第一百零一章：诚信的女生

迎接她的女生，那女生的微笑让人一眼就能看出那是发自内心的微笑，并不是那种职业性的逢迎笑脸，女生的微笑很具有感染力，那微笑里蕴含着一种随时为你服务的讯号，这是发自内心的真诚服务，会让人看了心里很舒服。

    “小姐、、、欢迎光临、、、”服务小姐只礼貌的说了句欢迎语，而她在举动上虽然没有表现出对客人的热情，但她却是微笑着注视着客人的移动；如你回头一瞥，她那眼神就仿佛在问候：“请问你有何帮助吗”这种讯号，她不像有些售货员般总是跟在你身后啰哩啰嗦，让人感觉很烦。

    “小姐，那边的是高档服饰的吗？”陈秀玲看了遍普通的款式后，她这算是明知故问道。而她这么问的用意，她是在间接的让导购小姐来到自己身边，因为她有话要问这导购员。

    “是的，小姐，请问你需要帮忙吗？”导购小姐就借机来到了客人身边。

    “小姐，请问你们的服装是以何逻辑定价的呢？”陈秀玲竟问起了人家的商业机密。

    “小姐、、、一是根据布料的进价，再就是流行款式的潜能、、、我不知你逛过别的品牌店没？但我们店的特色、、、我这么给你说吧！我们的品牌服装每年都会推出一两套新款，而布料却是相同的，因为布料是很难推陈出新的，而它的价格就取决于其外观设计的流行潜能；如果你去别的品牌店看看的话，你就会发现它们摆有几十种，而这几十种也只是款式上的不同，但它们的价位却能相差几百元，这不是我恶意攻击别的品牌，他们这是在变相牟取暴利，因为他们的很多款式的流行潜能已物超所值了。小姐，我说的这些，你不知听懂了没？但我给你举个例子，你就明白了。比如说，同种布料的衣服第一年上市，它是300元，第二年它推出了套新款，它肯定能值500元，这是流行趋势所在，但、、、十年后，这家公司肯定推出了几十套产品，而这些产品的价格都是按年份相差都有几百元，我想问一下，他们的有些产品还能物有所值吗？这些款式间的差别往往只在于一剪刀的改动、一个配品的安装、一个纽扣的添加或色泽的不同，这些小小的改动，我想问一下这值几百元吗？”这位导购小姐竟说出了这么一大堆典论来。

    “其实，每一套新款在当年都是物有所值的，但若过某甘年后，它们就成了淘汰货一文不值，这就如第一代、第二代、第三代产品，它们在10年后的今天，它们的价格甚至超过了第一代产品的价格，这就是流行趋势淘汰制的必然，但、、、有很多公司还在生产着所有产品，而且它们的价格差还依然存在。小姐，我说的这些，你听懂了吗？”这位导购小姐一定是受过专业培训的，这就是陈秀玲对她的印象。

    “我们店里的这些款式已提前到了近四年，但价格还在七年前的价格，那些陈旧的款式，我们已停止生产了，这是我们公司今年才做出的改革，但这些细微变化，不是行家是看不出来的，这也是我公司最忧心的地方；另外，我公司还实行了项新的策略，我们把广告费减降了45%左右，而这些消耗都让利给了消费者，但、、、我公司的名誉也受到了影响，而这些好心，有很多消费者都歪曲了我们公司的善意。”这位小姐说到这儿竟有点哽咽，可见她对公司是多么的忠诚，这也间接的证明了这女孩的人品。

    “小姐，谢谢你的讲解，我其实已逛了十几家品牌店了，而你说的那些、、、我刚看到你们这里的款式、价格时，我就感到诧疑、、、”陈秀玲说道。

    “谢谢小姐的知解，其实，各品牌间的布料都是相同的，其差别就在于设计风格上的不同，其取决于款式外观上的新异是否美观大方，但各品牌间的差别并不大、、、小姐，如你要给男友买衣服的话，我建议你根据男友的工作环境而选购；就拿这几款低档服装来说吧！它们的价格都相差几十元，但其区别只是微乎其微、形同一物，这能省就省、、、所以，小姐你在买衣服时，你要明白自己追求的是什么？是流行趋势？还是只是为了选个名牌、耐穿大方？”导购小姐一脸诚恳的又解说道。

    “我们去那边看看吧！”陈秀玲指着高档区对导购小姐说道。

    “这几款是我公司近两年的产品，这布料在服装界是最好的布料，而这几款样式其实相差也并不是很大，但从感官设计上来看，这一款比一款好看是真的，所以，它们的价格也相差百元；所以、、、小姐，我还是那句话，你要明白自己追求的是什么？这些高档服装都代表着近几年的流行趋势，但要品论这几套的物有所值的话，那还是今年新推出的站在最前沿，而且这布料也是今年下半年才更代的新产品，你摸摸这布料、、、”导购小姐又说道。

    “嗯！这款的布料明显比这几款细腻、柔软，这抓在手里就跟丝绸一样。”陈秀玲触感了这几套的布料后，她也认真的说道。

    “是呀！小姐，但人得根据自己的实际情况而选，这件最流行的一套就一万多，这谁能穿得起呀！这种都是大老板们接见贵宾时才舍得穿的；我看这套两年前的就不错，它不但便宜、样式美观大方，如不是行家是分不出其区别的。再说这价格，这两年前的可是比今年的便宜了五层还多，而且、、、它比其他品牌的同种款式至少便宜了三百元左右，这就是我说的让利大众的所在，我不知小姐你发现了没？”导购小姐真诚的推荐道。而陈秀玲其实早发现了这一点，要不，她刚才也不会好奇的问这服装定价的依据是什么了，这就是陈秀丽心思缜密的地方。

    “嗯！这种两千八的就很不错了。小姐，你把这套在你身上比划下让我看看、、、”陈秀玲在一套黑色服装上摸了又摸后，她又对导购小姐说道。

    “好的、、、”导购小姐应了声后，她就把陈秀玲指的那套服装提贴在了自己的前身，她知道这小姐是想看看这衣服的整体外观性；还有一点，她已能肯定自己的这笔生意有望做成了。

    “把衣服再举高一点、、、”陈秀玲想象着陈烈虎的身高对小姐说道。

    “嗯！就这样、、、这总体结构挺美观大方的，我就要这种样式的吧！”陈秀玲办事真的很干脆，一但她认准了就会毫不犹豫，这不，她转了一个多钟没有的结果，她竟在这瞬间确定了下来。不过，陈秀玲会买《新郎》这个品牌服装，这和导购小姐的诚信讲解，其公司的多个英明抉择是有莫大关系的；还有一点，陈秀玲一看见《新郎》这两个字眼，她的内心就有种莫名的悸动，她是多么希望这身衣服能让那名男生名副其实的成为自己的新郎啊！