第31章 她还是下手了

    虽然v进来后的一段时间里，我们一直相安无事，但我一直隐隐约约觉得v迟早会向我下手，因为我了解她，知道她不是那种信守诺言，大气到甘愿让我分享成果的女人。果然那一天很快就来了，她入主公司后大概2个月的一天，又是r，v还有我开会，那个时候中心的一切包括效益都开始进入正轨和稳定增长期。v很聪明，让r宣布其实应该是她的决定。

    看得出来r很为难，但也许是v吹了n次枕头风，不管怎样r还是亲口宣布了公司的决定，这个决定直接关系到我，而且说它影响了我的人生轨迹，也许也并不为过！

    r说：x，开始的时候，我们约定你拿销售额的10%提成，这个是创业初期为了更好地激励你，现在我们进入稳定增长期，各项成本都在上升，而且更重要的是我们需要快速积累资金去其他地方开分中心，进行扩张。

    听到这时，我心想不妙，妈的，看来是要动我啦，没想到这一天这么快就到来了！

    r接着说：所以，公司决定调整你的提成方式，销售额的10%改为净利润的10%，你看怎么样？

    然后r和v都望着我，那一刻我竟然很冷静，至少在10秒里我没有任何反应，或者说是故作冷静，抑或是在思考对策。但我终究没有办法一直保持冷静，我爆发了，我激动了！

    我两眼犀利地与r对视，坚定地回答道：我不同意，虽然你是老板，但这个培训中心是我们一起做起来的，你单方面更改合同太不讲信用了，这是原则问题，我绝对不会同意！

    这个时候v开始发话，她和我讲了一堆做这个决定的原因，说什么现在公司运营成本很高，我的提成占比太高，还有要做大就一定要快速积累资金等等。

    我一句没听进去，nnd，不就是嫌我拿到的钱太多了嘛，搞这么一堆冠冕堂皇的理由。

    她讲完后，我激动地一一反驳，当时确实有点激动。能不激动吗？辛辛苦苦一手创办的培训中心，一个学生一个学生地招，一件事一件事地做，终于做到现在这个样子了，你得到那么小小的一部分作为回报，现在竟然有人突然要把那点回报也拿走。

    r见我态度坚决，面露难se，不知如何收场。

    v果然是v，很镇定地对我讲：x你别这么激动，这是公司的决定，你先好好想想吧，明天我们再讨论。

    那一刻我非常气愤，当作他们的面，开始收拾东西，一边收拾一边对着r说：我先走了，今晚我会打电话给你。说完飘然而去!

    这次我不想再让他们抢先一步飘然而去，我也要牛x一次，当时也觉得特别解气。但当我走出大门的时候，一股悲哀和伤心油然而生！

    从公司到公交站台那一段路，我头脑一片空白，只觉得自己很悲哀，一种兔死狗烹，鸟尽弓藏的悲哀，那股悲哀包围着我，压得我整个人异常沉重。

    坐上车后，人慢慢冷静下来，开始思考对策，最后我作出的决定是辞职走人，并索要高额赔偿金。

    无疑，这个决定是在很冲动的情况下做出的，并不理xing，更多的是为了解气！

    s回来后，我征求她的建议，她强烈地谴责了一番r和v那对“狗男女”（我自己加的，玩笑话啊），并很同情地告诉我自己被他们给耍了，留在公司里估计以后的ri子也很难过！

    s的同情让我更加气愤，让我更加冲动，更加不理xing。我当即掏出手机打给了r。

    我告诉他我决定了，如果他们坚持要单方面更改合同，我明天就辞职走人，并且索要一个月的工资作为赔偿金。可见我还是心善之人，并没有下狠手，其实公司的一起我知道得实在是太多了，即使下狠手敲他们一笔，他们也没办法。另外也是基于对自己的自信，不就是一口饭吗，老子到哪里还没有一口饭吃啊？所以也没想从他们那里敲一笔！

    r继续无奈地说，这是公司的决定，他也没办法！

    我那一刻感觉突然看清了r的面目，以前我以为我可以相信r，至少美国人在我意识里是讲诚信的，看来都是bull**！

    我强调道：ok，明天我就走，你们准备好我这个月的工资和提成以及一个月的赔偿金！说完挂断了电话。

    三十四.她还是下手了（2）

    打完了电话，我顿觉解气，但是坦率地讲，马上就开始为自己的前途担忧。这样辞职走人，确实是解气了，也必定会给那对不信守承诺的男女沉重的打击，但是这是当前这种情况下的最优抉择吗？我开始思考。

    暂且不说，你的辞职走人能否给r和v以沉重的打击，即使可以，这是最重要的吗？

    对r和v怎么样，不是最重要的。对你会怎么样，才是最重要的！

    现在一气之下辞职走人，绝对是下下策！一来，在找到下一个工作之前，你就处于真空期了，不仅浪费时间，而且浪费金钱，何苦呢？二来，你刚刚转行做销售，虽然这个销售职位不是特别正规，但还是可以锻炼自己的销售能力的，应该坚持做一段时间多学点本领！除了本领，其他神马都是浮云！有了本领，千金散尽还复来！

    那么什么是上策呢？通过这件事情，我已经确定r和v不是能一起成大事的人，所以也就没必要计较于现在的一点点收入？但是暂时我还需要这个平台，一来挣钱养家糊口（毕竟已经买了房子），二来继续学习提高，便于骑驴找马。

    想通透后，一下子轻松了，也知道了下一步该怎么做了。所以在碰到大事时，让自己冷静下来思考太重要了，深思熟虑之后做出的决策才能让你步步为赢！当初加入时，也正是因为没有深思熟虑才导致今天陷入这么被动的局面。

    第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙，镇定自若的样子。因为我知道，r和v肯定会找我谈，而且有一点我是很肯定的，那就是他们都不想我走，因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。

    我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢？

    开始我会坚持我的要求，如果他们能同意保持原有合同不变，那当然是最好的，但我估计这种可能xing不大。况且即使这次他们不动我，总有一天会动我。

    如果这是他们的底线，我坚持就必须走的话，那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步，同时要求他们也让一步，暂时达成一个新的平衡。

    果然，r和v对我都非常客气。我等着他们先表态。

    v先说：x，我们真的希望你理解并好好考虑一下，我们不希望你走，只是公司成本确实太高，只有降低成本我们才能尽快做大做强！

    r也点头，然后看着我.

    我平静地说：不是我要考虑，是你们应该好好考虑一下，因为诚信是合作最基本的原则，我希望你们遵守原有合同！

    v见我态度坚决，对r说：既然这样，那我们就按照x的意思办吧，给他一个月的赔偿金。

    v马上又对我讲：x，你确定这是你想要的，要不你让一部，公司也让一步，我们找一个折中的方案。

    v说完这些话后，我在心里对自己说：这个女人有点手段！

    我思索了一会，然后答道：行吧，我再干一段时间试试，如果你们再不遵守诺言，我立刻走人，然后我开出了我想好的条件：属于我自己的客户，10%的提成我要照拿，同时加上总利润的10%。

    r见我愿意留下来并退步了，没等v表态，就当即答应我：没问题，这个我一定做到，那些是你应得的，同时你的基本工资我再给你加1k。

    那一刻我已经不会再有半点感激了，妈的，别假惺惺了，以为老子还信你。

    于是就这样我和r再次成交。只是这次加上了v，同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感！

    但是显然，r和v非常有成交的快感，他们的心情明显很开心，因为他们从此可以让我少获利，自己多获利！

    见到r如此开心，我却在心里对默念：nnd，你别高兴得太早了，总有一天你会被v这个女人玩死的！

    一语成畿，没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实，后来r被v扫地出门，当然这是后话啦！

    这次风波就这样平息了，我们双方达成了新的平衡。但至此以后，我已不再相信他们，也不打算跟着他们好好干了，所谓竖子不可谋也。通过那次事情，也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！

    三十五.alex

    10年1月份的时候公司新招了一个外教，听r介绍说叫alex，英国小伙子，之前在泰国教英语。r介绍完后，我就想应该是一个跟r一样帅气的小伙子，但是当我见到alex时，说实话他让我大跌眼镜，胖胖的身材，胖胖的脑袋，满脸肥肉，我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。但这厮举手投足非常自信，第一次和我见面，打招呼，握手，介绍自己，都很专业，很有范儿。自信真是一个好东西，总能一下子给人留下很好的印象，我于是又想看来这厮还是有两下子的。

    果然，第二天下午跟他谈以后的工作安排时，他对英语教学很有一套，尤其是对怎样协助我“卖”很有一套，看来r这次帮我找到一个好搭档，应该会帮我更好地出去“卖”！

    第一次试听课上，我跟alex配合得天衣无缝，他在课堂上长袖善舞，我则在关键时候出马，他搞定学生，我搞定爸爸妈妈们，总之我们配合得相当默契。alex跟r不一样，alex擅于揣摩别人的心理，知道学生要什么，更知道家长要什么，我们很多想法一拍即合，因为都能帮助我更好的卖；但r不一样，r书生气太重，总是执着于自己对英语教学的理解，却并不是特别关注他的学生要什么，他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是alex比r更加市场化，那他当然在市场里更受欢迎。

    从此我跟alex开始了愉快的合作，我们拿下了一个一个学生和家长，慢慢地alex代替r成为中心的主力外教和当红外教。我跟alex也慢慢熟悉起来，一直到后来无话不谈，这厮果然有高人之处，估计是英国一烂大专毕业，学历远不及r（r是美国名牌大学毕业），但这厮深谙一点，那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。

    想想也是，他一周工作20多个小时，平均一天上两三节课，却能收入1w多，后来再利用空闲时间出去兼个职，一个月可以拿到接近2w。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴，在深圳完全可以过上还算小资的生活了。而且他很牛的，根本不用迁就老板，因为他知道，他对公司有value，而且有很大的value，而且他的这种value是可以带走的，离开这里，随便换一家他同样有value，所以在哪里，老板都要捧着他。这年头，人不值钱，但是人才值大钱！所以还... -->>
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