620.第620章 财富神话（上）

站、小报小刊拉清单，准备给那帮王八/蛋秋后算账。越完权后，一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明，也很有底气地让Kyle向代工工厂下达100万台iPod1的订单，而不是事先商量好的20万台。

    没错，他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器，命名为iPod1；iPod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为iTunes；连在线音乐服务网站也命名为iTunesStore。走自己的路，让别人无路可走，想跟乔布斯那样的人掐架，就得卑鄙无耻+没有底线。

    没想到的是，Kyle干净利索地拒绝执行他的命令。

    “Boss，我们不可能达到100万台的销量！”

    全球的市场这么大，iPod1虽然没达到预计的效果，可相对于Rio.PMP300有那么明显的优势，还达不到100万台的销量？

    “NO，NO，据我所知Rio.PMP300上半年的销量不足十万台。Boss，欧美市场已经发展得非常成熟，不可能光靠广告就能打开市场，关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果，只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点，但品牌效应远不如帝盟的Rio.PMP300，所以很难畅销。”

    这话李家明不爱听，帝盟的Rio.PMP300售价170美元，而iPod1成本只有70美元，完全可以定价169美元，再依靠大量的广告轰炸，吸引消费者去购买质量、外形更好的iPod1。

    “Kyle，你太保守了！”

    固执的Kyle依然坚持道：“No，这不是保守而是稳健，即使iPod1热销，以鸿海电子的生产能力，也无需担心脱销。Boss，我们这是做实业，不是做网络公司，得依照销售情况来决定生产，而非按你的资金量来决定产量！

    更重要的是，我们不能定价169美元，而应该定价199美元。Boss，我们是做品牌，如果价格比帝盟的还低，将不利于我们树立品牌！”

    对啊，Kyle再三提到品牌，李家明突然回过神来。想做品牌，怎么能自甘堕落，主动去打价格战呢？

    受教了，路演的成功，虽然自己还能克制内心的膨胀，但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有Kyle这样的职业经理人在旁边，如果换成跟自己一样的老章他们，搞不好就要摔个大跟头喽。

    “Ok，你是CEO由你决定，我只是提供一个建议。”

    以理据争的Kyle也松了口气，iPod1是个有缺陷的产品，而且在iTunesStore只有十几万首歌曲储备的情况下，很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了，不让他们看到网上销售的好处，就不愿意授权。

    李家明也摇头晃脑，这次是Kyle太保守，红口白牙跑去谈，能谈出个鸟来？想让人家撒鹰，就得先让人家看到兔子，而且是肥兔子！

    “Kyle，你去跟各大唱片公司谈，每家先预付1000万美元的版税，小唱片公司预付100万，我就不信他们不同意！再答应他们，半年内替他们免费销售，所得利润扣除网站的开支外，全部归他们。”

    “No!”

    Kyle立即反对，哪有这样经商的？预付版税就已经够离谱了，还半年不收取佣金？唱片业的利润很高，但销售环节要分掉近四成的利润，自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益？

    “不这样，你谈得下来？”

    “再给我点时间，一定可以说服他们的。”

    “No，我们最缺的就是时间！Kyle，你别忘了，经过这几年的传播，网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司，为他们免费销售半年的条件，未必会给他们带来多少利益！”

    有道理，对照现在网站非常惨淡的业务，Kyle承认李家明说的有道理，那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载，只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。

    “Ok，预付的版税支付完后，我们必须在利润里分成。”

    那当然，建音乐销售网站又不是干慈善，哪能不赚钱？四成的销售成本，怎么着也能抢个三成吧？更让人怦然心动的是，只要五大唱片公司授权，就能靠着合法的音乐下载，排斥帝盟等公司；反过来，iPod成为了主流音乐播放器，又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当，完全可以用iPod和iTunesStore将唱片公司绑上自己的战车，独占音乐销售市场与播放器市场。

    “Boss，您太伟大了！”

    这就是句恭维话，李家明不相信这老小子会没想到，但还是将这马屁笑纳了，而且同意在不丧失控股权的情况下，允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易？天下乌鸦一般黑，只是聪明人干脏事，会绕过法律而已。

    让五大唱片公司授权的事好办了，没人会放着现金不要的，即使CEO们有远见，董事会也会压着他们同意，可Kyle佯装苦恼道：“钱呢？Boss，这至少需要八千万美元以上的资金！”

    妈的，这家伙不是忙糊涂了，而是在等着自己主动追加投资。Sohu上市后，老子将有几亿美元的现金，他不会眼睛盯得死死的?

    这是好事，不怕神一样的对手，就怕猪一样的对友，合作伙伴越精明强干，就越是大好事。汉华科技自己一股独大，即使公司未来会上市，都没人能跟自己抢控制权，都得在自己的指挥棒下跳舞！

    “Ok，我再追加5000万美元借款，你拿我的股权文件去抵押。Sohu上市成功后，再去还。”

    5000万不少了，完全可以让那些该死的唱片公司动心，Kyle立即恭维道：“Boss，您真是个英明的人。”

    是该拍拍马屁，这老小子只掏三百万美元，却拿了5%不可稀释股份，而李家明掏了两千八百万美元的现金，还得继续追加5000万美元借款。

    不，除了这五千万之外，将来去建渠道、打广告还得掏！

    李家明刚想自嘲两句，Kyle却非常严肃道：“Ming，虽然你持有公司95%股份，但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样，公司是我们大家的，我们也希望如此，OK?”

    当争即当，该算清楚又算得清清楚楚，这才是长久做搭档的作法，李家明很欣赏地冲Kyle竖起了拇指：“Ok”。