第一百四十五章 ，契约精神

如水车、鼓风机、曲辕犁什么的都引进章武，然后在章武扩大生产规模，再从章武转销到各地，而这些商贾无疑就是帮助他销售这些东西的第一批手下。

    这样，肯定是合则两利。

    卫雄想到这些，向王烈的目光却是更加信服：“予民得利，自己还能从中得益，这正是为一方诸侯的必须啊。”

    但是，眼前这些章武郡的商贾和大户，显然还没有想到这些，见王烈如此说话，有些惊讶的同时，还是有些怀疑。

    王烈见众人有些错愕，却又忽然发问道：“诸位可能还是不了解我，那我想请问诸位我管束手下如何？”

    众人一愣，不明白王烈为何这样说，还是岑言反应机灵：“大人章法有度，驭下恩威并施，值的信服。”

    王烈却摇摇头：“你这上半句说的还算搭边，下但半句纯属溜须拍马！”

    众人闻言，都笑了起来，气氛一时间轻松不少。

    王烈自顾道：“其实，在场的诸位年纪大都比我大，我这里托大就与诸位叔伯讲一讲我对这经营商业的法，不知道各位是否想听一听？”

    王烈说的客气，众人也不敢不给面子，忙道：“愿闻其详。”

    王烈点点头，开口道：“在烈来，这世间任何一件事情，决定其结果的不应该是我们这些人的思想，而应该是法度。也就是说，我们不能凭借自身的喜恶来做事，而要凭规矩来做事；就好比你们这些商家老板，经商买卖不论贫富贵贱，都是客人，即是客人就要一视同仁，而你们之间也要和平共处，而维系这一切的就是你们的行规，并不是你们心中的喜欢和厌恶，否则你们的买卖也开不长远，不久就会尽失人心，举步为艰，我说的可对？”

    众人虽都没有什么文化，但王烈讲的很是粗浅，比喻的也算生动，这才明白王烈想要表达的意思，细细思索片刻，都点头称是。

    王烈又道：“所以，今***们求见令狐太守，所求的无非就是一个人情，希望能用你们的银钱换来他对你们的支持，甚至能额外给你们其中某些人一点照顾，我说也在理吧？”

    众人闻言，又是纷纷点头：“在理在理，若是令狐爱……令狐太守翻脸无情，我们也是没有办法的。”

    有些人，包括岑言甚至面露尴尬，他们如此巴结令狐艾，何尝不是觉得这位太守大人与众不同，可以用银钱收买，都想在他面前博个好印象，好能独占一些行业。

    王烈见众人神色各异，心下一定，知道自己说在了点子上。

    其实王烈于经商一道并不精通，所凭借不过是前世阅读得到的知识，和自己对商道的一些粗浅认识，而王烈今日固然有如卫雄所想那般，要收服这些商户，将来帮他买卖各种物资。

    但更深层次的却是，他要借这些相比普通百姓，见过大场面，行走各地的商人，来传播自己的一个理念和精神，而且也要在他们身上试验这种精神是否能为这个时代的大多数人所接受。

    这种精神，就叫做契约精神，将是王烈眼中开启一个新时代的根本。

    想到这些，王烈却是继续道：“诸位，我相信大家每一个人都想比别人获取更多的利益，所以就要努力去巴结如令狐太守这样的人，可诸位应该明白，人情再大总有还完的一日，而且对于言而无信的人来讲，人情也不能让他对你们更好，或者他言而有信，但总有离开章武的一日，那时候你们的投资岂不是白费？所以，只用人情，却是最大的无用!”

    众人听到这些新鲜的话，细细品味都觉得闻所未闻，虽然有些惊世骇俗，但却都说在了点子上。

    还是岑言，鼓起勇气问道：“那小将军您既然您说人情无用，哪你却认为这世道下，还有什么是有用的？”

    王烈笑了笑：“我不是说人情无用，人情对于你们这些遵纪守法的商家和百姓还是有用的，但人情只能是辅助，真正的关键是法纪，是契约。”

    岑言一皱眉：“契约？这是什么东西？”

    王烈想了想，索性指向一个陌生的商人：“契约简单说是这样，比如我和这位大哥，我们之间有一笔买卖要做，可能平日里就是口头上有个约定，因为你信任我我信任你，这就是最简单的契约。”

    那商人下意识的嘀咕道：“我为什么要相信你？”

    王烈却混不在意，一咧嘴：“其实这位大哥的话说的很在理，我们不熟悉，你是不应该相信我，所以虽然那时最简单的契约，但并不具备保护你我利益的作用，那这个时候怎么办？”

    那商人下意识的接口道：“你把你的东西押我这里，你若欺骗我我就收了你的东西。”

    王烈摇摇头：“你不相信我，我同样也不相信你，怎么能把我的东西押给你呢？”

    那商人闻言，却是尴尬的摸着脑袋笑了起来，想了想，向岑言。

    岑言摇摇头，转首对王烈道：“如果你们互不信任，那我可做保人。”

    王烈点点头：“嗯，其实你这个保人就等于我和他之间最简单的人情，但是有一点，假如，我是说假如你这个保人跑了怎么办？然后我也卷走货物没了影子呢？”

    那人想了想：“那就只能报官了，如果能找回还好，找不回就只能自认倒霉了……”

    王烈笑道：“这个可不行，所以我说，保人其实就是一种人情，因为你我都信任他，或者说都和他有些许人情，所以才相信他。但是一旦这人情消失了，我们之间的买卖就很容易出问题，对吧？”

    那商人点点头：“的确是这样，前些年，我们就遇到过这种事情，不但保人跑了，后来那家伙还和盗匪勾结抢走了我们的资金……”

    岑言闻言，连忙用眼色制止那上然，暗道：“你小子得了失心疯了么，这可是在太守府门外。”

    果然那商人立刻醒悟过来，连忙住嘴。

    王烈却是一脸尴尬，大家还以为他面皮薄不好意思，却不知道眼前这个起来一脸正气的小郎君，正是当日那假冒盗匪劫掠了他们的始作俑者。

    岑言却问：“那小将军可有解决这类问题的办法？”

    此刻，太守府四周已经不单单是那十几个商贾、大户在听王烈阐述，一些路过的百姓和来往的官吏也下意识的停下，仔细听这个骑在高大黑马上的少年述说。

    却都想听听这个小郎君到底有什么办法来解决这些问题。

    王烈继续道：“所以，人情可用但不能作为根本，更不能用来保证我们的利益。这时候契约就出现了，而保护契约的就是建立在朝廷制定的律法。

    这律法将对你我双方义务进行约束。嗯，简单说也就是你该做什么，我该做什么进行约束；而且，还要约定，你做不到，有什么惩罚，比如罚没你银钱啊，打你十几棍啊，我做不到，同样打罚没我的银钱，打我十几棍，而这就是一个相对完整安全的契约，而当大家能习惯契约，并在日常买卖和生活中一致坚守这个契约，着一种态度和精神，就是契约精神。”

    众人听了，都恍然大悟，可是有些人小声在人群中嘀咕道：“你的样子就是大晋的官员，谁敢打你，罚你银钱呢……”

    王烈神色一正，对四周眼巴巴严肃道：“自古君贵民轻，士子、官吏在上，而百姓在下，这些都不是契约精神，而是一种有违上古先贤的行为。

    王烈虽不才，但自幼就有一个理想，希望能建设上古先贤所说的那种大同的社会！当然，现在我的力量还很小，没有这个能力在实现这个理想，但至少可以在章武，在这里，契约和契约之上的律法就是对所有人的约束！

    而且，诸位要明白，契约精神不单单是可以应用在经商买卖，无论是大事小情，包括你我、乃至这这太守府的一切行为，只要有违反我们所制定规矩、律法的，那就是违反了契约精神，就要受到相应的责罚，这一点我可以请大家一起监督！

    今日我就立下一个誓言，一切按照律法规矩办事，包括这这太守府上下，哪一个违反了规定，一律以契约办事，大家都可以监督，我若做不到，自罚军棍！今日我所说的话，诸位也可以传往章武各地，不日也将形成文书告示，传达到每一个乡镇，有契约在，就有我章武的公正！”

    众人闻言，只觉得眼前少年这番话，声音虽不大，也不算慷慨激昂，但却掷地有声，有一种分外激动人心的力量，这种力量就叫做公平。

    是啊，华夏自有文明数千年，无数贤者都呼喊什么社会大同，以民为本，可真正做到的能有几个？指望某一个盛世的开明之君力挽狂澜，不如让一种契约的制度深入人心，就算今日，今年，甚至几十年后都无法开花，但总有一日，当所有人的骨子里都形成一种精神的时候，契约精神就是这个民族强盛延续的保障。

    人人都是这个社会的参与者，是社会的主人，而非被动的管理与被管理。