我的爱人 007：初露锋芒

    接下来的几天里，我们的培训内容只有一个：如何卖出第一份保险。

    我的师傅，亲近而又和善，眼睛里总是带着笑意，说话不紧不慢，偶尔蹦出几个字的东海方言。相比起坐在房间另一面的张洋智讲师，多了一份女性特有的理智。

    我们每个人的面前，都放着那份印刷精美的理财计划，师傅和风细雨，娓娓道来的讲解，伴着霹雳吧啦的计算器按键音，我很快理解了材料里面，不同年龄和不同缴费金额的案例。对于我这个有着一定金融基础的学生来说，如此高的收益率和身故赔付金额，让我对这份产品的优势深信不疑。

    “任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，就是一件不容易的事情。”

    是啊，没有任何销售经验的我，该去找谁，如何开口，我一时间没有了方向。

    “其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率也会更高。”师傅仿佛看穿了我们的疑惑，边晃着杯子里的咖啡，向我们说道。

    “父母是最希望看到你们成功的人，亲戚朋友也能给与你们时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”

    其实，在那个时候，还没有新媒体运营这个概念。在销售领域，没有客户基础，没有成熟的渠道，大部分人还都是从熟人开始做起的。师傅说的没错，一开始面对陌生人，难度非常大，一次两次的拒绝，就会让人心生退意。我不禁感觉师傅就是师傅，每一句话都实实在在的把有用的东西教给了我。

    第一个到底应该去接触谁呢？

    父母么？我要了摇头，就老爸这个脾气，别说让他买保险了，就光我现在在卖保险这个事情，就能把他气疯了。我都能想象他那黑着脸，一言不发生气的样子。

    还有谁呢？亲戚么？到是有那么几个，人到中年，家庭条件也不错，完全符合保险的要求。可是怎么开口呢？我从小就在父亲的严格要求下，成绩一直在班上领先，连寒暑假和课余时间都用来练习钢琴。一直是其他家长口中“别人家的孩子”，上了大学也很快拿到了记者的兼职工作，稿费收入都高过了父母工资的总和。这样的生活轨迹让我极少甚至没有面对失败的经历，我不知道如果我如果被拒绝了会怎么办？我该用什么样的姿态去面对。

    正在我犹豫不决的时候，机会却鬼使神差的找到了我。

    “大宝贝，最近过得怎么样？”嘀嘀的短信提示音想起。

    是姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。姑姑那北方妇女常见的微胖的身材立即浮现在我眼前，短发烫成时髦的大卷，比起东海这样大都市的女性来说，豪不逊色。在我小的时候，姑姑常常带着我穿梭于大街小巷，寻找各种巷子里的美食；等我长大了一点，她又会不时的找机会把我从各种补习班里”解救”出来,偷偷的塞给我零花钱。所以，现在虽然我远在东海，我们仍然保持着一周通话一次的习惯，频率甚至高过了我的父母。

    “我换工作了，刚入职。”我没多想，立刻给他回了一条。

    不出意外，电话铃声响了。

    “怎么回事？换工作了？好事情啊，现在在做什么？”飞快的语速，一如她那泼辣的性格。

    “进了一家金融机构，在试用期，还在培训。”我脑子飞快的转着，盘算着如何用合适的词语告诉她我现在的状况。

    “这么厉害！”姑姑总是对我充满了鼓励。

    “没有啦，还不能算正式入职。”我谦虚了一下。

    “试用期都做什么？”

    “金融公司么，就是先让我们推销保险，锻炼销售能力”我支支吾吾：“我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊。”

    “保险啊，以前我买过，这是个好东西啊。你这会儿有空吗？给我仔细讲讲你们的产品吧。”

    “啥？”我目瞪口呆，没想到竟然这么容易就打开了局面，而且是往好的方向发展。“有啊，当然有时间了”我赶忙答道，生怕再犹豫一秒，这个电话就断了。

    15分钟的时间，我恨不得把师傅教的每一个字都传达到电话的那边，并仔细听着电话里传来每一丝细微的呼吸变化，猜想判断着姑姑的表情变化，一边及时调整话术的前后顺序。通话中每一分每一秒的空白与停顿都让我感到如此的难受与煎熬，我看不到姑姑的反应，同时也庆幸她没有看到我的语无伦次... -->>
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