第433章 委以重任

下子崛起，把过去人们想都不敢想的瓶装水做成了个新兴的大产业，咱们现在切入瓶装水领域的话可能占不到多大的优势，咱们要做就做自己有优势，擅长的领域，农业产业化领域前景无比广阔，只要涉及到吃的生意，任何一小块放大十二亿都是个非常可观的生意。所以，我的建议是先从做瓶装茶饮料开始切入茶产业。”

    “华仔，你的意见我认为甚好。不过现在我们上马的项目不少，资金是个问题，人才也是个问题，还有技术也算个问题，这个茶饮料具体要怎么做还得仔细筹划，今天我着重要和你探讨的是这个饲料的销售问题，咱们以比深圳速度还快的速度把这个湘大饲料一期工程建设完毕，目前已经投入生产，但是这个饲料源源不断生产出来，却遇到了滞销的问题。我们对饲料销售没有什么经验，新组建的饲料销售团队跑去向那些养猪场的老板推销，可能因为是新品牌，认知度低，或是这些养猪场的老板对我们饲料的效果有疑虑，还有这猪饲料行业已有不少厂家，行业竞争远比我们当初预计的要激烈。所以现在库存的压力比较大，华仔，你在销售方面很有一套，所以解决这个销售难题是当务之急啊。”

    “周老师，电视台的广告有没有投放？”

    “投放了，眼前饲料公司的资金有些紧张，所以我们只投放了都市频道经视的白天时段，效果有限。广告词我也没让改，还是以前你说的那个湘大饲料，催猪不吹牛。”

    “周老师，做为一个新品牌，要想一炮而红，必须斥重金投湘南卫视的黄金时段广告，而且咱们要和广告轰炸攻势紧密配合起来加快建设我们的经销渠道。咱们湘南省有十个地市州，每个地市州可以找一个有实力的经销商进行合作，这样可以借力使力，利用这些在饲料经销领域耕耘多年，资金实力雄厚，也有自己固有渠道的经销商达到快速打通销售渠道的目的。”

    “华仔，这样子做是不是会冒很大风险？万一没有达到我们的预期目标，我们的经营是不是会陷入更大的困难？”

    “风险与收益总是并存的，这湘南卫视覆盖全省，打广告当然是不二之选，每晚七点至八点半是黄金时段，这个时间看电视的人最多，当然得投黄金时段，黄金时段广告虽然贵很多，但传播效果是最好的，当然只投广告，不建渠道，这还是很危险的，所以咱们一边投广告，扩大品牌知名度，一边加紧建设销售渠道，这个风险就可以控制到最低。”

    “华仔，你思路如此清晰，我看这湘大饲料销售经理的位置是非你莫属了。你放心，只要你能把这饲料的销路打开，这个提成奖励比例是上不封顶的。如果这个饲料产业能够做上去，年销量超过百万吨也算不了什么的。”

    “周老师，我可不可以只负责出谋划策，不负责实务啊？”彭华强又被周斌老师委以重任，心里根本没有这方面的准备，不禁皱起眉头道。

    “华仔，咱们开设这饲料厂是你出的主意，这个项目投资可不小啊，在银行贷了两千万款子，全农院都寄予厚望，这可开不得半点玩笑的，所以华仔，你是我最信任的得力干将，如此重任目前只有你能够胜任，你就不要再推辞了。”