第110章 争夺工程

    这一次一旦露陷，方腾的努力将化为乌有，此事也将前功尽弃。但方辰凭着自己的精明干练，见机行事，反应机敏，终于没有露出任何马脚。

    方辰返回会议室几分钟后，叶玲再次走进了会议室。

    她坐在了方辰对面居中的位置，道：“现在开始吧，请你们先进行一下自我介绍。”

    方辰道：“我们是东临市辰跃公司的，我们公司主营装修工程和城市设施翻修工程以及建筑工程，同时也兼营贸易业务。我叫方辰，是公司的法人代表。这一位是我们公司的首席设计师，叫方腾。你们贵行这一次选中的设计方案，就是他设计的。”

    方辰的这番自我介绍，可谓是面面俱到，滴水不漏。

    叶玲看着方腾，道：“这个设计方案出自你手，请你再当面向我们详细介绍一下你的这个设计方案。”

    方腾道：“好，我来介绍一下我的这个设计方案。你们银行是金融服务业，而这次你们征集的设计方案，是给营业网点进行设计的。营业网点是你们银行对外的窗口，客户走进去之后，给客户的感觉首先要温馨，还要简洁大方，比较接地气。为了营造这种氛围，每个位置的色调至关重要。每个分区的色调要遥相呼应，组成一个温馨协调的整体色调。整个的装修基调，更要注重每个细节。”

    方腾为了这一次的正面接洽，下足了功夫。他在家的时候，上网查阅银行方面的资料，又加上自己的装修设计特长，介绍的头头是道，就连特别挑剔的渠道经营部的经理，都不禁连连点头。

    渠道经营部就是负责全行硬软件设施的专门部门，营业网点的装修，更是归渠道经营部直接管理。

    方腾又道：“客户休息区是个关键，既要有硬座也要有软座，以便适合不同的客户群体。每个座位上，还要配备上手机临时充电的设施。每个座位的边上最好也要设置上方便客户放置随身物品的地方。客户休息区的左边是咖啡机，右边是饮水机，这些在我的设计方案上都有，目的就是尽最大可能地为客户服务好，让客户来一次，就能对你们的营业网点念念不忘。”

    这个时候，叶玲突然插话道：“好，我最欣赏的就是你对客户服务区的设计，真的是细化到了每一个点上。”

    方辰也是听的心中连连称奇，他没有想到自己的这个堂弟还真有几把刷子。如果不是当面听方腾谈这些，方辰绝对想不到方腾的设计装修已经到了如此高的境界。

    方腾接着又把他的这个设计方案详细介绍了一个多小时，对每一个细节都介绍的极其到位，就连垃圾捅放在什么位置，用什么款式颜色的垃圾桶，方腾都讲解的极其具体。

    听完了方腾的详细介绍，叶玲以及办公室主任渠道经营部经理还有那个联络员都是非常满意。

    叶玲道：“方总，方设计师，我们本来打算听了你们的详细介绍之后，把你们的这个设计方案交给另外的装修公司去做。现在我感觉还是由你们公司直接来装修，这样才能真正体现出这个设计方案来。”

    说完，叶玲又征求任渠道经营部经理还有那个联络员的意见。

    办公室主任和那个联络员没有什么意见，表示赞同叶副行长的提议。但渠道经营部的经理却道：“叶副行长，设计方案和实际装修是两码事，只要有了设计方案，用哪个装修公司都可以。况且荣信装修公司一直是咱们行的合作单位，现在突然要更换装修公司，我感觉不太合适。”

    这个渠道经营部的经理很是牛逼，竟然敢在公开场合反驳叶副行长的意见，看来是有些道行。

    叶玲道：“你说的那个荣信装修公司，装修的质量不能保证，不然，我们也就不用再这么急着进行重新装修了。”

    渠道经营部的经理道：“叶副行长，荣信装修公司装修的质量总体上是不错的，难免在个别地方会出现问题。但哪个装修公司敢保证他们装修的质量就绝对可靠呢？”

    方腾有些着急了，他是真的想把这个装修工程给承接过来，忙道：“你们既然选中了我的设计方案，最好是由我们直接去装修，只有这样，才能确保装修出来的实际效果和我的设计方案一致。如果用了别的装修公司，真的不能保证会装修出我设计的效果。请你们相信我们，我们一定行的。”

    渠道经营部的经理很是不屑地看了看方腾，道：“我一直负责渠道业务，对于装修也不是外行。设计方案和实际装修是完全不同的两码事。只要有了设计方案，用谁来装修都是一样。”

    方辰一直没有说话，他是在选择合适的机会再说话。不说则已，只要说就要见效果。这是方辰一贯坚持的行事风格。