第80章 正确答案

按了半天，时不时记下一个数字，最终狠狠地吸了一口烟，“20/10，这是我们的底线了，切萨雷，你认为呢？”

    “我认为这是一个不错的要价。”切萨雷回答，“但迪士尼可能还会压价，如果你想要促成这份合同的话，最好的办法就是在2上稍微让步，把这部分利润分配到3上，这样虽然总量不变，但他们付款的压力会轻一些。”

    “这是个很好的策略。”特雷西吐出一个烟圈，“那么，你们呢，对于八百万，你们不是那么满意，是吗？”

    “我们一开始想的是10/10，虽然只是虚高叫价，有讨价还价的空间，但最后只得到八百万，这个结果肯定是不让人满意的。”切萨雷露出商务微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

    “分成的10只是你的烟雾弹吧？”特雷西眯起眼，毫不留情地说，“你真正想要拿到的是迪士尼赎回10%分成的那部分片酬加成是吗？你我心知肚明，珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”

    “的确，所以我并不要求10%分成，我的底线是一千万美元，”切萨雷也坦然地说，“这是第二部，第三部片酬下限是一千万美元，上限我要保留在第二部拍摄完毕以后，保留再叫价的权力。”

    即使是一直故作置身事外的珍妮和约翰尼，此时也不由露出了诧异的表情，彼此间更是本能地交换了一个眼色：切萨雷提出的这个条件，的确是不能说低了，很多奖项等身的老戏骨，一辈子都叫不到这个数，就比如好莱坞常青树梅尔.斯特里普，她现在的片酬也只是在三百万到五百万之间而已，从未达到过一千万的高度。

    而且，从刚才的计算来看，这个叫价，根本都没有给乔什留下一点余地，两千万加一千万，连两百万的空间都没留出来，直接就是给乔什判了死刑，完全要踢他出局。

    “这个条件……”刚才是切萨雷通过计算，劝诫特雷西不要狮子大开口，现在就轮到特雷西来分析情况，试图压价以确保迪士尼更能接受这份捆绑合约。“如我所料，很有你的风格，你总是把价格叫到极限，但如你所说的，切萨，我们都得各退一步，珍妮弗拿到八百万不好吗？别忘了，她在第一部里只能拿三十万。”

    “别忘了，后天就是托尼奖了。”切萨雷沉稳地说，看来丝毫不为特雷西的言语所动，“现在我已经是让了两百万的红利，特雷西，如果我拖到托尼奖以后和你来谈这个问题，那我不叫到一千两百万，珍妮可能都会把我踹掉，转投你的怀抱。今天约翰尼打电话的时候，我会不知道要谈的是什么事吗？我没有说‘托尼奖以后再谈’，因为我们是朋友，特雷西，别和我来压价的那一套，我支持你，放弃了跟随谈价策略，难道你不该表现出对我的支持？”

    特雷西露出困扰的表情，但约翰尼倒是被切萨雷的话激动了，他毫不迟疑地表态，“我当然是支持你的，切萨。”

    特雷西还能说什么呢？只能摇头苦笑，“这会是一份非常疯狂的捆绑合约，上帝啊，但愿迪士尼那群疯子能够接受。”

    “那么我们达成一致了？”切萨雷问。

    特雷西把烟头按灭，对他伸出手，“我这就联系律师拟定条款。”

    切萨雷握了特雷西的手以后，约翰尼却是哈哈一笑，伸出手示意剩下三个人把手轮流叠放上来，“谁都不会背叛朋友，对吗？”

    特雷西对于约翰尼的浪子做派显然很受不了，但宠爱地翻了个白眼，还是认可地把手放了上来，珍妮和切萨雷当然也不会扫兴，在他们的应和‘谁也不背叛朋友’中，约翰尼笑着欢呼了一声，把手往上扬起，用力地鼓起掌，“好，谈钱的时间结束了。切萨，有兴致和我一起去雪茄室吗？”

    “当然，”切萨雷看了看珍妮，“一起吗？珍妮？”

    珍妮当然不可能说不，这是她展开社交的大好时机。特雷西联系好律师，传递意愿以后，也加入进来，四个人也不再谈论票房、片酬，而是议论着雪茄等奢侈品娱乐，特雷西顺带和切萨雷八卦了许多好莱坞大牌的近况，珍妮也算是适逢其会，本着仅余的粉丝心态，还是挺兴奋的。

    等到双方律师都赶到，草拟了一份象征意义更多的合作备忘录以后，四个人分别签字，这个谈判同盟就算是正式确定下来了。特雷西和约翰尼又邀请珍妮、切萨雷打台球、游泳——总之就是尽情使用房子里的娱乐设施，直到吃完一顿宾主尽欢的晚饭，大家才欣然散去。

    珍妮等到车子驶出约翰尼的房子才发问，“你是真的打算把乔什赶出局吗？切萨？”

    这和她提出的思路不符合，在她的思路里，珍妮愿意退回到六百万的叫价，给乔什留出四百万的空间，她认为这个分配是比较合理的，而且双方也都有提升。

    切萨雷没有回答，而是直接戴上了蓝牙耳机，乘着红灯拨通了一个电话。

    “安娜，是我。”他还是一如既往的言简意赅，“今天我和特雷西见了一面，定下了攻守同盟，珍妮这边第二部的片酬下限会是一千万，我想我最好告诉你一声。”

    安娜在电话那头似乎是发表了长篇大论，切萨雷听了一会，“是的，我也认为乔什要一千万并不为多……是的，别这么说，朋友间就该互相帮助……托尼奖？珍妮才上了《奥普拉秀》没有多久，或许过一阵子吧，现在让乔什陪她走红毯为时尚早……好的，随时保持联系。”

    他挂掉电话，摘下耳机，珍妮无言地瞪着他。

    “what？”切萨雷若无其事地问。

    “杰瑞那边的演职员预算不止五千万？”珍妮直接问，“你在特雷西他们跟前没说实话？”

    “我也并没有撒谎。”切萨雷指出，“我只是很明智地保持了沉默。”

    “……多少？真实预算到底是多少？”珍妮问。

    “六千万。”切萨雷这回倒是没卖关子。

    倒是刚刚好啊，就是自己和乔什一人一千万，约翰尼两千万的节奏。

    “他为什么会告诉你实话，而不是对外保持一致口径。”

    “忘了吗？我母亲是迪士尼的制片部经理，杰瑞知道对我说谎也没有意义。”切萨雷看着后视镜操纵汽车转了个弯。

    留意到珍妮的表情，他扬起眉毛，“what？我又没说谎，我母亲的确什么也没对我说，这都是杰瑞的选择。我只不过是对他的动机做个猜测而已——当然，你现在知道我为什么不能把真实预算告诉特雷西了。”

    杰瑞告诉切萨雷，那是因为防不住，切萨雷作为人情的受领方肯定要有点眼色，不能随便乱说，坏了杰瑞的谈判大计，否则对他母亲肯定也是有不利影响的。

    你还真是常有理啊你……珍妮有点牙痒，她很快又找到了一个bug，“那你又何必劝说约翰尼放弃20/20呢？既然这个方案还是给乔什留了一千万的空间，而且按你所分析的，约翰尼的20/20迪士尼不会答应，很有可能他们还是会选择搁置谈判，这样一年后，约翰尼要让步，还是只能和我们解除这个同盟关系，或者降价，那时候说不定我们真的就能叫到10/10，又或者是一千两百万了。”

    “你是反对我的对策吗？”切萨雷口气很随便地问。

    珍妮有点认怂，“……没有，我只是说说。”

    “好吧。”切萨雷带着商务和善说，“既然你这么说。”

    遇到红灯，他把车停了下来，转头看着珍妮，“第一，现在定下合同，对你的下一部片约抬价是很有利的，第二，的确，约翰尼放弃20/20，回到20/10，看似对你没什么影响，甚至他坚持20/20，还有一定的几率让你能重新谈判，拿到10/10，但你要记住，在好莱坞，永远不要让一个邀约变冷，如果在这一年里乔什有了一部大爆的新片呢？如果他不回归，迪士尼信心肯定减弱，如果约翰尼的每部新片都亏损，迪士尼信心会继续减弱，如果迪士尼内部人事斗争激化，迪士尼兴趣会减弱，如果连演出合同都没签订，就拖延下去的话，也有一定的几率是你再也喊不到10/10了，你失去了这个系列片。”

    他发动车子，“但，如果约翰尼回到20/10，只要谈判顺利，你就会有一个一千万的合同，以及……”

    切萨雷的唇角露出了淡淡的笑容，“以及在第三部叫到20/10的可能了，对吗？”

    珍妮再一次陷入了‘竟无言以对’的局面，她感觉自己是被绕进去了，没有意识到约翰尼缩减到20/10和切萨雷保留第三部再叫价权力之间的联系——如果约翰尼不缩出那10%的分成，珍妮叫价10%分成被拒绝的可能是100%，迪士尼方面已经没那么多利润好让了。

    “你就不怕特雷西意识到你劝说她缩减叫价的真实目的吗？”她认真地问，“那样的话，你的声誉就很坏了。”

    “如果你没有成绩，我也不会叫到20/10，我想在我叫到这个数之前，可能都没有人会猜到我的思路。”切萨雷把车开入停车场，“到时候有圆不回来的风险吗？有，但我会因此放弃吗？”

    “不会。”珍妮关上车门，跟他一起走向电梯。

    她沉默了一会，忽然愤愤地说，“不管怎么说，反正你完全就是在作弊！既然是挑战，就没有隐瞒关键条件、误导应试者的道理——这一次，我拒绝认输！”

    “听起来，你对我还有些不满意。”切萨雷的眼睛蒙上轻微的笑意。

    “也许是，”珍妮哼了一声，“也许不。”

    “好吧，为了赔罪，我会陪你去参加托尼奖。”切萨雷说，“满意吗？”

    “这是经纪人的职责，你只是在做你的工作。”珍妮斜眼看他，“如果你做不到，我才会不满意？”

    “ok，ok。”切萨雷举起手，“我们坐私人飞机去，可以吗？”

    珍妮不上当，“花的还是我的钱呀，洛杉矶到纽约来回起码八万，我的五十万贷款很快就要见底了。——你不会是真的已经问约翰尼借了私人飞机了吧？”

    之前那一次私人飞机，珍妮用的就是约翰尼的，所以这一次她当然也是这么猜的。

    “我没有问。”切萨雷说，“是约翰尼主动提起的——他很感谢你做出的让步，这一次，各种费用都由他招待。”

    “多交朋友还是有好处的，是吗？”珍妮笑着说。

    切萨雷弯起唇角。

    “看来的确如此，”他客客气气地说，“多带几套衣服——在纽约，我们会见两个重要人物。”

    “要谈什么？”珍妮兴奋起来。

    “当然是现阶段最重要的问题。”切萨雷为珍妮按开了电梯。“你的下一部影片。”

    他并没有跟进电梯内，而是和她举手告别，“晚安，珍妮，明天见。”

    作者有话要说：注：加勒比海盗2、3里，凯拉和奥兰多的片酬都是1260万，这里因为具体情况不同所以对叫价做了一些调整。

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    更新了，大家对于这个答案满意吗xd

    猜猜下一部珍妮要拍什么类型的片子