第249章 谈判技巧

    李济明笑道：“谈一下分成的事情，意思是说，方家不同意五五分成的吗？”

    方云笑道：“说实话，方家认为，五五分成，对方家而言，确实有些高了，因为方家生产灵药要耗费好多的精力，而且很多灵药的药材都是不容易找到的，这样一来，五五分成的话，只怕方家的灵药师们知道了，也是不会同意的。”

    李济明自然知道方家是不会同意的，所以方云说出这些话，倒是在李济明的预料范围之内，李济明笑道：“那么不知道方家的理想分成方式是多少呢？”

    方云笑道：“三七，方家七，李家三。”

    李济明虽然知道五五分成方家不会同意，但是如今听到方家说出三七来，还是觉得有些少了，于是沉吟片刻，笑道：“方云贤侄，你也知道，李家虽然在未央城中是一个有名望的世家，但是毕竟这未央城中，也不是哪一个世家能够说了算的地方，李家要想要在这里和方家和做开药铺，各方面的打点也是免不了的。”

    李济明继续说道：“但就说是店铺的租金，就是一笔不小的数目，况且毕竟方家的灵药是外来的产业，所以难免会受到城主的打压吧，这样一来，又是很多的金币去疏通关系，还望方云贤侄也体谅一下李家的苦衷啊。”

    方云因为出门前爷爷交代过，最好的情况，就是争取到三七分成，如果不可以的话，四六分成也是能够合作的，但是方云总不能在谈判刚开始的时候，因为李家的一番话，就自动的让步为三七分成了，这样未免也太输掉了方家的架势，让方家在这一次合作中处于劣势了。

    方云发现，其实把自己放到了这个位置上的时候，自己还是很有一番谈判的头脑的，看来这个世界上没有擅长不擅长的说法，只有你愿不愿意去做的说法，只要你愿意用心去钻研一件事情，就一定能够获得相应的回报的，至少会让自己在这方面有所建树。

    方云笑道：“李伯伯说的这些苦衷，方云也是十分能够理解的，毕竟方家不是一个强人所难的世家，但是方家也确实是又方家的苦衷，其实方家的问题，主要倒不是出在我们嫡系的家主一族身上，而是那些资深的灵药师，李伯伯也知道，灵药师对于一个炼制灵药的家族是十分重要的，如果没有灵药师的支持的话……”

    方云继续说道：“只怕就算是咱们二人达成了共识，无论是三七、四六、二八或是多少分成，咱们都是无法将合作进行下去的，因为没有了灵药师的支持，也就没有了灵药的来源，咱们拿什么去大批量的出售灵药？”

    这种时刻，就是两个即将要合作的世家讨价还价的时刻了，一个不慎，就有可能让这一次合作落空，或是有可能让自己一方在这一次合作中处于劣势，所以李家的家主也是十分谨慎的，听到方云说罢，便是说道：“至于灵药师的问题，他们既然都是方家的子弟，想必也必然不敢违背家主的旨意，不如……”

    “我在想，也许咱们两家可以召集方家的灵药师一起，来商谈一下这件事情，得到了灵药师的理解之后，咱们之间的协议定然容易达成了。”

    方云这才发现，自己刚才的话，倒是给这个李济明留了一个活口，让他能够反过来将自己一军。

    但是方云既然已经发现了自己的失误，岂有任由这个失误继续下去的道理？

    方云笑道：“李伯伯这话，倒是让方云为难了，方家虽然尊重方家的灵药师，但是还不至于到了让灵药师来主宰方家的地步，总是由方家的家主说了算的，李伯伯这样一番话，难道是不相信方云的决策能力？”

    方云的话语里明显透出了不悦的意味，随即继续说道：“而且，李伯伯，我们方家是真的很想和李伯伯合作，但是，毕竟技术是由我们方家来提供，而说白了，方家不过是在未央城寻求李家作为一个保护者，如果是五五分成的话，方家获利不多，倒还不如像从前那样游方出售灵药了。”

    李济明笑道：“呵呵，咱们两人之所以能够坐在这里谈话，自然是因为咱们两家都是诚信合作的，方家的苦衷，我也是能够理解的，可是，方云贤侄，你要知道，在未央城中，只有李家能够给方家足够的保护。”

    方云笑笑，说道：“这是自然。”

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