第一百五十二章 扫平后顾之忧

    郭逸铭听完施部长的说明，心里默算了一下，承认这个计费依据的确有它的道理。移动网络建成以后，全城五十个基站，每月向用户收取的固定费用有五百万，这笔钱将用来支付员工工资、维护营运。他不知道未来移动局会有多少员工，但估计一下应该不会超过万人，即便是一万名职工，按照现平均工资75元计算，月工资支持也只有75万。

    哪怕移动职工的工资高于全国平均工资，应该也不会超过100万。

    剩下400万，用于设备检修、维护，应该够用了。中美电子研究所一向严把质量关，产品质量在国内来说，除了没有进行防强电磁波干扰、恶劣条件下的可靠性专门设计，其他各方面恐怕一点不比军品差，故障率绝对不高。

    400万用于设备维护之后，说不定还略有盈余。

    但十万平摊下来，向每个用户收取的月固定使用费，还是太高。

    假如每个基站的用户数都能有中美电子研究所这样的热况，达到3000人以上，那么平摊到每个用户身上的每月固定费用，就是30块左右。这个费用相对于现在的工资水平来说，依然非常高昂。

    据郭逸铭了解，国内的工资体系分为干部和工人两大块。

    工人的级别是从最低的一级工，到最高的八级技工，一共八个级别。从企事业单位的具体情况来看，车间工人普遍被评定为三级工，月工资加奖金、副食品补贴等等月收入在50多块左右。

    这个工资级别，基本和机关的办事员一个级别，只要高中或是中专毕业，转正以后就能拿到这个工资。

    而大学生、企事业技术人员、车间主任等中层管理人员，是按照行政科员级别来计算，视岗位、职务不同，工资普遍是在56元到112元左右。加上奖金、补贴，月收入大致在60多元到120元区间内浮动。

    在那十年间，这个行政级别工资始终没有变过，不过当改革开放以后，从79年、80年、81年、83年，国内分批次、分行业逐渐调整了国内的工资收入水平。企事业单位的工资整体上浮了40%左右，平均工资水平达到了75元。

    从国内现状来看，基本上每个家庭都是双职工，夫妻双方都有工作，因此一个家庭的月收入大致是在100元上下。

    再从消费结构分析，国内家庭每月收入中至少有56%用于购买食物支出，算上服装、其他开支，76%的收入都被用于了基本生存需要，可以自由支配的收入少得可怜。并且受存钱以备不时之需的传统思想影响，再穷的家庭几乎每月都会挤出5块到10块不等的钱，存入银行。这样下来，老百姓手里能动用的活钱近乎于无。

    如果照30块钱均摊，向每个用户收取固定使用费，等于是将绝大多数普通群众排除在了手机使用范围之外！

    高昂的初装费、预付花费，高昂的每月使用费，所谓快速推广发展移动电话，也只能是无本之源而已。

    郭逸铭脑子转得很快，迅速就推断出了推行这个收费标准的后果，便在电话中将自己的推论告诉给了对面的施部长，并委婉地说道：“施部长，这个使用费还是略高了一些，能不能再降降？”

    “唉……”

    电话对面传来施部长沉重的叹息声，久久不说话，过了很久，他才反问了一句：“小郭啊，我们收这么高的费用，能不能保本心里都还打鼓。要是再低，如果没有足够的用户数量，我们就是在做亏本买卖了！再说，你又觉得每月收取多少固定使用费，是一个合理的数字呢？”

    “施部长，我知道部里的难处。国家整体经济情况尚不理想，发展需要时间，能够给与我们的支持非常有限，因此主要的资金筹集，都需要我们自己想办法，所以我理解部里做出这个决定的苦衷。

    但一个行业、尤其是新生行业的发展，最初能不能走得顺利，对于未来具有举足轻重的影响，我们也不能不引起足够重视啊！”

    郭逸铭先在电话中，表达了理解的态度，然后把自己思考的结果用缓和的语气向施部长说明：“我们收取固定使用费，目的是为了设备的维护、人工的工资，做到自负盈亏。

    施部长刚才说，一部基站按照10万块钱来计算是一个合理的数字，这个我也认同。这一点上，我们想法是一致的。

    那么具体每个用户负担多少固定使用费，其实是和人数直接相关联的。只有1000用户，那么每人就需要负担100块钱的月租费；有3000人，每人负担的月租费就很快降到了33块多。假设有1万人用，每人每月所需承担的月租费，就仅有10块钱！

    10块钱虽然还稍显略贵，但已经足以让超过半数的人，可以考虑是否拥有一台。这对于移动电话的推广，可是具有极大的促进作用！”

    “10块钱？不行不行，你这个计算太想当然了！”电话对面的施部长刚一听，就连连出声反对，“小郭，你不要把你们那里的情况，当作普遍情况。你们那根本就是特例！特例懂吗？

    你们能够在不到两个星期，登记超过3000人，这很令我惊讶。从西城方面反馈的消息，他们做了两个星期的工作，目前登记的移动电话总量才刚刚达到1100部，未来能不能达到2000部都还是个疑问。

    照这个计算，我们收30块钱的固定使用费实际上都要向里贴钱！”

    “对于这个结果，我一点也不惊讶！

    之所以目前登记的用户数量还不够多，我想可能有以下几个原因：首先，大家还对移动电话本身存在疑虑，不知道这个东西到底是干什么的，是不是有那么好，甚至能不能用可能都有些担心，毕竟从来没见过嘛。

    第二点，2500的设备费、预付话费对潜在用户群也是一个打击。为了一个还不知道能不能用、好不好用的东西，花这样多的钱，大多数用户会犹豫这是正常的。

    第三个就是买回来了，用不用得起大家也还有疑虑。

    有了这三点，哪怕有些人心里想买，恐怕也会暂时驻足观望。也正因如此，努力做好前期示范效应就更重要了。

    施部长您看，一台电视那么贵，可商场里依然卖断货，许多电视机刚出厂就被一抢而空，这说明人民群众对现代化电器有需求，而且需求量还非常大！所以我对移动电话的前景，非常乐观，绝不仅仅是靠行政摊派才能搞得起来。

    只要我们建设好了一个试验基站，起到了示范性效果，未来发展绝对是值得期待的……”

    “这一点，我也不怀疑。但时间是多久呢，是一年、两年，还是十年八年，这我们就无法预先判断了啊……”施部长在电话那头语重心长地说道。

    “施部长，我有个不太成熟的想法，就是这个固定使用费，能不能随着用户数量的增长，而阶梯形下降？比如说当用户总量达到3000人，那么就将固定使用费的价格定在30元；用户数量增长到5000人，我们又将固定使用费下调至20元；当用户数量超过万人，这个固定使用费再降至10元？... -->>
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