第1161章 变卦

>     “好的，很高兴二位的款待，我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。

    他不能焦急。

    比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾，但是人家都做了好几年的公司了，生意经还是蛮精通的。

    如果殷俊露出焦急之色，那么肯定在谈价格的时候，会被他们狮子大开口。

    殷俊倒并不怕他们狮子大开口，事实上再狮子大开口，难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊？

    要知道，现在微软的营业额不过是几千万美金，市值普遍估价才是1200万美金而已，要到了1983年，也就是明年，全力为IBM提供软件和他们制作出来的操作系统，这才进入了快速发展的轨道，然后在1984年的销售额，才突破到1亿美金。

    而他们1986年IPO上市之前，市值才5500万美金而已，这可是4年之后！

    现在殷俊提前四年要收购股份，还给了2000万美金的报价，已经很给他们面子了。

    其实呢，如果是一亿美金的报价，殷俊也不会觉得贵。

    知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊，你说会觉得一亿美金的估值贵？

    别说一亿美金了，十亿美金也更是捡黄金一样的。

    但是，商业谈判并不能这么做。

    如果殷俊答应得这么爽快，给得那么多，两人反而会嘀咕，反而这个生意还不大好做。

    说不定他们有了警惕之后，保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款，都不愿意卖了。

    而只要熬了一年，在他们的操作系统成功了之后，继而彻底的搭上了IBM的这条线，那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道，势不可挡，那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖！

    因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去，他也只能是按耐住性子，慢慢的等着科劳蒂去磨，去等待机会。

    比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯，已经磨练得正儿八经的生意人性格了。

    但他们和殷俊相比起，却又差了不少。

    经过了四年多的各种磨砺，殷俊成长得比他们快速许多，毕竟有着穿越者这样的身份在，很多事情只要熟悉了，那么殷俊就能做得比别人好。

    尤其是心性这个殷俊最差的条件，也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心，现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”，这也就能说明很多的事情。

    在双方都有准备的情况下，他们在吃饭的一个多小时里面，居然一点商业谈判的事情都没有说，而是谈天说地，就像是几个久别重逢的老朋友一样。

    等到晚餐过后，他们又找了一家清净的咖啡厅，气氛才忽然间变得有些凝重起来。

    “殷先生，我们现在已经是朋友了，那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道，“我的这个病有些麻烦，可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份，在我和比尔商量过之后，我们一致觉得，你应该是我们最优先的合作对象。”

    “谢谢。”殷俊颌首道。

    “但是呢，这么一年多以来，我们的意思，也是通过科劳蒂先生，传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道，“其实我很不希望卖掉微软的股份，因为我们有着很好的前途。你也知道的吧，我们的操作系统已经经过了两次的改进，得到了很多用户的赞赏，下一步，我们的服务对象将不仅仅是IBM，而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力，相信殷先生你也知道。”

    “我明白。”殷俊微笑道，一副请你继续说的样子。

    保罗艾伦微微皱眉，但还是按照计划的笑着说道：“所以我觉得呢，如果是给微软的市场估值，只是按照我们现在的规模，很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛，我们应该用发展的眼光来看，多看几年才比较合适，才算是真诚的合作，您说是不是？”

    “是。”

    殷俊似笑非笑的看了看他，又看了看专心喝咖啡，和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨，“那么，艾伦先生您的意思是……”

    “我觉得这个价码，完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。

    看着他的样子，完全就不像是身患重病，马上需要大笔的资金去治疗的人。

    仿佛胜券一直握在了他的手上。