868 招兵买马

    “刘远，你小子怎么一回事？”一看到刘远，程老魔王就径直询问道。

    “程伯父，怎么啦？谁惹着你了？”刘远好奇地问道。

    一旁的崔敬则是苦着脸说：“贤婿，你这舆论是怎么做的？明明是你在暗中造势，现在外面吵吵嚷嚷，就是有关收费的问题，现在外面已经吵翻天了，不少人评击说我们借此路敛财，据说魏黑子已经磨刀霍霍要弹劾我等，你说此事你负责，你怎么也要辟谣啊，有句古话听过没有，三人成虎呢，再这样下去，对我们的声名有损啊。”

    两人不得不急了，古代人的消息闭塞，有点什么事，都能重重复复说好几遍，现在刘远在给即将开通长洛高速造势，这势头是起来了，可是形势不妙啊，有不少人故意恶意中伤，就是李二也惊动了，今日散朝前，李二还开玩笑问他们，想要赚多少什么的，两人都不知道怎么回答。

    这银钱要赚，但脸皮也不能不要啊，刘远不急，他们可都急死了。

    刘远微: 微一笑，淡淡地说：“那地是我们买下来的，路是我们凑合钱修的，收多收少是我们的事，又不是逼他们走我们修的长洛高速，收多少，他们激动什么？”

    “就是，这路是我们修的，没人请他们来”程老魔王一时也来气了：“那魏黑子凭啥弹劾我等，我们出那么多真金白银，又不曾见他替我们分担一些？”

    “程将军，你就别添乱了”崔敬好气地说：“贤婿，别绕开话题了，说说，你到底是怎么想的？”

    “很简单。我调查过，不变，决定还是按先前议定的价格，马车一辆一百文，单马一次五十文。”

    崔敬皱着眉头说：“这不错啊，听起来也不贵，现在外面都疯传到一次要一两银子了，风言冷语的，你怎么还不辟谣澄清一下？”

    刘远看了一下两张焦急而纠结的脸，笑着让两人坐下。然后淡淡说道：“我给岳父还有程伯父说一个故事吧。”

    不待二人回答，刘远自顾先说起来：“有一间商铺生意很不错的，东家每年盘算时，都会拿出一笔大约三个月的月钱分给伙计，让他们能好好地过一个年。这已经形成了一个惯例，每个伙计临过年时。都会期待着这笔特别的花红。有一年，生意不景色，饶是精明的东家满打满算，最多只能多给伙计两个月的月钱作为奖赏，刚想发下去，掌柜去阻止了。直言这样会有损伙计的积极性，心生不满”

    “后来，他们就想一个办法，先是故意放风出去。今年生意不景色，不仅没有额外的花红发，还要辞退一些伙计，临近过年，谁也不希望丢掉工作，于是，伙计们不敢奢望花红，而是担心饭碗的问题，毕竟这里的待偶还是很不错的，后来终于有消息灵通的伙计得到的消息，虽说生意不景气，东家有情有义，不辞退人，但没有分红了，就在所有伙计准备过一个清淡的年时，没想到最后那天，掌柜突然宣布，东家仁慈，额外多发二个月的月钱作为花红，于是，一众伙计喜极狂奔，并没有领少一个月而苦恼，相反，一个个比往年领三个月的还要兴奋。”

    程咬金眼珠转了转，接着一脸不在乎地说：“这么大方，东家不用赚银子了，俺老程可不干。”

    崔敬眯着眼睛，一脸睿智地说：“贤婿的意思是，当事实比想像更美好时，效果可以更佳，吏容易让人获得认同，是这个意思吧？”

    “对”刘远肯定地说：“就是我们一开始说一百文，所有人都会以为我们开的价是贵的，他们会讨论，他们会百般挑剔，还不如造势，把价格往高处推，先让他们的心理做好准备，到时我们正式一推了，他们会惊奇地发现，实际要价比他们心目中的价钱更低，于是在他们心中注形成了一个便宜、很划算的概念，在选择出行是，就会下意识掏钱成为我们的客人，这样还愁没有银子赚？”

    “好，太好了”程老魔王哈哈一笑，连拍了刘远的肩膀二下，兴奋地说：“这样一来，我等就变得有名有利，看谁还敢背后说我们的闲话。”

    刘远点点头道：“我们这算是薄利多销吧，到时我们在休息区，只要把店铺搞好，设一些特色店铺吸引人，一年到头，这也是一个不错的利润增长点，至于那些果树，估计还要三到五年，方能收成。”

    “靠山吃山，靠水吃水，我等自然要靠路吃路，只要好好经营，这不失为一条财路。”崔敬仿佛看到一锭锭雪花花的银子像长了翅膀一样，飞进自己的口袋里。

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