第188章 小忽悠和大忽悠（二合一）

想法。</p>

    “所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”</p>

    “定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。</p>

    “上下浮动100元？”</p>

    “可以！”</p>

    “除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”</p>

    “你想怎么捆绑。”</p>

    “暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。</p>

    雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。</p>

    “悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”</p>

    “当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”</p>

    “这个倒是没问题，经销商是越多越好。”</p>

    反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后融资上市会容易不少。</p>

    此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。</p>

    小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。</p>

    “雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”</p>

    “这没问题，你能买多少我给多少。”</p>

    “买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”</p>

    “好说，这没问题。”</p>

    “雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”</p>

    此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”</p>

    “五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。</p>

    不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”</p>

    “雷总，我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系，那些大商场不打点一下，是很难获得店铺的，还有营销方面的推广，这都是钱啊，而且这些东西不太好计入成本，要不三七分吧。”</p>

    “三七啊，我这边太少了，不太好向股东交代，四六这是我可以接受的底线。”</p>

    苏泽的手指轻轻敲打着桌面，眼里闪烁着光芒，既然利润分成这边谈不下，是不是应该从其他方面下手。</p>

    “合同签六年吧。”</p>

    “这么久？”</p>

    “长期合作才是彼此信任的基础啊，我才舍得砸钱去宣传小米的产品，要不然不是给他人做衣裳了？”</p>

    “行，六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟，甚至挤入一线行列的小米而言，六年的时间并不久。</p>

    “小苏啊，我再问下，你对小米手机的前景怎么看，真有这么看好？”此时此刻，雷君自己的心里有点没底。</p>

    “坦诚地说，小米的前景挺乐观了，但凡事也有万一……”他突然话锋一转，“就像别人投资我的途家网一样，那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里，想看看自己的眼光准不准。”</p>

    雷君脸上露出一丝尴尬之色，觉得这小子话里有话，似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价，就是刮彩票心理。如今，人家没有直接点名，但这话外之音已经很明显了。</p>

    苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。</p>

    “嗯，那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊，你那个途家网还准备融资吗？”</p>

    “雷总，我们现在是合作伙伴了，我也不瞒你，途家网其实已经找到了融资公司了，但基于商业机密，我还不能透露太多的信息。不过以后有B轮融资机会的话，您可以考虑下。”</p>

    “B轮，那至少得等两年了。”</p>

    “看公司的发展形势而定吧。”</p>

    “行，那先挂了。”</p>

    呼~</p>

    苏泽长吁了一口气，费劲口舌终于搞定了这个代理权，让他狠狠地出了一口气。</p>

    他并不知道这一次，天时地利人和都站在了自己一边。</p>

    因为就在通话前，雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线，可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告，所以很不识趣直接略过，让他憋着一肚子的气。</p>

    然后，苏泽好巧不巧地打电话上门，算是一次雪中送炭，可以让雷君专心于小米手机的线上销售。</p>

    羊毛不多，但能褥一把就一把。</p>

    如今，可以赚钱的法子太少了，尤其是那种暴利的。</p>

    此时此刻，苏泽的神态终于轻松了不少。</p>

    手机加盟店被自己搞定了，途家网的融资也有了，冰雪公主的扩张有条不紊，自己是否应该再加快步伐，毕竟时间不等人啊。</p>

    不知不觉，重生回来已经过去了一年，留给自己的时间只有区区八年，可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用，剩下的几年才是最关键的，必须得好好利用。</p>

    苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信：一切按计划进行！</p>

    又过了三日，一家叫作“蚂蚁短途”的全新网站上线了……</p>