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第六十二章 谈判

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    9.19

    “第三种方法,是我工作上用的,最多也是最重要的一种方法,剩余价值估价法。”

    “这种方法是建立在公司现有的资产的基础上进行估值的,所以这种方法的优点是稳定可靠,变动不大。按照公司的资产负责表,根据我的推算,阿里巴巴的估值应该在5百万左右,因为整幢大楼都是租用的,整个公司并没有太多的资产……”张国泉的讲述非常有迷惑性,他在讲述中列举了大量的数据,比如说整个公司有多少固定资产,而这些固定资产的折旧多少,现值多少,又比如再复制一个公司又该花多少钱等等。

    罗刚和温建强听得一愣一愣的,难道老大被人忽悠了,刚刚还说投资的上限是八千万,现在价值五百万,这个差距也太大了吧,就像是这位老兄所说的,自己花钱租房子,买设备,再高高薪聘请人才,如果只要花上五百万元的话,又何必花上几千万去买这个公司的股份呢。

    赵佳胤和文静,李玉芬三人则感觉自己一口鲜血喷了出来,这是破产企业清算么,为什么这个人会用这种方法去评估一个成长中的互联网那个企业。

    如果用这种办法去评估的话,那所有的轻资产公司、互联网企业、以及高科技公司都会成为大白菜,随便几个普通家庭一凑,就可以买下一个也许是未来富豪榜制造工厂的公司。

    “好了,好了,张国泉,你歇一会儿。”赵佳胤不得不打断了张国泉的讲述,这完全是在浪费宝贵的时间。

    张国泉瞪大了眼睛,为什么老板你不表扬我呢?为什么没有人鼓掌?张国泉四下看了看,各位的脸色不一,有好奇的,有惊讶的,还有崇拜的,温建强留着口水看着张国泉的样子,可是不像个傻瓜在崇拜一个邻家哥哥。

    张国泉心中微微得到了安慰,到底还是有人欣赏自己的。抬头看赵佳胤,没想到看见一张讥笑连连的脸,嘴角处似笑非笑,眼角弯弯,似乎在看着什么好笑的事情。

    “李玉芬,帮我把文件复印几份,做到人手一份。”赵佳胤把电脑上的u盘递给了李玉芬。

    “这次评估我这里的结果是八千万。”赵佳胤一句话,仿佛是往洞里扔了一个炸弹,轰然爆炸,直接把所有人全都炸翻在地,全都动弹不得。

    刚才的评估只有几百万,而这次直接上升到了8000万,其中直接相差了十几倍,完全是一个天上一个地下,这可能是评估案例中发生的最大差价了。

    没过一会,李玉芬拿着一叠资料走了过来。

    “李玉芬,把资料发下去。”赵佳胤冲着李玉芬点了点头。

    “大家看一下手里的资料,这是我的评估方法,第一个指标用的是盈利/流水指标,特别针对于平台类的公司。这一类的公司,流水非常多,但利润相对流水要少很多,所以只能用同类公司对比,我用的类比公司是ebay和叮叮公司。”

    “在这个指标的对比上,淘宝完全胜出了叮叮和ebay,阿里巴巴也并不差,……”

    “我用的第二个指标是市场占有率指标,这一类的企业,立足之本就是市场,是客户,只要市场占有率高,哪怕现在不赚钱,以后也会爆发的。从这个指标上看,阿里的优势非常明显,远高于竞争对手,几乎可以说没什么竞争对手……”

    赵佳胤的声音并不大,语气温和,不露锋芒,却是字字珠玑。赵佳胤每说一条,所有人都不自觉的点头,连罗刚和温建强这种门外汉,也能听懂其中的意思,不过对于赵佳胤所列举的一大串数据,只能是不明觉厉了。

    张国泉似乎被雷霆击中,双眼发直,内心狂喊,估值怎么可以这么做?仅仅凭借一个指标,一个虚无缥缈的指标,就给公司评估上千万的资产,这也太不靠谱了,哪有自己的方法这么扎扎实实,稳稳当当。

    “根据这几个指标,我做出了8000万的估价,其实对于这家成长型的公司,我们是没办法做出一个具体有效的估价,只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金,我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结,“休息会儿,我们在3点开始谈判,我现在定一个基准,百分之一的股份,不能高于120万,尽量往下压。”

    赵佳胤说完,喝了一口水,示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程,如果没休息好,注意力不集中,一个失误也许会造成数百万的损失。
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白领情缘美丽的儿媳妇
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