十、柳暗花明（三）

    刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？

    唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”

    李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”

    云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”

    李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。

    其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。

    本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。

    不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。

    业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？

    这么想着，她突然得到了灵感，翻了几个方案后，忽然对唐心海道：“唐总，我好象有想法了，你的彩铅呢？”

    唐心海急忙把全套手绘工具拿出来，刘思羽拿起笔就画。

    这是唐心海第一次看到刘思羽画图，见她运笔如飞，极为老练，不禁一边看一边点头。李老师还没喝完茶，见状也好奇地凑过来，眼见刘思羽笔法老练，透视精准，色彩精致，关键是画得还快，一会儿工具，一个客厅大体效果已经出来了。

    李先生先拿过图来，脱口而出道：“对对对，你怎么想到在这里增加个这个造型柜的，摆上这几个东西，一下子就上了一个档次了，在雅致之外，好象还有点浪漫，我猜我老婆也会喜欢的。”

    唐心海说：“是的，你看这里增加的这个造型家俱，把这个气氛带活了，就好象一个安静的女子，显出了小小的俏皮，一下子都灵动起来了。”

    李先生听他这么一说，更加喜欢，边看边点头：“对对对，唐总这么说挺形象的，就这个了。”

    刘思羽本来有点忐忑，听他们这么说，又开心又不好意思，云霞也非常开心，特意走过来整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相对，两个姑娘都是甜甜一笑，顿时莫逆于心。

    唐心海道：“李先生，我看可以用这个方案来制作电脑效果图了。”

    李先生又有些犹豫了：“这个方案我是比较满意，其他的地方是不是也按照这样的思路来设计。”

    唐心海道：“放心吧，你看刘设计师能在这么短的时间内，给你这样完美的解决方案，在具体制作电脑效果图时，她肯定会考虑进去的，再说了，如果效果不满意，还可以修改的。”

    李先生道：“也是。”

    唐心海说：“那麻烦先生给付第二期的设计款了。”

    李老师爽快地说：“没问题，这是应该的。”

    刘思羽看到... -->>
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