第二百八十四章 美好前景

档女装为主，和我们原来代理的梦佳以中档偏低品牌不冲突，而且岳华的品牌主要是成人女装，如果做好了，这两个品牌可以相辅相成，起到互相促进的作用。我相信许华阿姨会支持我们的。”

    说完，庭栋又想了一下，说：“我马上给许华阿姨打电话，然后你就在这里给岳华打电话。”

    漓漓看了一眼吊瓶说：“庭栋，你就稍等两三分钟吧，吊瓶马上就打完了。”

    庭栋点了点头，接着说：“姐，如果再加盟岳华集团的代理，我们的店面暂时还能支持一段，可是从长远看，就显得太小了，我们现在就得琢磨找一个大一些，位置好一些的店面了。

    “据说向阳路最近两年有可能整体改造成新型商业街，到时候一定想办法拿下一个位置好，面积够用的店面，所以这段时间要尽可能的积累资金。

    “我在思考一个问题，如果我们能设计出更漂亮耐穿的新式校服，然后借用宋叔叔和维娜姐的关系，向中小学推销，然后，根据订单的数量，委托你们厂加工，你觉得这种形式怎么样？

    “当然，我们不能像黑心的张玉忠那样从中大幅加价，我们争取每套校服纯利润能达到平均5——10元就可以了，这样，我们核算一下，扣除设计费用、委托加工费用我们还能达到多少利润，如果可行，下一步就可以操作了。

    “江城市是百万人口以上城市，在向中小学生城乡合计应该在十万以上，如果我们能拿到两万名，平均每件纯利润五元，总利润就是十万元，也是一笔不小的数目。

    “关键是，我们可以把校服设计的更新颖，质量也要求得更高一些，所以这笔钱我们挣得合理合法。而且也不用花太大的气力，我觉得还是划算的。”

    芸芸和漓漓同时拍手叫好。

    庭栋摆了摆手说：“这还只是个初步设想，离具体实施还有一段很长的距离，不过，如果我们能打开局面，争取更多的订单，那么每个学生的校服最少也要两套，那么利润也就成倍增长，如果能得到官方和群众的集体认可，我们就可以一直做下去。”

    “这里面最重要的问题就是必须保证质量，而且价格公开，一定要比原来的校服质优价廉，这件事我们可以邀请教育局、团市委学工部，和媒体联合对价格质量进行监督，也欢迎社会各界监督。

    “我估计，针织二厂的形势将越来越不乐观，设备陈旧老化，管理混乱、观念保守，这些因素最终将导致它的破产、停产，姐，你最近一两年多注意一下，如果条件允许，我们可以考虑承包它的一两个车间，主要是成衣车间，到时候也许我们就可以大干一场了。

    “姐，如果能够实现的话，到时候你可就是大公司的女总栽了。”

    芸芸笑了：“栋儿，你又开始做梦了，你姐就是一个普通女工，现在管理一家店面已经忙得团团转了，要是真的成立一家大公司，恐怕你只有找职业经理人了，就你姐这点文化，还能做达公司总裁？”

    庭栋摇了摇头说：“职业经理人和自己培养的老总各有利弊，对家族企业来说，职业经理人虽然有管理规范的优势，可是他同样有不熟悉情况、缺乏威信和忠诚度等方面的短板。

    “相反，如果我们的企业不是像暴发户那样一夜暴富，我们的管理者就是伴随着企业的成长慢慢成熟起来的。他虽然缺少西方现代管理知识，却有熟悉情况、经验丰富对企业忠诚等长处，如果再能进修一些先进的管理理念，就会成为最优秀的企业家。

    “所以，姐，你要有信心，只要坚持不懈，我们都会成功的，你没有觉得，你现在已经不是从前那个纺织女工了？这才短短的几个月啊。”

    芸芸的脸一红，有些不好意思，也有些自豪地说：“可也是，以前的那些小姐妹，现在一见面都说我变了呢，说我变得更有气质了，嘻嘻！”

    庭栋笑了：“姐，你知道气质是什么吗？气质就是一个人的内心四项活动的外在表现，一个人如果整天忙于生计，他的气质就是愁眉苦脸，如果整天出没赌场、夜总会，她的气质就是个猥琐的赌徒、淫棍。

    “可是一个人如果整天和大老板、政府官员打交道，他心里想的就是怎样能做大生意，赚大钱、干大事，他所表现出来的就是生意人的气质。当然，因为个人的操守不同，目的不同，生意人又表现出不同的气质。”