第127章 国会“游说”成本

任忠发他们对国外计算机发展状况的了解，除了来自国家外贸部门的一些有关西方计算机行业企业的粗犷的信息外，更多的还是来自茵比逊公司在国内的商务代表提供的资料，所以任忠发与克里夫在进行商业洽谈时，彼此所掌握的商业信息是不对等的，任忠发他们此时除了考虑茵比逊公司的产品外，基本上没有其它的选择。

    在这种情况下，任忠发想要把价格谈下来，怎么可能？克里夫的强硬当然是有他的道理的。

    周建华作为“过来人”，当然知道此时在美国还有一些与茵比逊公司竞争的其它生产大型计算机的企业，但是这些企业此时生产的大型计算机产品基本上都是以“茵比逊兼容机”的市场口碑而存在，特别是，这些企业在模仿和追赶“茵比逊”的过程中。都很快地在今后几年内就先后败下阵去。之后就再也没有别的企业能在这个领域与“茵比逊”抗衡了。

    所以。周建华虽然加入了“计算机引进项目协调小组”，却并没有去建议他们考虑选择其它美国企业的大型计算机产品，毕竟一套大型机系统是需要长期维护的，维护的工作量还不小，以后还难免要进行软硬件的升级和兼容，在明知那些企业会很快地败下阵去还去选择他们的产品的话，从长期应用的角度来看，那是得不偿失的。

    而现在克里夫这种强硬的商谈风格。完全就是漫天开价之后却不接受一点点的退让，这已经不是一个正常的商洽态度了，根本就不是谈判，而是有峙无恐的技术讹诈，是强买强卖的节奏。任忠发当然也不能任人宰割，眼看谈判陷入了僵持状态。

    周建华觉得，任忠发已经没有别的选择，这么僵持下去也不会有什么其它的结果，毕竟南都机泵厂还急等着这套设备来改进他们的生产工艺，他们拖不起。最终还是会不得不完全接受对方的价格。为了国家利益起见，周建华觉得自己该说几句了。便向任忠发提议道：

    “任厂长，关于价格的问题，要不我来和克里夫先生说几句？”

    “哦？好……”

    正百般无奈的任忠发忽然听到周建华这么说，便马上点头同意了，心里不由得又对周建华燃起了一丝期盼。

    “克里夫先生，刚才，您说贵公司为了能向我国出口计算机，而在你们的呃国会议员们身上花了很多额外的“游说”成本，这个我想可能是真的。”周建华朝克里夫笑了笑悠悠地说道：

    “但是，我想，既然你们“国会”通过了向我们国家出售大型计算机的法案，那就不可能只允许你们一家企业向我们出售计算机？呵呵……如果会这样的话，那就不是美国了。”

    “呃……”克里夫一愣回道：

    “当然，不过，有能力独立研发生产这种大型计算机成套设备的企业，在美国也只有我们一家。”

    “嗯，我同意你的说法，但是，我们为什么非要在你一家购买成套设备呢？”周建华慢条斯理地回道：

    “我们完全可以在美国的“胡克”公司、“克莱德”公司或者“纳维斯曼”公司选购“茵比逊兼容机”以及其它兼容的外部设备，你说不是吗？据我所知这些公司的也有一些能满足我们需要的产品型号，而且，他们的价格比你们的低很多啊！你觉得，如果我们转而选购这几家公司的产品的话，比起你们现在的价格来，我们是不是能省下三分之一以上的成本呢？三分之一的成本，很诱人哦！呵呵……”

    “可是……可是……如果你们这么做的话……”克里夫吱唔道：

    “那就得派人去我们美国考察，还要花上几个月的时间，这人工、时间成本不算的么？而且，也便宜不了那么多……”

    “呵呵，克里夫先生，你忘了我们中国还是个发展中国家。”周建华笑着回道：

    “我们的人工很低的！而且，时间上，几个月也不是等不起，你想想，这套设备如果能省三分之一的成本，那就是一百多万美金啊！在我们中国，一百万美金得多少人干多少年才能赚得到啊！谁还在乎这几个月的时间。”(未完待续。。)

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