第12章 。 公司的第一单生意

祥握了握陈科长的手。张老板，这是县委给你下的第1份工程订单。陈科长说，你可以先看一下图纸，研究一下预算，如果没什么问题就可以订合同，施工了。……

    送走了刘主任，陈科长，张建祥在茶几上打开图册。第1张图是平面图。上面写着东西大街及府前街改造工程。东大街长338米，西大街长338米，府前街长1332米。东起小十字街，西到工商路。……穿过水塘，护城河。……

    第2张第3张分解图，剖面图。……各部分详图，第十张，水塘部分平面图及分解图长120米宽20米，路面宽15米，人行道2x2.5米。

    张建祥放下图纸，拿起一本预算手册，第1页总预算金额188万。……各部分详细预算，他找到了水塘部分。总预算38万。

    张俊华与肖小玉办事回来，老板有工程了，肖小玉问道，张俊华拿起一张图纸。看了看放在一边，又拿起一张，这上面画的是啥呀？乱七八糟的。张建祥说道，这是咱们的第1项工程，说着从张俊华手里接过图纸，这是分解剖面图，你看不懂，说着找出总概图说道，再看这个，你能看懂。

    哦，这是东西大街改造工程啊，张俊华说。唉，你们猜猜这东、西大街、政府府前街工程得多少钱？得几十万吧，小玉回答，何止几十万呢？张建祥说差不多200万。

    哎呀，妈呀，张俊华说这么多钱，这才338+338+1332，这才2000来米。这一米就要1千元啊。

    唉，老板咱要用几十万就能拿下的话。肖小玉说这一项就赚100多万了。

    都说修路赚钱，张建祥说，我看一点都不假。你们赶快把三位工程师找来开会，他们走了以后，张建祥心里想，我先不拿预算，让他们预算大概需要多少钱。……

    在车队会议室的主席台后面，墙上有一个大讲解板，上面装有射灯，三位长辈，这是咱们的第1单生意，你们先大概预算一下需要多少钱？

    三个人挤在一起，一张一张的，看着便用铅笔在纸上，写着画着，最后王怀远说小张，我们三个初步计算了一下，大概在150~160万之间。

    用得了这么多钱吗？张建祥说，那我们还咋赚钱啊？

    小张，我们是大概算，里边有水分，王怀远说，这挤出来的水分就是利润，

    我想着几十万就能拿下张建祥说。

    小张啊，你想的太简单了，杨洋说几十万光修路差不多，

    这街道不是路啊？张建祥问。

    老板，这路跟路不同，有高速公路，有1、2、3级路。每一种路的要求不大一样，你看，杨工把一张图纸挂在宣讲板上，用教杆指着说。这段是东大街，邮局后面的图街。这是地下主管道。这些靠上边的是通讯管道，电力管道。……这主排污管道直径1米5，如果按50块钱一米来计算，2千米就是10万。只挖下水道的人力，物力，还有很多的支出，所以说街道与公路不一样，它分地上，地下隐蔽工程。两部分。

    小张，你看，这水塘部分，董茂林说。水塘部分的平面图，及分解图都挂在了墙上。只穿过水塘部分，做起来就比较麻烦。图纸要求路面宽15米，人行道两边各2.5米。一共是20米。路边要有一米宽的路肩。下面得有30米的路基才行。如果按正常的方法处理，首先要把这一段用。用土给填起来，至少要填50米宽。然后把中间的污泥给挖出来。一直把塘底的淤泥给清理干净。然后铺上鹅卵石，沙土，再用石头砌起来。在一定的高度放入水泥管，然后做好下水道接口。预埋一些粗塑料管，最后才到上面，你可以想象一下，所花费的人力，物力，财力了。

    唉，董工，这地方我最了解了，这个池塘在我家上面就看得到。有10来亩大，如果把它一分为二，再填入这么多土，那么这个池塘也就报废了。没有存在的必要了。董工，你看如果把这个水塘废了，用土填实了在修路，是不是省很多钱？那当然了，董工程师说，如果是这样不必考虑两边水对堤岸的侵蚀。就不必要用石头砌。只需把淤泥清除，填入新土夯实即可正常施工。有15万就能解决。

    但是，小张要把这个水塘填起来，需要很多土方。董工说现在城里建房，垫宅子买土一四轮车15块。光买土大概需要20万。

    董工，如果把这地方垫起来，张建祥说就是黄金宝地，就值钱了。路南小点能有两亩多，路北大点大概有三四亩。这5亩地至少要值100万。我要想办法把它弄到手。……

    第2天上午，张建祥带着两个秘书拿着图纸，拿着一块一米见方的三合板。来到了陈书记的办公室。陈书记看到张建祥他们过来，很高兴，说小张都准备好了。收到图纸了吗？

    哦，陈书记，收到了，张建祥说我就是为这事儿来的。

    是吗？啥事儿说吧，陈书记说。

    陈书记，这个工程与谁签合同？第二，我想修改一下预算。

    咋了？赚钱给的少了，陈书记问。这个城市街道改造工程，应该与城建局签合同。

    陈书记，我想请你看一下，这时小玉把水塘部分的平面图摊开来。这个水塘一共有10来亩大。一条路从中间穿过，这个荷塘也就报废了，没有价值存在下去，我给你降点预算，你把塘子给我，小张，你想把这个水塘买下来，是吗？陈书记问道。

    小张，你想把这个水塘买下来？陈书记问到你想出多少钱？

    原预算是188万，我给你降20万。张建祥说。

    20万你想买下5亩水面是吗？陈书记问道

    怎么会呢？张建祥说我等于出了60万，你想想我降20万就等于给你了20万。可我却要花188万来修路，这一段的费用也没有少。这一正一副我等于出了四十万，这块地方，由于我的投入它才能值钱，如果没有投入，你就是5万块钱一亩也没人要。

    小张，你的想法是个好想法，陈书记说我们研究一下。陈书记，让秘书通知常委来开会。