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第107章 碰了钉子

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    周建平让服务员拿来一瓶白酒,他拧开瓶盖往两个杯子里倒,“董经理真是性情中人,老朋友就像这陈年老酒,值得珍视,但你也要向前看呀!”

    “哟,中午还喝点吗?按商场规定,中午是不许喝酒的,不过都没有严格执行。”老董也不客气,其实他想喝酒。

    “中午时间紧张,咱们俩一斤酒,不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。

    “好,多谢周总。”菜还没上齐,老董就端起酒杯,主动跟周建平碰杯。

    看上去,老董不仅喜欢喝酒,而且在酒桌上也很豪爽。

    “认识董经理,非常高兴,如果能成为你的朋友,那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。

    “周总说反了,我算什么呀,一个商场的部门经理,在你这个大企业老总面前,简直不值一提,应该说我认识你,才是非常荣幸。”

    “好啦,在酒桌上起码是酒友,应以喝酒为主,咱们不论这个。”周建平道。

    “恕我冒昧,周总,我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场?”

    “呵,准确的说法是选在M市,而不仅是你们商场。”

    “你是说我们全市的商场吗?”老董吃惊地看着周建平。

    “对,全M市的大型商场和超市。”

    “哟,周总真是大手笔呀!可是我们这里毕竟是省会城市,你的想法虽好,恐怕实际操作起来没有那么简单呀!”老董根本不相信周建平有这个能力,他在内心甚至认为周建平自不量力。

    “不瞒董经理,在来你这里以前,我们已经跟M市的十余家大商场达成了意向协议,一旦我们的洁净蔬菜产品问世,可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道,虽然所言不虚,但他故意添加了水分。

    “什么?你已经跟十余家大商场达成了协议?就算每一家谈的都顺利,这一家一家谈下来,没有二三十天时间也很难做到呀!”老董显然对周建平的话将信将疑。

    “一家一家地谈,当然需要很长时间,但我们利用了现成渠道,就省了不少事,这十余家大型超市和商场的协议,就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。

    “要真是这样,那可了不起!你说的现成渠道,指的是什么?”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。

    “董经理,上午在你办公室,在做自我介绍时,我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售,而且卖的很不错,但不是我们直接供货,而是食品部从M市食品批发公司进货。不仅你们商场,我们的产品在全M市稍微大一点的商场超市都有销售,这不就是很好的现成销售渠道吗?但我跟各商场超市的经理们不熟,便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系,通过各家商场的食品部经理,最终跟生鲜部的负责人接上了头,于是,我们就把生意谈成了。”

    其实,市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过,但这位经理跟老董的私交不好,他怕老董不给面子,就把事情压下了。

    老董听的聚精会神,周建平说完后,他惊讶的张着嘴,“怪不得周总这么底气十足,原来跟市食品公司领导有交情,在他的张罗下,你这件事自然就好办多了。”

    “那可不一定,在你这里我不就碰了钉子吗?”既然老董此前表现出了怀疑的意思,周建平对他也用不着过分客气。

    “周总,不是我让你碰钉子,我这个人的性格,现有供应商都是关系单位,一帮好朋友,我实在不好意思让谁退出去。”

    “董经理,我从未说过我们进来,让别人出去这样的话,恰恰相反,我一直反对生意场上那种有我没你,有你没我的经营理念。我们都是同行,完全可以在一个平台上共处。”

    “话是这样说,做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。

    “董经理,事情一点也不复杂,让我进去,你无需让任何现有的供应商退出,你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点,给我挤出一个立锥之地即可,这件事还有多难吗?”

    这件事一点也不难,老董是生鲜部经理,这里是他的地盘,一切都是他说了算,关键是老董怕麻烦,他也不愿操这份心,这一点,周建平已经看清楚了。

    被周建平逼到墙角,老董无路可退,“周总,你要这么说,这件事倒也可以办,只是我那商场你也看到了,面积那么大,品种那么多,要想给你挤出个地方,很费事呀!”

    “这我知道,为了我们公司的事,董经理操心受累,我们当然忘不了你,不过你放心,该怎么办,我心里有数。”周建平清楚老董的意思,先让他吃下定心丸。

    “周总,不知道其他商家跟你提没提,这里我想提醒你一句,从你们华兴市到我们这里,有将近三百公里路程,我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度?”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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