第六十一章 尘埃落定

性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

    经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

    准确说起来，DEC方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

    看来好像DEC方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上DEC，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

    说不定DEC错过了这个机会，连IBM都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是DEC董事会上下了。

    甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任DEC执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

    西部计算机公司在收到DEC董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

    双方的换股仪式于8月11日在DEC总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由DEC方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

    从今以后，西部计算机公司就拥有了DEC百分之十六的股份，继ARD风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为DEC公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公司是未上市公司，所以在公司的股东名单中，众人只知道DEC公司也拥有了西部计算机（集团）公司百分之十五的股份，同样成为公司未公开姓名的所有权人之外，第二大股东。

    双方各自成为对方的第二大股东这个事实，将两家公司的命运，无可分割地连在了一起。

    也就是从这天起，外人在称呼这两家公司的时候，常常用DW（DEC、WEST）联盟来称呼。而随着时间越发向后推移，这个称呼的重心就越向西部计算机集团倾斜，慢慢地开始改称W（WEST）D（DEC）联盟、WD联合集团、WD集团公司，DEC的存在感越来越弱，越来越像集团下的一个子公司。

    直至若干年后，连名称都从集团抬头缩写中被省略掉，变成了WEST集团总公司……

    不过这都是后话了。

    随着DEC混合架构个人计算机C/R81的迅速热销，市面上的各种兼容机慢慢变得不好销起来。尽管它们的价格都很便宜，贵的也不超过2000美元，最便宜的一款已经降到了1100美元以内，但是用户们对它们的购买热情却在迅速下滑。

    原因很简单。

    DEC的个人机配置太完善了，完善到无需再为它加装任何外设。且应用程序丰富，考虑到了方方面面的需求，拥有了它就近乎于拥有了所有的现代化办公设备。哪怕公司突然增加了新业务，现有的软件都基本能够提供足够支持。

    而且如果需要，也可以再购买相应业务的软件。

    并且在如此丰富的应用环境下，西部计算机公司还又对外宣布，将根据不同的行业特殊需求，在这几种普罗大众版办公软件之外，开发专门的银行版、商业流通版、计算机公司数据库、学校教育专用版、医院卫生系统版……，等等涉及到各行各业的专业版本。

    由于西部计算机集团对DEC不遗余力的支持，C/R81逐渐成为混合架构个人机的唯一标准配置版本。但DEC也开始锐意进取起来，即便现在已经取得了如此大的成功，奥尔森仍然没有被胜利冲昏头脑，再次通过媒体对外发布公开宣言，表示DEC决不会固步自封，将一如既往地整合市面上的各种主流接口，提供所有计算机公司都能顺利与之接驳的技术，使得所有的公司都能以此搭载适用的各种硬件设备。

    他再次发出呼吁，希望各大计算机公司，从事更为专业的研发，为市场提供种类更加丰富、质量更加上乘的显示设备、半导体存储设备、声音驱动设备、鼠标、键盘、机箱、电源等等一系列计算机硬件开发与研制工作，让用户可以从中选择到最为满意的商品。

    他的呼吁得到了所有用户的一致好评，连续数周，各大计算机媒体、期刊、杂志都连篇累牍，刊发了来自全美各大计算机研究所、技术人员、专家、普通用户的文章，对奥尔森的呼吁给予毫无保留地拥护。一些计算机公司也纷纷发表谈话，表示未来公司的业务，将向标准化、专业化方向发展，为个人机市场繁荣做出最大贡献。

    这样的市场反应和各大公司的声明，也使得大大小小的兼容机生产厂家，逐渐向DEC标准靠拢，并以此为蓝本，设计和生产自己的兼容机。而因为西部计算机公司对这种架构的全面支持，所有的兼容机也能够顺利运行图形界面操作系统，以及数量丰富的各种应用软件。兼容机的发展，也开始逐渐步上正轨，变得越发兴旺发达。

    当然，免费的午餐总是要付出一点小小的代价。

    由于西部计算机公司与DEC公司非同一般的关系，在软件中，可以说是特别针对DEC的电脑硬件，采取了最佳设计方案，并对其进行全面的优化。所以操作系统在原装机上的使用效果，要远胜于兼容机。而且如果其他大公司也生产品牌整机，只要支付一定的专利使用费，也可以得到图形操作系统更为优秀的品质支持。

    这就渐渐使得市场出现了精分。

    性能更加优越、技术支持更雄厚、售后更完善、但价格更贵的原装品牌机，与种类繁多、价格低廉、但性能稍差一点的兼容机，将市场精分为品牌机和兼容机两大类市场。用户完全可以根据自身的财力和需求，任意选择一款个人机，都不失为一个很好的决定。

    就在市场的纷纷扬扬喧嚣之中，IBM的PC－XT也随之上市。

    不过与DEC那隆重得近乎敲锣打鼓、生怕全美全世界都不知道的卖力宣传不同，屡受打击的IBM这次新品发布会显得低调了许多。除了少数计算机专业刊物，许多的计算机专业人士没有收到邀请，至于普通的媒体，除了不请自到的，一个也没发送邀请函。

    但出人意料的是，就在这样低调的发布会上，IBM竟然也收获了多达五万多台的订单！

    但仔细研究它们的订单来源，人们就会发现，IBM－PC的购买者主要来自于联邦政府部门、各州政府、警察局、公立医院、公立院校、洛克菲勒集团等大公司、大财团公司行政、业务部门。细想一想也不奇怪，这些政府部门、公司，与IBM有着长达数十年的合作，他们财大势雄，也是最早购买并运用大型计算机、中型计算机、小型计算机的用户。每个部门、公司内都摆放着IBM的各种计算机产品，双方之间的合作达到了相熟相知、亲密无间的地步。

    这不像DEC，以前的业务是在小型机市场，所结交的公司主要是各中小型公司。尽管几十年来，这些中小型公司有些也发展成长为大公司，但相较于IBM根植于政府部门、大公司大财团内的发达根系，还显得极为浅薄。

    对这些不缺钱的大公司来说，很讨厌各种麻烦。

    既然他们主要的商业计算机都是由IBM提供，那么一般的办公用个人机，就完全没有换一种机型。换机型就意味着要多一个供应商和服务提供方，软件、维修等等，就要依赖于两个不同的公司。而IBM和DEC现在明显处于水火不相容的状态，说不好哪天，就有一方要倒下。不管哪一方失败，到时候他们都要面临这种机型再也无法获得相应的技术、软件、服务支持的结果，这显然不是一个明智的选择。

    反正都要选一边，他们选择朋友还是更愿意找熟悉的人，IBM这个伙伴就符合他们的期望。

    他们相信，DEC的风光只是暂时的。只要IBM从这次挫折中惊醒过来，以蓝色巨人的巨大能量，胜过DEC只是时间问题。在产品架构上实在斗不过对方，IBM还可以抄袭嘛！

    IBM可不怕被人告它专利侵权。

    它在联邦垄断案中，都打了十几年官司了，也不在乎另外打一场专利侵权案。只要把市场抢过来，到时候就算官司输了，大不了赔你一笔钱，以后再象征性交一点专利使用费好了。可市场已经占有了，难道你还能咬我不成！

    所以仍然有许多IBM的铁杆支持者，相信在这场技术标准之争的战役中，最后的胜利者，一定属于IBM，从而坚定不移地跟着它走到底。

    DEC第一个月销售数量公布，总计为12万台现货，以及多达17万的订单。

    第二个月，DEC受IBM－PC上市的影响，销售数量大幅受挫，月销售陡降至18万台（现货）；而IBM则收到5万台订单，订单主要来源于联邦政府及各大公司、大财团的支持。

    第三个月，DEC的销售略有回升，上升至18.2万台；而IBM的售出台数迅速下滑至2万6千台订单，显然主要的能量已在首发展示会上消耗得差不多了，后继乏力的迹象非常清晰。

    第四个月，也就是本年度的最后一个月，更是商家们上演圣诞大餐的最好时光。DEC突然发力，销售量猛增至23万台，增幅达35%；而IBM也受圣诞的影响，销售量小幅上扬，最终收于2.66万台，比之11月的销售数量，微增2.3%。

    不过虽然销售台数微增2.3%，事实上明眼人都看出来，IBM颓势已显。

    在圣诞大餐的增幅效应下，IBM的销售台数才微增2.3%，可以想见，如果没有圣诞节的效应，它的销售量已然是大踏步在向下滑落。

    市场已经做出了公正的选择。

    最终圣诞争夺战，不但被DEC笑到了最后，并且随着圣诞的落幕，DEC的个人机标准在普通用户群体中已经无人能够将之动摇。而IBM也还没有完全失去希望，他们靠着与各大公司、团体、政府机构的紧密关系，在翻年的政府采购名单中，狂扫了超过百分之七十的办公用个人电脑的订单，一下子就销售出去30万台——由于对市场的悲观，工厂建设进展缓慢，此时他们的产能都还没跟上来，这个订单他们至少要用一年时间才能消化，这就让他们失去了借助此次政府采购大单，重新夺回市场份额的最佳良机。

    这也给了DEC不慌不忙，将市场消化吸收，并抛出部分市场份额给其他公司，最终精分市场，划分各自利益空间，在个人机市场培植一大批草头王的时间。

    通过这段时间的调整，在普通用户市场上，各公司白领、教授、技术人员、计算机爱好者、游戏玩家，可以说一边倒地选择了C/R81。

    并且当西部计算机集团执行总裁霍克再次发表公开声明，表示将效法奥尔森先生，公开图形界面操作体统win的所有技术接口。只要索取了系统资料，任意一家软件公司都可以设计搭载在win上运行的图形界面软件，更大地丰富图形界面操作系统下的应用软件环境。这个消息一出来，刹那间如狂潮般席卷全美国、全世界，所有的计算机生产厂家、软件设计公司、商业公司、科研教育单位、计算机爱好者、普通用户都发出了山呼海啸般的欢呼声。

    这个声音之大、涵盖面之广，足以让所有计算机公司、操作系统开发商都瑟瑟发抖。

    所有人都确认，哪怕DEC即便不能彻底将IBM击垮，也在所有的普通计算机用户中拥有了绝对的号召力。经过数月的对决、碰撞，市场的份额，已经固定为DEC占据43%，IBM占据38%，其他品牌机占据12%，兼容机占据7%的格局。

    至于曾经引领个人机潮流的苹果公司，那是谁？

    在市场竞争激烈，潮起潮落，每天都有上千家公司成立，也有上千家公司倒闭的美国，很多人已经忘掉了这家公司的名字。

    他们只关注着DEC与IBM市场标准争夺战的最终结局。

    看似DEC与IBM的市场份额出入不大，一个43%，一个38%，相差也仅5个百分点。但只要再看看市场份额的其他占有者，就可以清晰地看到，所有剩下的19%市场，都被C/R81标准的品牌机、兼容机所占领！

    IBM与DEC的实际差距，超过了24%！

    而在全美、全世界，微C/R81标准提供硬件、软件支持，围绕西部计算机公司win操作系统开发图形界面应用程序的公司，至少已达上千家！

    这是一个巨大得令人绝望，几乎无法再追赶的差距，DEC公司、西部计算机公司在这场市场争夺、技术标准确定战中，目前确立了非常有利的优势位置。并在短时间内被DW联盟牢牢把持住，不留下任何一个漏洞，让IBM有丝毫机会可趁。DW联盟，最终赢得了首回合争霸战的决定性胜利！

    但以IBM对垄断计算机市场的渴望，他们是不会善罢甘休的。

    战争，才刚开始而已。

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