第二十六章 中国生产，美国贴牌

到人，连车都不太多。

    行驶在高速路上，周围是一望无垠的大地，长长的公路一直延伸到视线最尽头，很容易让人产生一种天地之间，只剩下独自一人的空旷寂寥之感。

    车驶入圣克拉拉县，进入斯坦福工业园。

    斯坦福工业园是一个管理学名词，但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多，这个范围也已从早期的工业园，扩展到更大的范围。

    沿途经过一个个规划整齐的区域，可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房，还有鳞次栉比的独立小楼。美国的地方实在太大了，每一座工厂都占地广阔，以至于企业主无力开发，用大片的草地来绿化环境。

    霍克的车穿过工厂林立区，来到了一片住宅区。

    就像许多好莱坞电影中所演的那样，这里由许多漂亮的独立式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园，因为天气太热，一些专职主妇们站在院子里，向花园浇水，以给房间降温。

    车在一栋别墅车库前停下。

    “BOSS，我们的工厂到了！”霍克关闭发动机，推开车门，自豪地指着车库的大门，向郭逸铭介绍道。

    这就是他们的流水线工厂，一间具有鲜明美国风格的车库工厂！

    郭逸铭跟在他身后，推开车库卷帘门侧门，迈步走进去。

    一个二十来平方的工作场地，出现在面前。

    两列由铁皮长桌构成的生产线上，表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧，从面前堆放的软盘抽出一张，揭下一张不干胶贴纸，贴在软盘上，然后放到另外一摞。不干胶贴纸上，印着美国西部计算机公司的标识。

    两个姑娘端着塑料文件筐，挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘，返回到她们的座位，按照二十张、三十张等不同等级，用塑料袋装好，用桌上的电热塑封机给塑料袋封口，再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。

    一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内，整整齐齐罗列成墙，排满了车库最里的位置。

    这就是他们的生产线，一个贴牌车间。

    从中国进口的软盘，贴上了这小小的标签之后，就成了西部计算机公司的产品——拥有纯正美国血统的计算机产品！最终用户绝对想不到，这些小小的软盘，其实并不是由美国工人所生产，他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司，从而打消他们的抵触情绪，更容易被市场所接受。

    在这个小小的贴牌车间内，最靠门的位置还有一张办公桌，一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响，他抬起头来，看到霍克，赶忙恭敬地站起来：“霍克先生！您好，您是来视察工作情况的吗？”

    “我只是来看看……，情况怎么样？”

    “先生，我们的进度还可以，每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌，七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过，标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒，三百五十盒。

    不过霍克先生，说真的，如果我们要大量向外销售，这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机，否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元，可速度是手工的三十倍，而且它不用开工资，无需休息，可以一天二十四小时工作……，当然，我们也要配备相应的操作工。”

    当着所有工人的面，经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作，仿佛一句也没听到。

    这就是美国，一个资本至上的世界！

    “我明白了！”霍克一点也不惊讶，抽查了几箱软盘，满意地站起来拍拍手，“本，我们的软盘驱动器推销很顺利，DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起，软盘驱动器就会从中国大批运来，到时候我们可能会租一个更大的生产厂房，也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了！”

    “非常感谢，霍克先生，我会认真监督的！”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙，他们就越有奔头，作为经理还有额外的提成，他当然很是开心。

    两人简单看了一圈，便在本的欢送下离开厂房。

    “只有DEC吗？”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。

    在这个时代，个人计算机才刚露萌芽，唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市，就热销了数十万台，但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。

    论到利润，1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一！

    IBM是这个行业当之无愧的领袖，占据了百分之八十以上的市场，也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。

    “IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器，他们为公司开发了专用的软盘驱动器，同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5.25英寸软盘驱动器为标准配置。

    至于苹果，哦，这是一家极端封闭、极其自我的公司！他们什么都想自己赚，从键盘到显示器，从硬件到程序开发，一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器，我们实在没法让他们采用我们的，虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快！

    只有DEC，他们一直致力于打败IBM，可刚刚在小型机市场惨败，痛定思痛，他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能，所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”

    霍克不希望他给老板留下无能的印象，赶紧解释道。

    郭逸铭决定认可他的解释，毕竟在这个群雄并起的年代，所有的公司还像国内的单位一样，试图建立一个产供销一体的庞大集团，把所有的大饼都一个人吞光——当然，他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品，从芯片到存储器，从接口到显示输出，都由该公司独立完成，规格各异。

    要想从他们的大饼中切一小块下来，除了产品质量过硬，的确也需要一点运气。

    “那么计算机大卖场呢？你和他们谈得如何？”这才是他关心的重点，软盘驱动器的好处，总会被市场所认可，这他一点也不怀疑，可要实现他更大的野心，一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。

    “Perfect！”

    霍克露出一口洁白的牙齿，笑得眼睛都看不见了：“他们对这个大卖场计划非常感兴趣，谈判非常顺利！所有的计算机公司，都同意将他们的产品，以代销的方式放到我们的大卖场里销售，结款的方式可以是月结，也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结！”