第96章 买的没有卖的精

任忠发再次追问道。

    “我们现在所选用的这个型号计算机，其内所采用的总线系统已经是这个系列的计算机的主流总线系统，是目前性价比最好的总线系统。这个总线系统可以兼容的最高配置，已经可使该计算机系统的计算速度达到每秒5000万次，而现在茵比逊公司给我们推荐的仅是每秒500万次的配置，表面上是为我们省了一点钱，其实则不然。”周建华不慌不忙地陈述道：

    “首先，如果你们还要选用更低的配置的话，可能在一年之后，计算机的机时恐怕就无法满足需要了，那时候你们再要请茵比逊公司来提供系统升级服务的话，人工费用将会是大头——首次卖成套系统给你们的时候，技术服务的人工成本是打在了这整套计算机系统里面了，这个钱谁都省不下来，但是，以后你们升级系统的时候，这个人工费用可就是另算的了。”

    “哦……”任忠发微微点了点头，似乎想说什么，但还是忍住了，继续听周建华讲下去。

    周建华望着任忠发笑了笑，继续说道：

    “美国人的人工费用是很高的，特别是技术人员的人工费用，到时候，前来提供升级服务的技术人员的人工费用可能会大大地超出了系统升级所需的配件的成本，更不用说他们到时候在配件的价格上来个狮子大开口了——你已经买了他们的主机系统，即使价格再高，你们也不得不接受他们的配件，这是西方发达国家的高科技企业对我们常用的伎俩。如果你们主动选用更低的配置的话，就正中了他们的下怀。”

    “哦！可是……为什么你说还要提高配置呢？”任忠发还是忍不住追问道。

    “呵呵，这就是我要说的第二点了——就算这台计算机的机时够用，但是从提高生产效率的角度来说，速度再快一点也是值得的。”周建华进一步解释道：

    “计算机在为某个项目做工程计算的时候，计算速度快了，成果出来的就快，该项目组里所有的技术人员的研发进度也能相应地有所提高，节约了技术人员的等待时间，本质上就是提高了单位技术人员的产出，这是非常值得的——增加百分之一的成本就能使系统的整体速度提高3至5倍，原来需要一年完成的工作现在同样多的技术人员半年就能完成，不值得吗？”

    “哦！这样说起来，是挺值得的！”任忠发兴奋得眼睛都亮了起来，随即又赶紧问道：

    “但是……你是说，只需增加百分之一的成本……？”

    “是的！”周建华微微一笑，环顾了下左右，继续说道：

    “我刚才已经说过了，这个型号计算机内所采用的总线系统已是这个系列产品里的主流系统，最高配置的计算速度可达每秒5000万次，我们现在只需将内部存储器等个别硬件的配置，在原来茵比逊公司推荐的低容量的基础上提高到原来的8倍，这整个计算机系统的计算速度就能从500万次上升到2000万次左右……”

    “内部存储器的容量提高8倍？！这得增加多少钱啊？！”任忠发的眼珠都要爆出来了。

    “呵呵呵……这也就是增加两三万美元。”周建华笑着说道：

    “任厂长，我说的这个8倍容量的内部存储器，恰恰也是目前的主流配置，是性价比最好的配置标准，比茵比逊公司推荐的低容量内部存储器的价格贵了两三万美元，与这一整套大型计算机系统的总价相比，其成本的增加还不到百分之一呢，但它却能使整个计算机系统的计算速度提高4倍以上，使你们厂的产品研发速度提高到原来的2倍以上，你不觉得这是很划算的事吗？”

    “这样啊！那茵比逊公司为啥……我明白了！”任忠发如梦方醒一般拍了下自己的脑瓜子，随即又向周建华确认道：

    “你是说这是他们故意的？好让我们日后找他们升级多花冤枉钱？”

    “呵呵……任厂长，买的总是没有卖的精，要论做贸易，美国人现在可比咱们精得多呢！”周建华笑着回答道：

    “事实上，随着你们这套大型计算机系统投入使用，你们的研发进度会大幅度提高，你厂设计加工出来的复杂曲面零件的品质也会大幅提升，届时你们将很快得用户的认可而获得大量的新产品订单，你们现在既定的产品研究规划肯定满足不了需要，所以，茵比逊公司给你们推荐的这套计算机系统恐怕用不了一年，就得升级了。现在趁早一步到位，省钱省事提效率，一举多得！”(未完待续。。)