第四百二十一章 五月的德黑兰

    徐腾安排联合利华公司并购永泰化工集团旗下的日化业务，后面再收购江泰集团旗下的饮用水业务，其实也是考虑了很多因素，其中一点就是陈永年并不擅长搞快消品产业。

    永泰化工是一个资本和技术密集型产业，总体来讲，有更多的资本投资更大更先进的产能，成本比别人低，产品比别人好，那就一定能赢。

    陈永年这个80年代老牌倒爷出身的联席合伙人，做了几十年的煤炭和房地产生意，在资本的调动和管控上，包括和各省市政府、大客户的谈判上，那还是有一手刷子的。

    让鳖王去处理品牌营销、企业形象、产品设计……这简直是要鳖王的老命，鳖王做了那么多年的地产生意，基本就没搞出过一个金牌地产项目，玩土地倒卖和投机倒把真是拿手绝活。

    哪怕跨行十几年，鳖王在永泰化工这个领域，玩的也是投机倒把的买卖，囤货压货，什么时候出货，什么时候限产，什么时候扩产，鳖王比谁都精，比谁都狠。

    鳖王最大的特点是能忍，基本上，除了陈安邦这个死敌，和谁合作都没问题，即便是陈安邦，他也能假装是一辈子的好友，十几年前就已经化干戈为玉帛。

    徐腾不客气的说，鳖王这十几年前，对他和徐总也是假装一辈子做忠臣。

    过去的那本帐，到底谁对谁错，大家心里都明白，彼此说过去的事就让它过去吧，那都是互相安慰。别的不说，老江泰系的老大哥……黄信洲说好一辈子做兄弟，最后不仅抢了鳖王的初恋，还给鳖王整了那么大的一个绿帽子，鳖王这辈子都忘不掉。

    徐妈当年也借了鳖王不少钱，发家致富之后居然将鳖王整的差点破产，这事估计也就鳖王能忍。

    鳖王做生意，有优点，也有缺点。

    所以，徐腾基本是亲手遴选，为鳖王整了一套班底，将鳖王的很多老部下都辞退了，日化这一块，名义上是鳖王负责，其实能管的事情很少。

    这终究不是一个事。

    徐腾最后的决策就是用联合利华公司并购永泰化工旗下的日化业务，重新整合团队，重新提拔新的联席合伙人。

    按照徐腾的长期规划，联合利华公司最后是要和蒙乳集团合并的，都属于快消品行业，渠道整合以后，和全国的超市议价的能力就更强了，在全球范围，也能通过整合物流和渠道体系，降低营销成本。

    现在的问题就是联合利华这边提拔了新的联席合伙人，蒙乳集团那边的老牛也是联席合伙人，合并以后谁说了算？

    这是一个问题，但是，做生意也不能想的太远，首先还是要考虑眼前的问题。

    2014年的整个4月份，徐腾的主要精力都用于处理联合利华集团的问题，整个高层团队大更新，换了一大批四十岁到五十岁的高管层，外国人一半，中国人一半。

    新的联席合伙人并没有超出各方的预料，就是永泰化工集团的执行总裁伍宜伟，这是台湾人，最早是在强生集团工作，后来跳槽到永泰化工担任消费品业务部门的副总裁，负责收购黑人牙膏公司和冷酸灵，收购丝宝和纳爱斯的操作也是由他负责。

    业务水平很高，英文也很流利，做事风格很稳。

    陈永年在很多基础业务领域，风格不是很稳，这个人很稳，两人一直算是比较金牌的搭档。

    徐腾也是观察了很多年，最后才将这个人抽出来，单独负责整个联合利华集团的业务，特别是快消品领域，品牌营销和渠道的整合，也是这个人最稳定的业务能力。

    总之，这是一个不会带来更多惊喜，也不会带来忧虑的人选，同时，这个人也比较NICE，很擅长将新团队融合在一起。

    徐腾要做的事情就是给伍宜伟搭配几个年轻的副手，比较擅长网络营销和新时代快消品传播的类型，和伍宜伟组建一个新老结合的新团队。

    人事的安排，其实是一个公司最复杂的问题。

    高层团队内部就有问题，那这个企业怎么搞都有问题。

    徐腾花了一整个月的时间，就专门处理联合利华集团的新团队整合问题，甚至还抽出时间参加他们的集体活动，二十多人一起去嵍州玩了一次漂流竞赛，后面就参加了一次滑翔跳伞，都很惊险。

    结果别人都还好，伍宜伟自己吓的不轻。

    徐腾组织这两个活动就是要提醒大家，联合利华虽然体量庞大，但是内部积累的问题相当复杂，你们玩不好，那就崩了，至于最后有没有效果，等两年看到新的财报评比结果再说吧。

    5月份，徐腾必须要去Iran了，很头疼，下面的人根本没有谈妥任何事情，但还是必须要去。

    事实证明，Iran那边也确实比较棘手。

    就在徐腾的访问行程确立后的第二天，Iran电力公司就取消了事先和中控集团谈妥的一份协议，理由是中控集团提供的发电系统自动化控制体系软件未达到竞标时的技术参数。

    哎呦，徐腾好怕怕啊。

    到了Iran，徐腾根本就不打算为这件事说一句话，爱买不买，不买就去买西门子的程控平台，一套六百万美元也不是多少钱。

    因为这个事情是比较复杂的。

    Iran这些年的整个国家电网体系，从发电、输电到配电，基本是完全采用中控集团的配置，一个价格相对较低，性价比高，二是中控集团在全网调控领域更智能化，这一点是超越西门子和霍尼韦尔，更不是ABB能相提并论的新区域。

    简单来说，中控集团是做大电网业务的，虽然各个子系统可以兼容西门子和霍尼韦尔，但不一定完全匹配，最终能不能兼容成功得看西门子和霍尼韦尔的系统调控能力。

    话是这么说说而已，一般而言，肯定不匹配。

    过去是西门子和霍尼韦尔主动不匹配，故意不匹配，竭力阻止中控集团做这种全网调控业务，这件事光是在国内就搏弈了很多年。

    最后的结局就是霍尼韦尔完全出局，西门子和ABB还能混。

    现在是想匹配了，结果是中控集团不想匹配，每一次升级系统都将西门子优先排除在外，兼容不了，你换我的子系统就行。

    此前中瑞谈判，达成的一个共识就是ABB可以匹配兼容，先一起合伙搞死西门子。

    Iran一开始觉得全网调控这个概念很新颖，很先进，引进全套设备和控制系统用了几年，居然连中控集团的报价都嫌贵了。

    天地良心啊。

    这都嫌贵，真当高科技全部能白菜价啊，告诉你，西门子没有全套配置之前，中控集团是不会白菜价的，不服，你还是去买西门子吧！

    其实，Iran这几年一直在偷偷山寨中控集团的高低压控制系统和开关柜体系，在电网这种领域弄个盗版软件和山寨开关柜，便宜是便宜了，还国产化了，不出问题才怪。

    徐腾说句不好听的，就你那山寨能力也想逆道超车，野心真是挺大！

    Iran取消合同，说到底无非两件事，一，拿西门子的换，以后都换西门子；二，我没山寨成功的原因在哪里，你说清楚，我们花钱引进技术国产化。

    徐腾到了Iran，第一天就见了新总统，后面就是和Iran的其他各个部门领导层会晤，包括华银财团在Iran的那些合作国企的负责人。

    中间，他也见到了Iran电力总公司的负责人，但就是不谈阿卜哈尔燃气火电厂的合约问题，几百万美元的合同，他谈什么呢。

    如果你们的意思是说要全面更换中控集团的全网调控系统，那就换吧。

    徐腾这一次过来，诚意还是很足的，比如轿车，两个合资厂的股权问题，如果Iran想提高股权，他可以让步，包括一些卡车业务、船舶动力与电子系统，只要国家层面谈妥，他可以转让部分技术。

    国家层面没谈妥的事，Iran就别指望从他这边拿到更多的。

    徐腾很清楚，Iran坚持要他亲自过来谈判，并不是多欢迎他，多仰慕他，而是断定他不过一个生意人，只要威胁一下市场份额，再多给点钱，就能轻松搞定，至少比和国家层面的谈判容易搞定。

    因为Iran只能和中俄合作，华银财团在Iran的业务规模确实比较大，说实话，很多都是垄断生意，基本没有竞争。

    话说回来，没有国家层面的支撑，华银财团也不敢到Iran做生意，万一被美帝盯上，弄个制裁怎么办？

    业务规模太大就有麻烦了，Iran可以要挟的华银财团的地方其实是很多的，问题是Iran也没有别的供应商可选啊，全球做全网调控的顶级企业就两个供应商，一个是中控，一个是霍尼韦尔，霍尼韦尔又不能到Iran做生意。

    你说，这个相互要挟有意思吗？

    你们和政府谈，能谈妥，我这边肯定没有问题，你们都谈不妥，你们威胁我就有用吗？

    五月的德黑兰已经很炎热，而且干燥缺雨。

    华银财团在Iran唯一的一家五星级酒店位于德黑兰的查莱赫梅伊丹，属于德黑兰最古老的旧城区，周边有众多的古老建筑和博物馆，最早被发现的元青花瓷器就位于附近的古列斯坦皇宫博物馆。

    Iran是不允许外国独资企业的，甚至连合资企业的审批都很艰难，这家五星级的凯悦酒店就是Iran目前唯一的外资酒店，还是中伊合资。

    在Iran做生意很麻烦，基本上，任何领导都是不折不扣的领导，哪怕就是一个国营企业的负责人，也肯定比徐腾的谱还大，都要徐腾去拜访对方。

    Iran外务部门最初还安排徐腾去拜访最高元首，要跪拜的……徐腾直接拒绝了，不见！

    为了这个事，Iran那边的人还挺惊讶的，我们给你安排最高的外交待遇，你居然不要？

    徐腾只能说，这就是外国元首拒绝访问你们国家的首要原因。

    在Iran访问了一周，徐腾基本算是不虚此行，断断续续将德黑兰最主要的博物馆都参观一遍，其他也签署了一些没什么价值的投资和销售合同。

    今天晚上，Iran方面会派出一位比较特殊的负责人过来谈判，不管今晚的谈判结果如何，徐腾都将结束行程，返回国内。

    至于叙利亚那边，徐腾暂时就不用亲自去了，反正他在国内就已经和叙利亚谈妥，购买叙利亚政府的一笔总额15亿美元的长期债券。

    晚上回到酒店，徐腾也不打算因为禁酒政策，就放弃晚上小酌一杯干邑的习惯。

    在卧室的落地窗边，他将厚厚的窗帘拉上，只留下一小段间隙，坐在这里，品味一杯干邑，看着远处黑暗的天空，想一想。

    其实在他抵达Iran的第一天，和新总统会晤时，Iran方面就已经拿出了“诚意”，提出一个新的交易合约，将原先交给中石化的亚达瓦兰油田，转交给华银财团开发。

    2007年，中石化和Iran石油部签署了合作框架协议，但是一直未能实际投产，除了前期项目比较复杂外，最主要的原因就是油价不断高涨，让Iran感觉卖亏了，又整出各种幺蛾子抬高成本。

    华银财团旗下的FMG在Iran也有几个油田，规模都不大，大部分也是08年以前签署的，中间同样有过很复杂的搏弈过程。

    总之，Iran所谓的合同都是随时可以更改的印刷纸，和朝鲜一样，讹你一次是一次。

    过去的国际石油市场是一个卖方为王的情况，卖方不守规矩也没问题，随时想抬阶也没问题，Iran就是这种将自己宠坏的国家，肆无忌惮，自以为能将各大国际石油公司和五常大流氓操控在股掌之间。

    其实从2014年的3月份开始，国际油价已经大幅下跌，Iran的判断可能有问题，明明拿出一份很有“诚意”的样子，实际给徐腾的合同还是以2013年每桶110美元的价位为基础。

    徐腾将合同大致看了一遍，基本上，国际油价低于每桶120美元的话，这个生意就是亏的，因为Iran这边还有很多惯例的附加条件，那最后就等于是白白给Iran打工，除了运送一些石油回国外，没有任何好处。

    如果国际油价跌到50美元一桶，华银财团旗下的FMG国际资源集团都能亏破产。

    即便是这样的合同，也没有让徐腾很生气，没什么好气的，就是这种自以为是的国家。

    徐... -->>
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