第20章 大胆想法

    来到公司，庄自强迈着大步往里走，见到他的工作人员无不点头问好，异常的有牌面。

    罗艳跟在他身后，惊叹道：“哇！梁爽，你在公司这么有地位吗？”

    “一般，一般，主要是公司没什么大主播。”

    乐仔正在直播间做准备工作，见到庄自强到来，捧着资料走了

    过来，“爽姐，这是今天要播的产品，你先看一下。”

    “这位是……”

    庄自强表情自然的介绍道：“哦，这是我同学，闲着没事跟我到公司来玩玩，你不用管她。”

    罗艳是年轻人，又是第一次到芭乐这种M机构来，自然看哪都感到很新奇，逛了一上午仍觉得意犹未尽，丝毫没有当助理的觉悟。

    等到庄自强下播，他去查看乐仔电脑上今天的直播数据，罗艳也好奇的凑到庄自强身边。

    “个，十，百，千，万，十万……”

    罗艳数着屏幕上的数字，感到不可思议，这么几个小时功夫就卖出去二十多万的商品？

    “爽姐，今天的成绩又创了新高。现在你的直播间粉丝数已经突破了40万，估计再过两天在线人数就能突破6000人，场观至少3万以上。”

    庄自强看着直播间的数据眉头紧皱，“表面上的数据很好，但是你看看销售数据。都5000人了，场场销售额还是十几二十万，这说明什么？”

    乐仔很难理解爽姐的这种高标准、严要求，明明已经是公司里最优秀的主播了，而且各方面数据也吊打所有主播，却还是对自己吹毛求疵。

    “爽姐，你的意思是……”

    “弹幕、发言和评论你都看了没有？”

    “看了。”

    “联系一下销售额和在线人数、场观次数有什么感觉？”

    乐仔大概明白了爽姐的意思，他试探的说道：“观众质量差？”

    庄自强点点头，“对，而且全是老色批。”

    爽姐的大胆发言让乐仔不知道该如何接话，不过仔细一想，爽姐说的确实没错。

    他是直播间的幕后负责人，对直播间观众们的调性很清楚，其中绝大部分都是冲着爽姐的颜值来的。

    这造就了爽姐直播间热闹的气氛，但同时也是一种限制，既然不是奔着消费来的，自然不会在直播间花钱。

    除了忠实粉丝，或者是为搏美人一笑豪掷千金的主儿，直播间大部分的观众都是白嫖的。

    “系统推荐来的粉丝质量太差，我们的引流费用花的太不值当了。”

    庄自强总结道。

    他带着乐仔找到了吴总，跟吴总详细说明了现在直播间所面对的问题。

    吴总面色沉稳，目光中充满着对庄自强欣赏。

    “梁爽，那你的想法是什么？”他问道。

    “吴总，公司这段时间在淘宝平台的引流花费了至少50万元，而我这段时间的直播业绩能够给公司带来的业绩也不过刚刚覆盖这些成本。

    现在的情况是，淘宝引流来的观众质量和付费意愿都比较低，也可以说，这些引流来的观众大部分与我直播间的目标受众并不相同。

    所以我认为，我们应该扩大引流范围。或者更干脆一点，更换平台。”

    吴总眉头微皱，淘宝一向是公司发展的重要平台，扩大引流范围他可以理解，但更换平台就太大胆了。