第228章 打破僵局的拳头产品

/>     这下，所有的高层皆叹服。

    这里所有人都拥有十年以上的从业经验，自然能够评判BOSS说的这些产品设计缺陷正确与否？

    无疑，这是真正天才的想法。

    让大西洋商用机器公司的复印机产品更加贴合用户需求，在复印质量差不多的情况下，客户自然愿意选用具有更加客户体验的产品，这一点毋庸置疑。

    钱伯斯彻底对自己这个天才的老板心悦诚服，恭敬的说；“BOSS，经过对公司专利库仔细的梳理，我们准备重点将复印机作为拳头产品推出。

    从技术储备和专利储备上，公司并不逊色于复印机专家施乐公司，在某些方面还强于对方。

    通过样机的高强度试验，各方面性能与施乐公司最新型复印机产品对比，参数是87：89，施乐公司产品长时间工作效果更佳，我公司产品显影效果更好。

    对比日资工厂产品，我们的产品更优秀，性能更佳。

    目前的工业样机已经接受检测，目前依然在持续改性中，在添加上BOSS所说的改进功能，我们的产品一定能够比对方更具有竞争力。”

    “嗯！”

    王耀城赞许的点了点头，钱伯斯果然不愧为最佳经理人，在IBM，王安电脑和思科公司各部门都工作过，拥有产品销售和工业生产全方位的丰富经验，一眼就找到了突破口。

    当前

    蓝色巨人IBM全力主攻个人桌面办公电脑，市场占有率一骑绝尘，领先优势愈发不可撼动，正面硬撼绝对不理智。

    在整个办公室设备领域，大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额，1200打字机，扫描仪，WPS处理器等等，但不足以支撑起整个公司。

    复印机设备无疑是一个绝好的切入点，公司科技储备和专利水平都很强，而在这一细分领域米国市场上，施乐公司还没有完全成长起来，是个很好欺负的目标。

    从全球市场来看，日资企业占据半壁江山，他们的产品足够便宜，性能又佳，自然受到广泛的欢迎。

    1993年的全球复印机市场合计65亿美金，产量400万台左右，平均单价1625美金。

    市场最大的是米国，欧洲和本子国，其中美国和欧洲两者占据82.3%的市场份额，是复印机的最大销售市场。

    米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境，日资佳能，理光，三田，夏普，美能达，东芝，奥西等品牌群体围攻，IBM复印机产品市场占有率不足3%，几乎已经被客户遗忘了。

    对于大西洋商用机器公司来说，拥有足够的技术底蕴，并不怕竞争。

    而且，复印机设备单价足够高，利润率也不错，在这个过渡阶段担负起重任，从各方面来看都非常合适。

    大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产，只要广告跟得上，想必市场会很不错。

    王耀城背着双手向前走，语气淡淡的问;“你准备怎么样组织生产？”

    “BOSS，我想迅速招募员工扩大生产，预计在二个月内就可以推出产品，今年产量可以达到40万台水平，利用我们成熟的销售渠道，迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。

    “想到过招募多少人吗？”

    钱伯斯；“全自动生产流水线大概需要2300多人，加上管理人员2500人够了，如果要进一步扩大生产规模，还需要招募更多的工人。”

    “成本，你计算过吗？”

    钱伯斯；“我们计算过，如果按照施乐公司当前的销售价，我们的产品可以卖到2500美金一台，性价比优于施乐公司最新产品，利润率可以达到38%。”

    “哼哼，施乐公司和IBM复印机都是因为关税保护，所以才可以维持这么高的价格，放到世界市场上根本没有竞争力，这么多的竞争对手，突然多出来的40万台产能，仅米国市场怎么能够消化得了？”王耀城毫不犹豫的泼凉水。

    “可这……我们拥有传统的品牌，还有成熟的销售渠道，在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”

    “华国有句老话，未虑胜先虑败。”

    “BOSS的意思？”

    王耀城目光深邃的盯着钱伯斯；“代工，贴牌。”

    一句话恍若晴天霹雳，瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾，他立马明白了一切，心中钦佩之情犹如滔滔江水，滚滚而来。

    按照米国工人年薪水准，加上其他的福利待遇约为4万美金一年，高于全国平均收入60%，2500名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。

    若是同样的工厂放到华国，以6000元人民币年薪计算，运营成本不超过两百万美金，省下来的全部都是利润。

    这仅仅是人工成本，若是加上塑料模具，机械设备，物料等等，一台复印机的成本会降低60%甚至更多，这得是多大的竞争优势啊！

    不要说是米国市场，就是全世界市场都可以攻略。

    随着产量的提升，摊薄到每台复印机上的成本会更少，规模效益体现出来之后，本子国厂商根本不可能是对手。

    只有一种情况，那就是本子国厂商也搬到华国去生产，但这绝不是一天两天的事儿，终身雇佣制也不是闹着玩的。

    即使生产厂搬走，那么多员工如何安置？

    运作的好，最少能把世界复印机厂商挤垮掉一半还多。

    转瞬间，钱伯斯心中划过无数的念头，他迫不及待的想要去实践，立马去华国设厂生产。

    至于生产规模吗？

    一期项目暂定100万台好了，看情形扩展二期项目。

    拥有原公司成熟的销售渠道，可以第一时间把所有的产品销售到全世界，质优价廉，逼格高的米国品牌怎么可能不受人欢迎。

    面对强大的米国品牌，若单凭市场竞争拥有无与伦比的竞争力，即便是小本子也得跪。

    想要歧视米国品牌，337调查可不是玩儿的，不管是欧洲人还是本子国，分分钟弄死丫挺的。

    老米就是这么霸道，没理还要强争三分，若是道理在自己这一边，哼哼，从大统领到商务部，从州议会到西方主流媒体，这股势力加起来就问你怕不怕。

    更何况

    赢得了冷战和海湾战争两大胜利之后，米国成为全球霸主，威望空前高汾涨，在本子国，在欧洲，在南亚，在全世界各个角落不乏舔狗的存在，歧视米国品牌绝对是大逆不道的行为，喷也喷死丫的。