正文 第二百六十一章 可可的分析

一个是他对阳光健身会所的建议。

    仔细的听完了他的话，可可在脑海里面分析了起来，缓援的说道：“经纪公司我没有径验，了解也不多，不过找点资料、找人询问一下，还是可以知道得更详细一点的。

    不过，现在娱乐市场非常大，不仅仅是是传统的影视唱歌等几样而已。创办这样的经纪公司，首先你要定位好一个目标，到底是从事哪方面的为主，如果一开始就想要全方面来，肯定会很难，投资也将会非常大。”

    听了可可的话，李伟杰若有所思，是啊，自己跟小强都只是着到金牌公司很赚钱，根本没想过人家发展了多久、没想过人家投资多大、没想过人家的人脉关系网络如何…毫元疑问，今日拥有很多明星的金牌公司，也肯定是一步一步发展起来的。

    做为一个投资构想，自己没有完全准确的定位，基本上就是盲目的投资行为啊！

    可可继续分析：“现在需要专门的经纪公可打理事务的人赶来越多，这是双赢的策略，虽然经纪公可会抽佣，但是价钱等条件可以谈得更好，自己只要专心完成专业工作就可以了。所以很多人都乐于把自己的工作安排交给经纪公司打理，或者请一个助手、经纪人打理。

    除了影视、歌唱这些要联系剧组、演出的明星之外，还有一体育方面的运动员、模特、发型师、健身教练、作家、主持人、以及一些网络红人等等，可以说很多经纪公司面难的范围非常之广，就看怎么定位了。”

    “没错，你这样一说，我有种豁然开朗的感觉。”李伟杰笑道，“我觉得刚开始可以从一些投入少、或者比较冷门的明星方面入手，看看能不能以比较少的投资取得比较大的收获，再图更大的发展。”

    “这当然好啦，不过具体的落实可没有那么简单哦，要轻过详细的市场分析。至于你说的关于健身会所的建议…”苏可可沉吟了一下。

    李伟杰说的是可可那家健身会所很多资源浪费，可以用来扩大规模，把会所分成两部分，一部分面对高端会员，一部分向普通会员开放。

    “其实你想的，我最初也想过，可事实上，虽然愿意花费一大笔会费的人不多，但是收入肯定要比做普通人生意整体收入更高呢。”

    可可的话让李伟杰有点惊讶，困为在他分析看来，应该要有更多的顾客才能产生更大的利润，而会所的一部分向更多人开放，不是可以争取到更多的顾客吗？薄利多销啊！

    “这么说吧，比如说买一辆私家车，不仅仅是买的时候要付不低的车费、税费，每年还将花费在汽油、洗车、保养、维修、停车位等方面很大一笔钱。而光这一笔花费就远比车主一年坐出租车的花费更高。本来按照这样的成本计算，应该是打车比买车合算，可是买车的人还是越来越多。”

    听了可可这话，李伟杰沉思了一下，“你是说更多的人宁愿花高价成为阳光健身会所的会员？”

    “没错。我们会所的会员们，除了相当一部分是有自己的公司或者家里很有钱之外，其他剩下的也都是月薪数万以上的高收入群体。我们会费并不低，甚至对很多人来说，是非常昂贵的。按月缴是五千一个月，按年缴是五万一年…”

    “这么多？”李伟杰不禁咋舌，他早知道那种和人会所形式的健身俱乐部肯定会收费高昂，不过没想到这么贵。照这个会费，很多人一年的收入还不够支付的呢！

    可可微微一笑，“嘻嘻，你可不要说我是奸商哦！这可是会员们甘心情愿支付的。城中有些上档次的健身动心，捉供会员服务和开放式服务的那种，可能临时一次的收费是几十到几百不等。这样算起来，以我们的档次，五千一个月，对于去的次数多一点的会员，就不显得特别的贵。

    其实一开始，会员们都会感觉律新鲜，一周会去健身三四次，但是逐渐的，频率会变得越来越低，工作忙、没时间就成了自己最好的逃避借口。到了这个时候，会员卡是否能尽其所能、是否合算，已经不再重要，重要的是向别人显示自己积极向上的健康生话态度和尊贵的身份。一旦没有了这个会员身份，就会显得自己很落伍，跟不上潮流。”

    李伟杰明白了，跟买车一个道理，可能最初的想法是实用，但其实潜意识里面都是因为这可以让自己在社会圈子里面显得更有面子，所以只要支付得起这笔钱，都不会在乎它的多少了。