841.第835章 买路钱

成本摊给了大家，又得是多少？

    再说，电子产品这东西，除非是低端市场，否则都是品牌的天下。这一步走出去，以后即使品牌独立出来，也会处于对方的阴影之下。

    李家明不作声了，开始自己动手沏茶，任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元，费时六年之久，才强行把iPhone强行研发出来，哪可能去当活雷锋？

    这就是阳谋，光明正大的阳谋！

    技术在自己手里，不答应交买路钱，那就在国内混战，鹿死谁手，交给老天爷去决定；答应，大家攒成一个拳头，去跟老外掐架。汉华只会做高端机，最多是做一两款中档机型作为补偿，中低端机型就是留给答应的人的。

    如果有人能杀进高端市场，李家明也乐见其成，甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业，根本不会出现真正的垄断，与其自己一家与欧美厂商单打独斗，还不如多几家自有品牌，大家一起混战。

    一壶茶沏好，茶香四溢时，坐在吴叔右首的赵老板突然道：“李董，可不可以这样？你们HH公司作为我们的总代理，在百思卖商场销售我们的产品？”

    狡猾！

    痛快地交买路钱，却把品牌握在自己手里，但李家明喜欢，从一开始，他就没有想将别人的品牌据为己有。这个市场太大了，光汉华一家是吞不下的；钱也是赚不完的，与其让苹果、三星那样的怪物杀进来抢，还不如便宜自己人。他们这些人做起来了，在国内还能互为奥援，何乐而不为？

    笑逐颜开的李家明敬了一圈茶，客气道：“谢谢赵董抬爱，HH公司本来就是一家销售公司，您这是照顾我们的生意。您放心，不但是在Best/buy，我们还在与阿里、Sohu易购、Amazon等电商谈判，估计很快会有结果。到时候，你们只管生产，我们会负责销售渠道的。”

    太贪心了，赵董抿了口滚烫的茶水，讨价还价道：“李董，我的意思是委托HH海外销售。”

    不好，既然是阳谋，那就必须按自己划好的圈圈来，李家明笑眯眯道：“赵董，贵公司有手机生产牌照吗？那玩意很难办的”。

    几人心里一咯噔，终于想起了最棘手的事。

    这就对喽，真以为工商局吃干饭的？偷偷摸摸做山寨手机没人管，没牌照做品牌机试试？

    喝完杯里的热茶，李家明拿过纸巾擦了擦手，允诺道：“赵董，国家迟早会放开牌照，但这个时间要多久，我们都没把握。要不这样，以三年为期，如果三年内国家放开了，大家给我们三年代理权；如果三年内没放开，三年后我们自动放弃代理权，包括海外的代理权。”

    三年啊！

    几个犹疑不定，李家明也不催，跟同样矛盾的吴叔打了个招呼起身告辞，让他们去商量、考虑。这么大的事情，如果他们满口答应，李家明反而不敢如此狮子大开口了。出了华容集团，李家明让王志栋他们先去机场等着，自己去了董昊那跟许晋锴聊几句。

    这家伙的斯坦福学士学位也不知怎么拿的，脑子里尽想着香港富豪的那一套巧取豪夺，完全没有协作的概念。香港有九家银行可以在内地从事金融业务，自己手里有充足的现金流，还有第三方支付工具，大家就有合作的基础，用得着去恶意收购吗？

    “阿锴，你先去跟他们聊聊，看谁有意向”。

    “家明？”

    豪门子弟也不好混啊，李家明清楚这位表面上的富贵闲人想要什么，但连个影都没有的事，怎么会轻易允诺？

    “就这样吧，我的电话你也知道，如果有消息就给我打电话。大半年没回国，得回老家看看。”

    李家明不允诺，许晋锴也没办法，只好先去联络。上次利方的事，他大赚了一笔，有了一定的资金积累，自然想投资到李家明这来，再搭次顺风船。可想上船，而且是远洋巨轮，就得买票。帮李家明搞掂银行的事，那就是上船的船票！

    已经收拾好行李的董昊派了个车，拎着旅行箱准备坐顺风飞机回赣省，两位相交十几年的异姓兄弟人上了车后说笑一阵，很默契地没提刚才的事。