第三百一十二章

就算没有作死，那也是赚头不多，其实这又何必，“我们没有必要降低价格，我们可以给那些孩子做作业，那家人家有这么大的场合吗？还有冬天我们要给那些孩子供暖，他们有嘛？小芸，你要一旦价格降了下来，我们再如何说提高价格？”

    赵芸想了想张倩说的道理还挺对的，只不过，“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些还是看书大户？”这才是赵芸着急的地方，开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可后来听了萌萌**话之后，赵芸才明白，合着人家是直接去那里看书了，要那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收入。

    张倩听赵芸这么说，明白了，原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了，“走就走吧，那几个孩子我看着就头痛，让他们做功课好像要他们的命一样，作业都是很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点没有多大的关联，而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许他们看书，大部分孩子还是能做到这么一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点真的很难。

    赵芸算是明白了，合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了，关于这么一点，赵芸就不好意思再说啥了，总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧，很多父母让他们的孩子，不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱，而是会督促那些孩子认真复习功课么，“那算了，他们走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”

    韩文阳把刘铭送到邮电局之后，也没有进去，就站在邮局门口等待刘铭，刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起就拨了个长途给他爸，由于靠近了，刘铭不想多耽误，长话短说的把事情的大概说给刘大山，而且刘铭这小子也长了个心眼，说的可是广州本地话，虽然邮电局工作人员就在对面，可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思，只这小子说的是天书，而且还讲了二十来分钟，要这可是长途啊。

    刘铭在得到老头子的最新指示，并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后，刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了，然后把费给付了，不要看刘铭付钱的时候挺大方的，可其实他的心在滴血的，那可都是钱啊，该死的偏偏要提起录音机这茬来，要不然绝对可以把这笔钱给省下来，可以在离开的时候提提，让他们打给老头子商量这事，还节约了费的。

    韩文阳透过邮电局的大门可以看到刘铭很激动的冲着那头说着话，他心想那小子还好没有用拳头敲打那个柜台，要不然那个柜台预计要给他弄坏的，韩文阳虽然没有进去，可刘铭说的也是蛮激动的，也能时不时的听到刘铭的声，不过由于他说的是他家乡话，韩文阳也听不懂，就不再去关注他，反而看着外面的街道，看看经过的人群，还有那偶尔开的吉普车，不在想啥。

    刘铭走出来，韩文阳一动不动的站在自行车边上，不在看啥，“小韩，我们吧。”

    韩文阳听到刘铭这么说，回过神来，“打好了？”好快啊，好像他没有打多久吧。

    “好了，再不走，人家工作人员都要赶我走了，其实我也是赶在他之前挂的，至于那么看么。”刘铭不满的说道，所以说还是自家有最好了，虽然钱付的也挺多的，可问题是打的放心，想打就打，还不用去算邮电局有没有，还有他们的脸色好看不好看，更加主要的是不要担心生意的事泄漏出去。“对了，小韩，你家也可以去装个了，那样以后我们联系起来方便。”

    韩文阳听到刘铭这么说，握着自行车龙头的手一个打滑，不过还好路上没有几个人，韩文阳很快就纠正了，“有联系事情来是方便，可问题是，你觉得我家能申请到吗，你家的应该是叔叔找人安装的吧。”现在有那个私人家里是安装的啊，都是单位安装，就算有私人家里有，有些也是单位帮忙安装的。

    刘铭听韩文阳这么说，也不响了，当初自家装，老头子是找了不少人，送了点的，要不然还真安装不上的，“那算了，还是用季强家的吧。”虽然也不是很方便，不过还好吧，至少能联系上人。

    接下来的，刘铭也不啃声了， 好像在想心事一样，刘铭不么，韩文阳也更加不会出声了，俩个人一路安静的往家里赶去。

    刘铭一下自行车，连葡萄藤下的那张风水宝座也不去坐了，走到厨房门口，“张倩，你出来下，我们接着谈。”

    张倩听到刘铭一就找，还说接着谈，就这事有门，稍微清洗了下手之后，“就来了。”

    赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩，事情的发展都按张倩的预料在发展，看来这事还真有门。

    “刘铭，刘大叔说？”张倩刚冲到葡萄藤下，也不坐了，直接问道，虽然张倩是想矜持点，咱着急着问，给人感觉就是咱求人似的，张倩也之只能安慰，虽然这个时候是卖方市场那，咱这中间商就是最吃亏的，就是对上冯浩那个二级批发商，咱也只能态度很好的对带，算了，咱看在工农兵同志的份上，就忍了吧。

    刘铭坐了下来后，听到张倩急吼吼的问，本来有点郁闷的心情稍微好了点，“我爸说了，让你们代销也可以，只不过价格要稍微高点。”老头子说了至于价格贵多少就死谈了，他还教育了一通，看到人家家里有这么多房子，还有人家的父母是教授，就说明他们不会赖的货款，所以给他们十台代销也可以，反正那机器放在家里也是放着，还不如拿到京城来试试水的，如果卖出去那最好，卖不掉也不是。

    价格高点啊，张倩心想贵就贵点吧，这也没有办法，“那贵多少钱一台？”如果贵的没边，那就算了，还不如拿个两台做样品的。

    “五元一台。”刘铭不客气的报价，“你要这对你们来说可是一点压力都没有，卖掉了你们当中有钱拿，没有卖出去，那过一个月我在送货的时候带，你看如何。”

    五元？价格倒也不贵，“那行，五元就五元吧，那啥时候把录音机送。”这才是张倩关心的，嗯，记得和季强说下，和冯浩通通气，这弄不好卖出去的大头都在冯浩那头，张倩想好了，到时候咱每天加价个十来元钱卖出去，至于冯浩赚多少就不是咱管的了，当然数量多适当可以优惠。

    季强在边上听到刘铭这么说也是松了口气的，虽然说价格要稍微贵一点，不过也不是不能接受，季强看看张倩，心里佩服她啊，这样子最好，对这边没有任何资金鸭梨，钱也可以赚到。

    “成，就这么办，不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱，那么我就不会给你五元钱的手续费。”张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金，或者那个时候咱手上有钱买下录音机，那么五元钱就没有必要给刘家赚去。

    “这个当然。”刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判，可没有想到张倩到最后竟然连这个价格都没有异议的，这让刘铭觉得一路上真是白担心了，“张倩你就不还价？”

    张倩觉得很奇怪，“还价？哦，那是肯定要的啊，不过第一次合作么，那个录音机的价格你们也给了我蛮低的价格，我这次就不还价了，下次我再要货额话，那价格可要便宜点哦。”

    “那五元你就没有意见？”刘铭话一出口，就觉得脑子真的不正常了，那五元钱，可真的是多赚的，张倩不还价不是蛮好的么，还像个小白一样的，问张倩干吗不还价的。

    张倩看到一脸懊恼的刘铭，“那个五元钱又不是每次都要付的，一旦这边的市场开通了，我们就不需要代销了，直接进货了，这次一来钱没有那么多，二来不市场如何。”张倩的意思很明确，这五元钱还价也没有意思，一旦能赚到钱，这五元钱也不在眼里了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)

    是 由】.

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