65、弱点

好谈啊，可不行胡扯。”

    巩立国严肃说：“差不多就行了，不能漫天要价。”

    张东明很能理解这两口子的想法，毕竟这个钱对他们来说太多了。

    正是这样，他才不想在这两口子面前谈这个买卖。

    想了下，说：“叔婶，一会儿他们人来了，关于厂子的事你们别说话，相信我，那个厂子肯定值一百万，他们也肯定会答应的。”

    一般事情还好，可这么大的事，这两口子显然很不放心，都没表态。

    张东明也没任何办法，想着一会儿该咋应对。

    七八分钟，胡副乡长和沈明他们到了，跟着沈明一起来的也还是上次那两个稍年轻点的男女。

    大家进屋，孙淑芬给几人沏了茶水，

    胡副乡长和沈明一直在那玩着套路，跟巩立国和孙淑芬很热情很近乎地唠着，不过怎么说巩立国也是中学校长，孙淑芬也不是啥都不懂的农村妇女，俩人不冷不热地招呼着，表面上也看不出什么。

    “谈谈吧，我一会儿还得回学校。”张东明淡淡说。

    沈明点了点头，温和道：“张老师，关于你那个厂子，我们公司肯定有足够的诚意，当然，你开的价我们也能理解，只是对我们来说，这个价确实有一定的难度。”

    胡副乡长乐呵呵接着说：“是啊，张老师，发展树莓产业对咱们乡经济发展的意义深远，对老百姓来说也是有实实在在的好事，我们乡政府对此也是相当重视，关于你那个厂子，除了价钱之外，其实还有很多可以商讨的。”

    张东明明白这俩人的意思，尤其是胡副乡长的意思，不过他没什么兴趣，直接道：“我这个人不喜欢拐弯抹角，也懒得谈那些子虚乌有的东西，直接说你们给的价吧。”

    沈明和胡副乡长都很无奈，这个张老师看着一副愣头青的样子，可却是抓住了他们的要害，而他们对此偏偏没什么好的办法。

    沈明想了想，说：“张老师，那我也不废话了，你那个厂子，我们公司最高能给出80万，再高的话，已经超出另行开发的成本了。”

    孙淑芬一听这话吓了大跳，80万吶，她咋也没想到对方真能给出这么高的价，激动的刚想说话，被巩立国在身后拽了一把。

    张东明笑了笑：“沈经理，我不清楚你们公司的成本预算是怎么来的，不过在我看来，你们另行开发的成本抛去时间、精力以及未知因素，保守估计至少在90万以上，如果沈经理依然这样坚持，或者说这就是你们的诚意的话，那我们今天也没啥可谈的。”

    张东明也没看俩人，喝了口茶水：“100万是我开出的价格，也是我的底线，少一分，我们今后也没必要再谈了。”

    沈明和胡副乡长脸色都有点难看，尤其是沈明。

    这时沈明才发现他真的小看了这个年轻人，套路够深吶，很难想象，一个刚从学校走出来的大学生，在生意场上能够做到这样的深沉老辣。

    沈明手指头一下一下在炕沿敲着，想了会儿，抬头笑道：“张老师今天真是给了我一个不小的惊喜，可还是那句话，100万确实超出了我们公司能够承受的范围，90万，如何？”

    张东明还没说话，孙淑芬干咳了两声，然后趁着起身倒茶水功夫，很隐蔽地怼了张东明一下。

    张东明脸上在淡淡笑着，心里却有点无奈。

    他本来打算起身走的，可孙淑芬来这么一下，他还真不敢动了。

    很明显，孙淑芬这是在提醒他。

    他敢肯定，只要他前一步起身，孙淑芬紧接着一定会忍不住开口同意这个价格，那样他这边的主动权就没了。

    可即便不起身，孙淑芬已经表达这样的态度了，他这时的话也不太好说，慢慢喝了口茶水，道：“沈经理，我想我已经表达的很明确了，你这样一点一点的扣，没啥意思吧，如果这就是你们今天最终的态度，那就请回吧。”

    胡副乡长本来想说话，被沈明阻止了，干脆道：“好，张老师，那我就跟你交个底吧，94万，这是我们的公司上限，如果张老师还觉得不合适，那这个买卖确实没必要谈下去了。”

    张东明笑了笑，沈明这样干脆多少让他有点意外，不过这点手段都是他曾经玩剩下的。

    然而……

    “好，就94万！”孙淑芬终于忍不住站了出来。

    张东明一阵挠头，看了眼孙淑芬，孙淑芬正非常严肃地看着他，看了眼巩立国，巩立国没说话，但显然也是站在孙淑芬这边的。

    沈明和胡副乡长等人也都有点意外，愣了下：“张老师……”

    孙淑芬根本没给张东明说话的机会：“你们不用看他，这个买卖我说的算，94万，我答应了！”

    张东明一阵无奈，可他也没什么办法。

    沈明看了看这一家人，嘴角微微上扬了下，不过还没等他开口说话，张东明抢先一句，正色道：“95万，我不想听废话！”

    沈明看着张东明，最终笑道：“成交！”（未完待续）