第 2420 章 sunny的内卷之路 （上）

    带货成绩不理想，这个问题无外乎两种原因，一是内因，二是外因。

    所谓内因就是带货水平、货物的品质、风评等几个方面，带货水平这方面sunny目前只能算是一般。

    sunny虽然做直播的年头不算短了，但是接触带货这个领域的时间很短，甚至可以说是到华夏开播后才开始接触的。

    千万别觉得带货水平这方面不重要有嘴就行，对于sunny这种刚接触带货的主播来说，学习一下推销的话术还是很有必要的。

    目前因为带货的种类少，基本上除了来自j&k的衣服外就是c-jes提供的货品，质量是有保证的，但是在直播这一块品质可不光指的是质量。

    j&k的衣服质量是很不错，而且紧跟潮流同时具备了时尚这个属性，但是就算郑秀妍放弃了进军更高的领域，那j&k的定位也是轻奢，价格这方面还是不够亲民的，而且伴随着时代的发展以及曾经的禁韩令，韩版服装在华夏已经没那么受欢迎了。

    j&k虽然发展的很不错，但是那是在韩国，在华夏j&k的名气不能说一点没有吧，受众也非常的小，郑秀妍目前还在纠结定位问题，以至于全面进军华夏市场的计划被搁置了，要是能跟sunny打个配合，也许情况还能好一些。

    至于c-jes提供的货品，虽然不存在这个问题，是经过实践验证过的受欢迎货品，不说受到多大的欢迎，销售有多火爆吧，销量也是有保证的。

    但是别忘了c-jes的货品可不是只供给sunny的，只要是c-jes旗下在华夏开了直播的艺人，都是可以从c-jes的渠道拿到货的，要不是当初小凤有先见之明跟合格的供货商签署了地区渠道代理，估计在华夏带货主播效仿的冲击下，根本就不会有这些具备竞争力的货品。

    在内卷的情况下，sunny想靠c-jes提供的货品渠道大赚特赚是不可能的，毕竟跟c-jes旗下那些在华夏开直播的艺人相比，sunny在带货这方面真的没什么优势。

    而且身为一个外国人，在货品的质量上必须要严把关，华夏带货主播售出的货品出了问题或许还有机会解决，一旦sunny出现这样的情况，那除了黯然退出外真的就没有第二条路可走了，这也是当初sunny在询问小凤建议的时候，小凤根本就没提带货的主要原因。

    小凤觉得在带货这方面sunny没必要强求，顺其自然就好，毕竟短时间内想做出口碑得到很多人的认可是不现实的，特别是在货品种类有限的情况下，与其把精力放在带货上，还不如把精力放在其他方面。

    这段时间的经历，让sunny明白了什么叫心急吃不了热豆腐，带货对于她来说是有些超前了，她只看到了带货那超强的赚钱能力，但是却忘了考虑自身情况，而且带货还给她的直播带来了一些负面影响，哪怕一周sunny只带货直播一次，但是还是让人觉得很杂很乱，让人觉得她想赚钱想疯了。

    在没经历过这些之前，sunny或许不会接受小凤的建议，但是有了这样的经历后，就是立刻放弃带货这一块sunny都不会皱眉头。

    小凤和sunny讨论了一下后，最终还是没有选择立刻放弃带货，放弃的只是带货直播，跟绝大多数c-jes旗下的主播学习，来个佛系卖货，只挂商品不搞带货直播，毕竟少时的应援物品在华夏还是有一定的需求的，只不过这部分经过c-jes和少时其他人的分成后，真的没多少赚头。

    其实sunny放弃带货直播还是有些肉疼的，虽然她在华夏直播的收入还算不错，但是毕竟照比华夏本土主播还是有不小劣势的，在商务这一块sunny就不知道要损失多少。

    都不用说按照合约sunny在商务这一块要经过c-jes的同意并且给c-jes抽成，就是找sunny的商务都没多少，而且开出来的价格也不高。

    签的合同也不算丰厚，一方面因为sunny是国外艺人，在直播领域的价值甚至还不如国外职业选手，毕竟职业选手的粉丝还是有保证的，而国外艺人长期直播的效果还真无法保证。

    另一方面则是因为sunny的野心不小，相比于签字费和固定酬劳，sunny更看重的是资源，要不然sunny也不会那么冒险的选了个小平台。

    这两部分已经算是损失惨重了，幸好因为直播内容过硬再加上直播效果好，在礼物和热度方面sunny的收入还是很不错的，要不是有这些撑着，或许sunny真就只能灰溜溜的等合同结束后就退出华夏直播界了。

    放弃暂时无法解决的带货和商务这两块，把所有精力都放在打造直播内容和直播效果上，虽然算是把路给走窄了，但是对sunny来说却不得不怎么做。

    在小凤看来sunny就是信心太足了，没学会走就想跑，结果只能爬着前行，目前的做法其实跟华夏当初的减员增效政策差不多，阵痛是难免的，但是却能很好的解决身上的问题，等阵痛消失了就能焕发活力。

    sunny也认可了小凤的建议，其他方面或许还需要时间去验证，但是心急这个问题sunny也深刻的认识到了。

    至于在如何做好直播内容和直播效果上，小凤觉得真没什么可以说的，sunny在做效果和内容这方面简直就是老天赏饭吃，做出来的直播内部和效果可是具备非常大的竞争力。

    虽然新鲜劲会过去，韩国的风土人情不具备很高的直播价值，历史方面也底蕴不足，但是用来让sunny打基础还是足够的，如果再加上华夏和韩国的对比来填充一下，就算一直做也是可以的。

    对于小凤认可，sunny多少还是有些高兴的，至于存在的问题sunny已经开始寻找解决的办法了，现在sunny已经开始尝试发挥她自身的优势，以一个韩国娱乐圈大前辈的身份，带着华夏民众去深度了解一个韩国娱乐圈，只要把这个内容给做好了，sunny在一段时间内就根本不用去担心直播内容这个问题了。

    只是内因就让sunny放弃了带货直播，那外因就不用考虑了，说实话小凤真怕分析完了外因让sunny再也没信心去碰带货了，毕竟相比于只是短时间无法解决的内因，外因带来的困难才更加的真实更加的恐怖。

    至于跟华夏主播对比这种事，在小凤看来并不完全是坏事，甚至如... -->>
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