第三百九十五章 终究还是赢了

坊式的机床产业，同样在上世纪70年代，随着德国数控机床的浪潮而崛起。

    然后，徐腾就将他们两家并购了。

    这就是银魅计划的优势，在德国机床工业的二线企业中寻找到最容易并购的目标。

    鲁博士搜集了很多欧洲企业家及其家庭成员在社交网络上的大量信息，根据设计好的参数模型分析，得出这两个家族企业的并购难度最低。

    事实也确实如此。

    徐腾亲自致电罗芬希纳公司的董事长，通过视频电话的方式谈了半个小时，就将大致的并购案确定下来，海默森-罗芬希纳董事长是家族的第四代，在他的任上，罗芬希纳成为德国十大机床企业之一，但他的两名子女却完全无意经营家族企业。

    他的女儿在巴黎生活，担任一家左翼报纸的主编，他的儿子则对投资生物制药更感兴趣，自己在慕尼黑创立了一家罗芬希纳生物技术公司。

    当徐腾告诉海默森-罗芬希纳，他会偕同家人过来拜访，顺便考察一下德国机床工业的情况时，罗芬希纳董事长非常高兴，他将儿子和女儿两家人都喊回了英戈尔施塔特这座小城。

    生活就是这样，有的地方是幸福的，有的地方是不幸的。

    在电话里，徐腾听海默森-罗芬希纳董事长说他的家庭，说他的儿女是如何优秀时，同时也听到另一句，他已经两年没有见过自己的女儿……在那一个瞬间，徐腾感觉到的是一个老年人的凄凉。

    西方人啊。

    春节将至，徐腾在这一刻忽然意识到，春节是中国文化中多么重要的一件事。

    迎接徐腾一家是一种神奇的事。

    当车队抵达罗芬希纳家的郊外别墅时，徐腾就看到这个大家庭的一家人，大概有九个人，站在门口排列整齐的欢迎着他的到来。

    海默森-罗芬希纳夫妇，还有他们的儿子、儿媳、女儿、女婿，三个十多岁的青少年。

    徐腾是自己开车来到此地，下车和对方打个招呼，随即就为孩子们打开车门，将她们都拽出来，听话点。

    虽然是家庭性质的聚会，华腾公司的安保团队还是要检查周边的情况，十多名安保人员和4辆宝马X5的阵容，让气氛稍微有点紧张。

    徐腾必须来一次，在他的十年收购史上，罗芬希纳公司是最容易的一次，虽然是第一次接触，而且是通过视频电话这种方式，海默森-罗芬希纳先生也出乎徐腾预料的非常信任他。

    在第一次通话的末尾，当海默森-罗芬希纳先生同意了徐腾的并购条件时，他问对方，罗芬希纳在德国机床业最主要的竞争对手是谁。

    海默森-罗芬希纳先生不假思索的说，毫无疑问是卡斯托公司。

    然后，徐腾告诉他，收购对方，你可以完全做主，价格由你说了算，因为从今天开始，你就是华腾精工集团在德国的第一位高级合伙人。

    今天，海默森-罗芬希纳这位老先生就是华腾精工集团在欧洲区的高级副董事长，对于一位七十岁的老人而言，这是一个很好的半退休荣誉职务。

    当华腾公司在幕后推动瑞士宝美并购米克朗、斯特拉格时，海默森-罗芬希纳先生也被徐腾委任为全权谈判代表，他没有徐腾期盼的那么狠，没有实现控股瑞士MBS集团的最高目标，但还是保住了华腾公司的第一大股东席位……这也不是一件很容易的事，在随后的四五年里，当徐腾如期完成对整个华腾精工集团的内部整合时，他就会进一步并购MBS集团。

    当然，整合华腾精工集团这个外强中干的史上第一杂乱的杂牌军，绝对不是一件很容易的事。

    海默森-罗芬希纳的女儿是法国一家左翼偏社会党的报社主编，在两家人享用德国南方人的午餐时，一直有意和徐腾询问一些社会性和国际性的话题，包括对法国现任右翼政府和总统萨科齐的意见。

    对方父亲好不容易才让她回家相聚，徐腾也不好意思拒绝回答这些问题，大致说了几句就主动询问马库斯-罗芬希纳，关于他的那家罗芬希纳生物技术公司的经营情况。

    谈及生意，老罗芬希纳、小罗芬希纳和徐腾就有共同的语言。

    大致上，徐腾赞同马库斯-罗芬希纳的观点，德国的劳动力紧缺，特别是中低端劳动力紧缺对机床、汽车产业是不利的，高科技人才供应较为宽裕，金融、生物技术、软件、通信产业仍然大有可为。

    “这就为什么，我们在华腾精工集团的产能调整上，要逐渐将制造部分转移到中国的原因，德国、意大利、瑞典都面临一个共同的问题，你们越来越缺乏年轻的技术工人。德国的情况还好，法国和意大利的情况简直是无法忍受，我真的无法相信，意大利的青年宁可失业，领域救济金也不去工厂工作……！”徐腾只是要和罗芬希纳父子感慨一下，话却没有说完。

    “因为他们不愿意被剥削，这是一种无声的抗议，资本家和企业没有将他们视作企业的成员。”桑德拉-罗芬希纳，老罗芬希纳董事长的女儿，有点惊讶的试图纠正徐腾的观点。

    这一刻。

    徐腾明白了，为什么罗芬希纳董事长两年见不到女儿，这是一个白左神经病，欧盟调教出来的神经病，一个四十多岁的女人居然这么幼稚。

    “我认为他们只是懒和没有责任心，我的想法和你的想法就是东西方文化的差别，我们努力工作不是为了自己享受人生人权，我们为了家庭，为了父母，为了妻子，为了孩子们努力工作。日本、韩国、中国，我们都是这样的文化特征，家庭是这个世界上最重要的元素，我们愿意做任何事，让家庭过的更好。”徐腾终于有点不高兴了，他非常清楚西方文化的特征和尿点，他用最精巧的方式和角度反击，总是能让这些西方媒体和记者无话可说。

    “人权确实很重要，但是家庭更重要。欧洲人总以为可以将这些至于同等重要的位置，既要人权，也要家庭，事实上，这个世界上根本没有这么好的事，你必须做出选择，家庭更重要，还是人权更重要。”

    “不要在这些事上争辩。”徐腾自己说完了，却不准桑德拉-罗芬希纳和他争辩，“我和你父亲的企业，目前最重要的竞争对手就在日本、韩国和中国，以及台湾，所以，我很抱歉，我们恐怕不能按照你的观点去经营企业，那会让我们破产的。”

    桑德拉-罗芬希纳不说了，不高兴，但她是四十岁的女人了，有丈夫，有孩子，她至少知道今天是父母很开心的日子，能将The-ShunFamliy请到家里做客，这确实是罗芬希纳家族历史上最荣幸的一件事。

    华银财团在欧洲收购的四家机床企业，普瑞玛是第二梯队中的落败者，但还是有第一梯队的实力和技术水平，在钣金、锻压、激光三个领域都拥有领先地位。

    罗芬希纳和卡斯托这两家德国机床企业，则大致属于第三梯队，技术实力和韩国斗山、现代、三星、大宇相比，还有一些方面的优势，也拥有自身的软体数据，不像韩国、台湾的机床企业都要从日本购买机床软体系统，缺点是成本较高，产值低，产品线较狭窄。

    利用午餐时间，徐腾和老罗芬希纳先生谈了谈。

    机床工业基本四个大类，基础型机床、专用型机床、高精度及超高精度机床、重型机床，目前国际上的主流市场是高精度机床，这就是第二梯队，也就是日本发那科、马扎克，德国西门子、吉迈特和通快五巨头的舞台。

    中国的主流市场则是高精度机床的普及型，中低端版本，主要是日美韩台在国内的合资和独资市场占据。

    华腾精工集团旗下的淮机、陕机、桂机、济二机四个大厂，主要是做基础型机床和专用型机床，铣床、刨床、磨床这些，二轴范围的机床，纯粹是靠走量和人工成本取胜。

    华东数控和江州数控则是在高精度三轴数控的中低端挣扎，两个都属于第四梯队。

    徐腾的安排很简单。

    普瑞玛整合沃瑞克的机床业务，沃瑞克不再生产机床，专注于机床产业的主轴头、刀具、齿轮传动系统的生产。

    罗芬希纳合并济二机，卡斯托则并入华东数控，形成“罗芬希纳”和“华东数控”两个介乎于二三流品牌之间的队伍。

    最后以江州数控为主体，整合淮机、桂机、陕机的厂房、人员和产品线，统一使用“华腾精工”品牌，

    徐腾之所以要做这样的决定，自然有他的道理，当然，这也是华腾精工高层和联席合伙人集体决策的智慧，不是他一个人的智慧。

    江州数控是华银财团投资汽车产业之后，考虑汽车业的需求，与江工大合作创立的数控机床企业，属于华腾高科的控股子公司。

    华东数控则是华银财团和上汽、宝钢合作投资投资的国内数控机床巨头，2007年，在沪州市政府的支持下，并购了沪州机床公司借壳上市。

    这两个团队都是华银财团长期运营的结果，汇集了国内机床业的顶尖人才，从日韩台挖了不少人，基本算是国内少数能和韩国、台湾数控机床企业抗衡的级别，也就是所谓的第三梯队。

    江州数控因为就在江州，显然是华腾精工的嫡系，相对之下，华东数控的股权结构就比较复杂了。

    所以，徐腾的策略就是以江州数控的团队为主体，先整合国企和沃瑞克，再整合普瑞玛和罗芬希纳，形成一个拥有完整体系，在床身、操作系统、主轴头、轴承、齿轮传动、导轨、丝杠、刀具这些主要领域，都拥有完善体系的华腾精工集团。

    在此基础上，华腾精工集团再以相对控股的方式，继续和宝钢合作持有华东数控，在瑞士则以绝对控股的方式持有世界超高精度机床代表的瑞士MBS公司。

    为什么要和宝钢合作？

    因为华腾精工所需要的床身、主轴、轴承、齿轮、刀具……这些高强度复杂合金的供应方都是宝钢，宝钢有钱啊，在徐腾主导的银魅计划中，五年时间，在欧洲并购了42家中小型特种冶金企业、基础工业器件企业。

    这些整合从2009年10月就开始了。

    徐腾的思路很清晰，用“华腾精工”、“华东数控”挤压台资机床企业，对抗韩资三强的斗山、三星、现代，用普瑞玛和西门子、发那科、马扎克、吉迈特、通快五巨头抗衡，用罗芬希纳则专注于卧式数控机床和卧式大型机床。

    瑞士MBS公司则是华腾精工和整个华银财团的超高精度机床的供应商，压制住马扎克、吉迈特、通快、天田、大偎、MAG、森精机向超高精度数控中心挤占市场的空间。

    徐腾不客气的说，他在瑞士MBS公司的投资根本不打算赚钱，只要MBS公司亏了，他就继续注资，亏一年，注资一次，目标就是压死对手往上爬的空间。

    具体的产品线划分上，“华腾精工”还要在沪州机床厂的基础上投建新产区，整合整个财团旗下的重型机床业务，旗下保留陕机厂享誉国内五十年的“华星”品牌负责走量的基础型机床……走量怎么了，只要这些年还有钱赚，那也不能无故放弃啊，国内、东盟和印度的基础型机床市场不小啊。

    不管是走量，还是中低端的数控机床，徐腾都要治一治国内很多厂子的坏毛病，日本850加工中心一般都是5吨重，国产货基本4吨以下，这个重量是怎么省下来的？

    华腾精工这几年就干坏事了，5吨重，一斤不少，普瑞玛国产代工的丝杠、导轨，沃瑞克进口主轴，照样卖4吨的价位，已经不是薄利多销，而是倾销。

    对。

    普及型的中低端数控机床，他也走量了，日本货的吨位，台资货的质量，国产货的价位；韩资货的质量和稳定性，高端大气上档次的普瑞玛原装系统，台资货的价位。

    原因很简单，华腾精工集团没有整体上市，产能又大，一年赔个十亿二十亿的，徐腾也不是很在乎，先挤死一批国产的小厂和台资再说。

    他是徐腾，他亲自给几个省里的领导打招呼，税收这一块肯定是能减免都减免，至于杂费，谁敢乱收啊，他的进货量和采购量又大，系统基本是从普瑞玛那边照搬过来的，成本就压住了，再每年赔个二十亿倾销，不死一地才怪呢！

    他这么搞几年，搞的国内那几十家四、五、六梯队的小厂都崩了，他这边差不多也解决了国内各个厂的设计、生产、整合、精校和系统集成的问题，再去对付韩资的三小强。

    其实，最关键的就是用这几年时间，将工人和技术员的水平练上来，配得上各个厂子的高精度和超高精度设备，处理好国产代工的各种中高端床身、主轴、丝杠、导轨、传动系统的质量问题，贴上普瑞玛、沃瑞克的牌子，搞倾销也不赔钱，还高端大气上档次。

    做生意都是要脸的，你去抢订单，让客户参观厂区，一水的华腾精工不嫌丢脸，一水的普瑞玛、罗芬希纳闪闪发亮，订单不就到手了嘛。

    徐腾搞几年倾销，将斗山、三星和十几家台资逼的偷工减料，砸了招牌，只要出事就安排媒体疯狂报道，让国内工厂都没脸用他们的机床抢订单，华腾系的各家机床和配套厂不就赢了嘛。

    做生意，无毒不丈夫。

    身为一个男人，徐腾素来对自己有点狠，对别人则是非常狠。