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第105章 为人慷慨

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来到赵馨梅办公室商量工作。

    “村里那边进展怎么样?”赵馨梅问。

    “我昨天才去看了,进展顺利,前期工作虽然出现些曲折,实施起来还挺顺利。”

    “关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

    “也许吧。馨梅,咱们下一步要抓紧时间做市场开发了!”周建平道。

    “我觉得也是,蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形,下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。

    “按照咱们这个项目的市场计划,第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起,但是,我有个新想法。”周建平道。

    “哦,你有什么想法?”

    “华兴市这几家超市当然要做,但毕竟城市不大,销量有限,咱们还得把目光放远一点,那就是省城,不过省城的市场属于从零开发,可能你我都要一齐上阵,才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段,公司离不开人,所以目前没有精力去开发省城的市场。”

    “那可怎么办?光凭华兴市这点销量,差的太远了!”赵馨梅很着急。

    “我突然想到,咱们有现成的渠道,为啥不利用呢?尽管要想利用也绝非易事,但总比从零做起要省劲,因为有现成的人脉关系。”周建平道。

    “那是当然,有现成的人脉关系最好了!你是指老产品的销售渠道吧?”

    “对,咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市,我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道,如果做好了,应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要,等抽得出时间,咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”

    “要是利用现有渠道,虽然暂时不能进入咱们本省的省会,却能进入M市,那也是省城呀!只不过是相邻省的省会。管他呢,只要能进入大城市的市场,产品就不愁销路。但是,从华兴到M市,有接近三百公里的路程,恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说,他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅道。

    “你倒提醒了我,差点把这件事忘了,保鲜车!对,张工提起过,别说往M市送货,就算将来往咱们省城,二百多公里的距离,甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市,送货也得用保鲜车。冬冷夏热,你送到的蔬菜蔫巴了,那还叫什么新鲜蔬菜?”周建平恍然大悟道。

    “可是建平,保鲜车属于专用车辆,价格不便宜啊!”赵馨梅担心道。

    “你看看公司账上的现有利润够不够买一辆保鲜车?”周建平一般不关心公司账户的存款。

    “资金不是问题,别说一辆,购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分管机构,她对公司财务状况当然很熟。

    “我说的是国外进口那种。”周学平强调说。

    “这种车国内现在还不能生产,要买只能买进口的。”

    “好,那就计划买两辆。”

    “你是说要买两辆?”赵馨梅吃惊地看着周建平。

    “对,忙时两辆一起跑,闲时轮流维修保养,将来说不定两辆都不一定够用。”

    这种事,周建平还得让马兴伟找他那位在省物资公司当处长的表兄,先打招呼,三两个月能买到手就不错了。

    周建平让赵馨梅做了一份洁净蔬菜的情况简介,他把手头的工作交给赵馨梅,自己要外出为新产品造势。

    第一站,到M市找食品批发公司的孔经理,两人一见面,显得非常亲切,因为周建平一直给老孔兑现着一定比例的销售提成,四五年来,老孔从健生食品公司拿到的提成,远远超过他的工资收入。

    孔经理接过周建平递过来的名片,仔细看了看,“哟,你们厂改成公司了?”

    “时间不长,这是咱俩上次见面以后的事。”

    “嗯,还别说,咱俩有一段时间没见面了。”老孔道。

    “嗨,本来早就想过来看你,怎奈公司事情太多,一直抽不出时间。”周建平道。

    “现在忙得差不多了吧?”

    “新项目正在节骨眼上,照理说我现在也没有时间,但是再忙,也要抽时间过来拜访。”

    “老朋友了,别这么客气。”

    “孔经理,实不相瞒,这次过来拜访,还有一事相求。”

    “哦----,你有什么事?”

    “单位做了一个新项目,我们的新产品想借助老产品的销售渠道,希望孔经理再帮我一把。”说着,周建平从包里取出一张4A打印纸,顺手递给老孔。

    孔经理从头至尾看了一遍,然后抬起头,“洁净蔬菜,这倒是个新东西,你要我怎么帮你?”
白领情缘美丽的儿媳妇
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