14.第14章 014 谎言

已经是周五了，五天后房租就会到期，而他口袋里的钱甚至都不能支持到五天后。所以他必须尽快想出一个美妙的创意，用以拉拢到一单大买卖。

    二十分钟之后，穿戴整齐的杨峥坐在了一家咖啡店设置的露天席位中，暗暗咬着牙花了五块钱点了一杯黑咖啡。他为购买价值一顿午餐的黑咖啡找到了足够多的理由。首先他走累了；其次现在已经是深夜十一点钟，他很困，脑子有些不清醒，需要一杯咖啡提神；最后……咖啡店的女招待的确很养眼。

    穿着店员装的女招待身材高挑，脸上带着鲜明的混血特征，一头栗色的长发垂顺在背脊，透过小衫显露出的那一对饱满更是让刚刚听了墙角的杨峥很是痴迷。

    饱饱地看了女招待一通，杨峥终于收回了不切实际的胡思乱想。十七岁的少年一边小口抿着苦涩的黑咖啡，一边蹙着眉头思索着。他回忆了几个客户的信息，然后将目标锁定在了喜牌啤酒上。因为喜牌啤酒已经足足两年没换过广告了，这比其他大客户要更久。

    而且信任的喜牌市场运作总监是个三十岁刚出头的年轻人，更有干劲，也更有魄力。这样的人会更看重策划创意本身，而不是其背后公司的实力。

    杨峥昨天看过喜牌啤酒这几年投放的广告。这家百年老字号的啤酒商一直选用足球或者橄榄球明星做代言人，拍摄的广告谈不上有创意，只是单纯地依靠球星的人气。但球星代言是一把双刃剑，一旦代言的球星人气滑落，势必会严重影响到品牌的形象。

    喜牌啤酒恰巧遇到了这种倒霉的事儿。他们签的两名球星，一个是橄榄球大联盟的明星四分卫，另一个则是大明超级联赛的进球机器。签约第一年，小报记者就报出了明星四分卫吸毒的丑闻。祸不单行，年底的时候进球机器又陷入了长达二十二轮的进球荒，以至于现在彻底被按在了板凳席……这两笔代言费都不菲，而喜牌啤酒只是个在北方、特区、华中占有一定市场份额的企业，不是什么庞然大物跨国公司。出于成本考虑不可能在合同到期前继续签球星代言……而且谁能保证不会又遇到什么意外？

    前任总监离职，新任总监的到任已经释放出了一个明确的信号：喜牌已经转变广告战略，将一直盯在球星上的目光重新转移到了创意策划上。

    这是杨峥的机会。问题是他需要一个什么样的创意才能打动对方？

    不知不觉杯中的咖啡已经见了底，在杨峥考虑着隔壁那个荡妇是不是已经停下来的时候，漂亮的女招待端着咖啡壶微笑着出现在了他的面前。

    “需要续杯么？”

    “什么？”刚刚回神的杨峥没听清对方说了什么。

    “你看起来遇到了麻烦，我是说需要续杯么？”

    “当然，谢谢。”杨峥报以微笑：“我确实遇到了麻烦，很棘手。”停顿了一下，也许是出于心底里的虚荣，他开始信口胡诌：“我刚跟一个大客户谈好了合同，对方很满意我的广告策划。”

    “这不是很好么？”女招待搭茬道。

    杨峥愁眉苦脸地说：“是很好。问题是拍摄的时候出了问题。演员协会推荐的女演员，无一例外被客户否决了。不是太高就是太矮，不是太胖就是太瘦……”

    本来只是随口接话的女招待突然变得兴趣十足，说：“你的客户可真挑剔。他想要找个什么样的女演员？”

    杨峥继续编造谎言：“哇哦，首先戴上眼镜盘起头发看起来要知性十足，甚至带点老处女的味道。”女招待眼神中闪过一丝失望。杨峥话锋一转：“但摘下眼镜放下头发，要显得十分性感。这很矛盾！”满是抱怨情绪的杨峥突然顿住了，然后好像发现新大陆一般盯着女招待：“等等……”他摘下鼻梁上的造型眼镜递给女招待：“把它戴上，再把头发盘起来。”

    “我么？”女招待显得很激动：“可是我还要招待客人。”话虽这么说，可她已经主动接过了眼镜。

    “你现在就在招待客人。快点，戴上让我看看。”

    女招待兴奋地笑着，依言戴上了眼睛，盘起了头发。

    “很好，非常好。现在摘下来，放下头发。”

    在女招待照着自己的话做后，杨峥豁然起身，拍了一下巴掌：“我要的就是这种猛烈的前后反差。而且你的镜头感十足，你一定是电影学院出来兼职的学生吧？”

    “不，还不是。不过我今年夏天打算报考北京电影学院。”

    “是不是都不重要了，关键是你非常合适，而且浑身上下没有做作的气息。非常自然，这正是客户要求的。你叫什么名字？”

    “徐妮。”

    “你好，认识一下，我是智威策划的高级顾问，杨峥。你有兴趣拍广告么？”

    突然而来的惊喜让徐妮有些慌乱，他指着自己难以自信地问：“我？我能行么？”

    “当然行。为什么不行？你简直就是为这支广告量身定做的女主角。好了好了，我知道你很激动。但你现在需要冷静下来。深呼吸，呼气，吸气……很好，现在告诉我，你愿意拍广告么？”

    “我愿意！”女招待甚至雀跃的跳了起来。

    “太棒了。希望我们合作愉快。”杨峥主动握了握女招待白净柔嫩的小手。随即好似突然想起了什么似的，笑容僵持在脸上。

    “怎么了？”女招待紧张地问道。她甚至以为自己指甲里的泥垢跟对方留下了糟糕的印象，但事实上指甲很干净。

    杨峥懊恼地捂住了额头：“真该死，我差点忘记了。”他解释说：“因为我推荐的几个女演员都不满意，所以今天下午客户说他打算自己挑选合适的女演员。”

    前一刻还是惊喜的女招待，转瞬间脸上挂上了巨大的失落。她甚至都没注意到杨峥从刚才就一直没松开过她的右手。

    “不过没关系。我相信你就是最合适的。”松开女招待柔嫩的小手，杨峥重新坐了下来，蹙着眉解释说：“明天一早我就会把你推荐给客户。相信客户会对你满意的。”

    女招待咬着嘴唇说：“那……一切就拜托您了，简先生。”此刻，女招待将全部的希北京寄托在了杨峥身上。