伙再开动下脑筋这事该怎么办？”

    “告诉他买这房子能挣钱？”黄长青试探的说道，也是一脸迷茫的小声嘟囔一句“你们又不熟，我干嘛信你啊？”

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