第102章 如何培养代理人

国王的脸啊！

    克洛维公爵却淡定得很：“他没有答应当我们的代理人，但也没有答应当英法的代理人，不是吗？”

    莱茵哈特勉强点了一下头。李思明跟英法一直没怎么接触，自然也就谈不上给他们当代理人了。

    克洛维公爵说：“只要他还没有答应当英法的代理人，我们就还有机会……就算他当了英法的代理人，我们也照样有机会把他挖过来，无非就是把报价提高一点而已。亲爱的莱茵哈特，你要记住，外交从来都不是一两次接触就能把事情给敲定下来的，这是一门艺术，只有富有耐心和智慧的人才玩得转。”

    莱茵哈特叹气：“好复杂！”

    克洛维公爵说：“简单的话就不叫外交了。”说到这里，他露出一丝淡淡的惆怅。

    德国的外交水平真的越来越不行了啊……

    当初俾斯麦首相长袖擅舞，纵横捭阖，带着德国在充满敌意的西欧进退自如，普奥战争、普丹战争、普法战争……每一场战争总是能先将对手孤立，让最强大的敌人作壁上观，然后放手暴打。那些年轻一代的容克贵族只看到了普鲁士军团势如破竹，气势如虹，以摧枯拉朽之势打垮了一个又一个的对手，却没有人看到在普鲁士军团横刀跃马的背后，是俾斯麦首相孤心苦诣、如履薄冰的小心经营。如今的德国越发倾向于用武力去解决一切问题，外交？对他们来说约等于无，这不，连争取和培养一个代理人的耐心都没有了，这让这位从俾斯麦时代走过来的老人怎能不心生感慨！

    “扶持代理人也不是简单的事情，一个优秀的代理人谁都想要，我们想扶持，英法同样也样，这个时候就要比拼谁更有诚意，更会拉拢人心了。莱茵哈特，你很幸运，在英法还没有注意到他的时候就已经跟他建立了深厚的友谊，并且建立了一系列的合作，这是你的优势，你要抓住它，并且扩大它，不要轻易丢掉。”克洛维公爵谆谆教导。

    莱茵哈特说：“可他一点面子都不给我，根本就没有成为德国代理人的打算！”

    克洛维公爵笑了笑：“代理人……不一定非得他点头了才能当的，有时候没有明确表态的代理人比已经明确表态了的代理人更加有用。”

    莱茵哈特一脸懵：“什么意思？”

    克洛维公爵说：“以后你就会明白了。现在你做得很好，跟他在经济、军事方面都打下了不错的合作基础，要继续保持。他需要大炮，我们就给他提供大炮；他需要先进的枪械，我们就帮他制造先进的枪械；他生产的海量农产品需要市场，我们就给他提供市场；他缺钱，我们就给他提供贷款……不要害怕他狮子大开口，反倒是他什么都不要才是最让人头疼的。等到他方方面面都严重依赖我们，这个代理人他想不当都不行了。”

    莱茵哈特若有所思：“你说得好像也有道理。”

    克洛维公爵说：“今年你拿下了盐城和淮安地区白糖和亚麻纤维的采购权，这很好，明年再跟他谈，最好把余粮的采购权也拿下。”他笑了笑，“想要一个代理人俯首听命，武力并不是最好的选择，把他的钱袋子捏住才是最优方案，这方面英国人做得很好，我们应该多学学他们。”

    今年盐城和淮安各大农场的亚麻、糖用甜菜和芦栗产量都很好，尤其是糖用甜菜和芦栗，大量使用堆肥、沼肥和适量的化肥，再加上管理得当，那产量堪称恐怖，榨糖厂三班倒都忙不过来。这么多糖和亚麻纤维，光是苏北肯定消化不了的，李思明又还没有打开外地的市场，怎么处理掉就有点儿头疼了。莱茵哈特很够意思的表示他们可以全部吃下来，李思明也不含糊，留够自己用的份额之后，全部出口德国，大赚了一笔。当然，德国也不吃亏，这些农产品对德国人来说也是非常需要的，尤其是白糖，对德国普通民众而言可是奢侈品，能一口气进口数千吨，大家自然开心。

    本来莱茵哈特只是想以相对低廉一点的价钱采购几千吨白糖和亚麻纤维，从中间赚一点钱，可听克洛维公爵这么一说，似乎这种互惠的合作也能将李思明绑上自己的战车？

    莱茵哈特沉吟半晌，说：“我觉得你的思路走不通。那家伙的独立性非常强，他迟早会建立独立的军工体系和经济体系，绝不依赖哪个国家的！”

    克洛维公爵意味深长的笑了，说：“这不正是最理想的结果吗？真到了这一步，我们要考虑的就不是争取让他当我们的代理人，而是跟他建立盟友关系了……”