第九十四章 数码图像带来的机遇

。不过他们有钱，如果这显卡确实好，他们自己都想买一张回来用。

    同样的操作流程，图形操作系统自带游戏没有可比之处，大家匆匆看了一遍就要求更换。技术人员同样将《波斯王子》安装完毕，将显示模式设置成中分辨率，确认，屏幕一闪，不待身后的围观者做出反应，他自己就先倒吸了一口凉气。

    好美的画面！

    真的是好美，如果说前面那张显卡的效果还差强人意，让这游戏看起来像是着了色的卡通动画。但此刻在高端显卡256K显存支持下，用1024种颜色将画面显示出来，他感觉这就像是一幅优美的静态照片。

    图片细腻度、颜色，全都无可挑剔！

    在他身后，所有人都被这美丽的图画所震惊了。他们之前就知道，这种高端显卡，能在中分辨率以1024种颜色显示，但知道数字是一回事，看到实际效果却是另一回事。

    这种美，美到让人窒息。

    也只有这种超高的颜色显示数量，才把游戏的真谛给完全地显现了出来。

    当男员工开始操作这款游戏，在一个个房间砍杀敌人的时候，就连平时从不玩游戏的健太郎都激动得大声喊叫，为他出谋划策。

    动感的魅力，只有在足够色彩的支持下才能完美发挥！

    对于习惯了单调屏幕的人们来说，一个充满色彩的屏幕，带给他们的绝不仅仅是视觉上的观感刺激，而是心灵上的冲击。

    原来在计算机上，还能拥有如此丰富的色彩……

    一局终了，众人意犹未尽，但还是工作要紧，同样调出了之前那张水果图片。刹那间，他们感到心脏仿佛被猛烈敲击了。屏幕上，一个晶莹剔透的水晶盘里，盛放着一串紫色的葡萄，这葡萄大概是才经过浸泡后从水里捞出来，表面还带着颗颗水珠，在明亮的阳光下，折射出璀璨的光芒。

    所有人的呼吸都一下子停顿了。

    他们都是经营照相器材的，对于颜色有着天然的敏感。眼前忽然出现如此美丽的静态图片，对他们的冲击犹胜过普通人。

    健太郎轻声地呻吟了一下。

    太漂亮了，这几乎都能和他们用相机拍下来的照片相比美了，连他都不敢相信，计算机竟能做到如此地步！

    如果硬要用专业的眼光来判断，的确，这颜色数还不够丰富，看起来有点假。图像也略微显得有些生硬，但作为对计算机毫无任何期待的他来说，陡然看到如此明艳的色彩，他的心脏刹那间如通过了一道电，开始阵阵抽搐。

    他眼前的视野忽然变得开阔起来，一直苦于无法突破父亲创造出来的辉煌业绩的他，仿佛一下子看到了未来发展的方向。

    数字图片！

    他眼角的余光，发现健二同样呆呆地看着屏幕，陷入沉思之中。他就明白，弟弟和他一样，同时看到了在这上面所蕴藏的巨大商机。

    已经无须赘言，所有人的表情都带着一番的凝重。谁都不是弱智，看到眼前鲜活的照片，如果谁还无所触动的话，即便他是董事，是自己的亲戚，也没有资格参与到公司重大决策之中，回去定期领分红就好了。

    一群人无声地通过眼光进行着快速地交流，随后默契地转过身，向会议室角落里的休息去走去。

    在这里，中村俊人已经陪着霍克聊了很久了，霍克的随行人员则在一旁整理各种文件，显得百无聊赖。虽然看得出来霍克他们谈兴正浓，但他们这些主人也不能无休止地待在计算机前讨论不休，而把贵客就这样扔在这里不管。

    “诸位，怎么样，我们公司的显卡很棒吧！”霍克看到他们过来，也礼貌地从矮沙发里费力地站起来，一脸自信地向他们笑道。

    美国人总是这么自大，连起码的谦虚都不懂！

    健太郎等人有些无语，像霍克这样厚脸皮地自卖自夸，以前虽然也见多了，但说实话他们感觉很不舒服。你好歹也是跨国公司巨头，怎么说话这么不含蓄，就像一个二流销售人员一样，一开口就是赤果果地吹嘘。

    霍克是不懂什么客套的，他一看这些人的表情，就知道事情成了一大半，笑着一摊手直入正题：“那么，我们来商量一下合作的事情吧。”

    健太郎着实有些头痛，如果不是他也认识霍克这张面孔，刚才也亲眼看到了几款显卡的表现，他真的要怀疑眼前这人，到底是不是西部计算机公司的总经理了，怎么说话这么没水平，不按套路出牌。

    难道你以为已经吃定我了？

    碰到这样不讲理的人，他也只好按捺住心头的不舒服，和其他人分别落座，趁机调整了一下情绪，方才开口：“霍克先生，我刚才看过了这几款显卡的表现以后，承认贵公司在图形显示方面确实取得了不小的成果，我对此表示祝贺。”

    霍克连连点头，一幅理所当然的表情，让他内心又涌起一股别扭感，话锋随之一转。

    “然而我觉得，在静态图像的显示上，似乎中端显卡和低端显卡都表现不佳。特别是低端显卡，基本上就没法看。所以我想问一下霍克先生，贵公司对这三款显卡，到底抱着多大的信心？”

    讲价之前先压价，这是商场惯例。

    其他人也配合着他，一阵点头。此时从刚才的震撼中清醒过来，以他们专业的眼光，自然就从中发现了不少的问题，一个个都开始就这几款显卡的具体色彩显示、色调的柔和度等等方面，进行大肆的批评。同时对这几款显卡的市场销路，也表示了一定的担忧。

    “那么这样如何，我们请你们代工，然后我们再找其他公司来销售，这样就无须贵公司承担风险了。”

    霍克一句话，霎时间让所有人都闭上了嘴，呆呆地看着他。

    有这么谈生意的吗？

    这就随便挑点刺，大家不是在酝酿情绪，为以后的针锋相对培养气氛嘛，你就直接不谈了？

    代工，如果你一来就说代工，那自然大家就按代工谈。但你给了我们这么大希望，转过身再来说代工，你让我们怎么能够接受这个巨大的落差？

    健太郎一阵咳嗽。

    他有些后悔了，没想到霍克是这么一个刚烈的人，对自己公司的产品如此爱护，连一点批评的声音都听不得。但此刻大家都静了下来，他只好硬着头皮说道：“霍克先生，关于是合作还是代工，我们不妨先押后再谈。霍克先生既然找到我们，并提出了合作的要求，那么不如您先将贵公司的合作条款，以及代工的要求都列出来，让我们心中也有个数，然后再来作出选择就比较合理了。”

    “正是正是，合作也好、代工也好，应该先让我们听听条件再做选择也不迟。”

    众人一片应合，这次却是真心同意老板的看法。

    “那好，我就先说明一下，让你们有个选择的余地。”

    霍克高壮的身体一下子坐下来，压得沙发发出吱呀一声响，所有人都以为它就要散架了，却颤抖了几下居然没事。

    “我们研发的图形处理器一共两款，一种代号蝴蝶，一种代号飞蛾。从名字上大家应该可以了解，一个是完全版，一个是不完全版本。”

    理光公司的一干高层都点头，事实上，在他们手中都拿着一份资料，相关数据他们都心中有数。

    “以这两种处理器，我们开发了三款显卡，低端显卡使用的是飞蛾，虽然功能上被限制了许多，但用于低端显卡的图形数据处理已经足够。而中端、高端显卡，安装的就是完全般的蝴蝶。

    如果谈代工，对于飞蛾，因为它的制造难度相当低，所以我们的开价也极低，一枚芯片的代工价格，我们决定为它支付8美元……”

    “什么？这么低的价格！”

    “8美元？这个价格刨开了成本，我们还能赚到什么？难道让我们做白工？”

    “这个价格完全不能接受！”

    他这话一出，顿时引来一片群情激奋，就连健太郎的额头血管都是一跳，8美元，留给他们的利润还不到50美分，这个价格简直是欺负人了。

    “请听我说！”霍克大声将他们的反弹压了下去，他西部计算机公司总经理的身份，将一片愤怒的指责声压了下来，“我们不是故意要压价，而是不得不如此。这款低端显卡，我们并不打算从它上面赚什么钱，你们听我分析一下就知道了。

    诸位看资料，这枚显卡的主要部件，最值钱的就是一枚图形处理器和64K内存。我们能拿到廉价的内存，所以64K内存的只需要38美元，板卡周边元器件及电路制造装配，大概要13美元。一款产品的推广营销开支，差不多占其价格的20%~30%，我们按最高30%算，那就是30美元。

    以上几项加起来，38+13+30，最终价格是81美元。

    而我们的预期售价才仅仅99美元！

    这也就是说，如果我们不能将图形处理器的价格压到18美元以下，我们将出现亏损。但公司尽管不打算在上面赚钱，还是希望能收回研发投资的。所以将图形处理器的价格，强行压在8美元，也是无奈之举。我们也不是没有为代工厂商考虑，因此特意选择了制造难度最低的飞蛾，所以贵公司一样能赚到钱。

    而且如果你们采用新技术，同时随着半导体技术的飞速发展，只要一两年后，半导体集成度还能再翻一番，也就是说贵公司的利润也同样能增加到一美元以上。只要有点耐心，就一定能赚钱……”

    “你开什么玩笑，这显卡最多一年就淘汰了吧！等到半导体技术进步的时候，我们还能靠它赚钱吗？”之前一直静听的健二忽然大声质疑道。

    “能！绝对能！我们公司打算大量订购这种图形处理器，将至少购入两百万片！并且我们将持续订货，保证每年不低于六十万片，连续10年的合同！”霍克朝他露出神秘的笑容，斩钉截铁地说道。

    哗！

    休息区内大家都愣住了，但迅即就吵成了一锅粥。

    10年！

    如果真的是10年的合同，那这笔生意就很有做头了。的确，现在代工，公司挣的真的就是微利。但只要熬个一两年，那么接下来的8年，公司的利润将随着摩尔定律，每隔18个月就翻一番，越到后面，公司就赚得越多。

    健太郎、健二都愣住了，他们对霍克的说法感到无法理解。从来一种芯片，都是随着时间的流逝而不断打折。没道理西部计算机公司能在数年后，还靠着这款老旧图形处理器赚大钱。

    他们相信对方肯定不是无的放矢，这里面难道隐藏着什么玄机？

    他们的心脏微微有些发紧，感觉他们可能触及到了西部计算机公司的核心机密。如果能了解到具体的情况，可能对他们未来的业务发展，是一个不可思议的巨大机遇。

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