第四百六十三章 暗标

  “一个企业是否可以多个竞标？”突如其来的问话打破了“坟场”的寂静，商人们像腐食的乌鸦似的抬起了头颅，汗顺着脖子流下来，好像他们正在努力工作似的。

    “你是力德集团的老板吧？”陈易的记忆力毫无疑问的出色。

    “我小名就叫阿力，大名毛力。陈先生您随便叫。”这是个戴假发的男人，膀大腰圆的像个摔跤手似的。

    陈振兴不禁莞尔，道：“老毛，每次听你的名字都想笑，生为毛利死为净利，好名啊。”

    毛力习惯了别人用他的名字打趣，洒然笑道：“承蒙老朋友照顾，毛利才能养家糊口，我这辈子就是为了净利润打拼了。可惜工厂小，工人少，陈先生，老实说，您的单子里，我们公司要想接下来一个，就得把几个厂子的人手全用上，像是做衬衫，我就得把鞋厂的工人也给拉过来。虽然能完成单子，但其实浪费了产能，效率还低。所以我想，我们能不能接半个单子，然后再接半个胶鞋单子。”

    “可以。”陈易想了一下，道：“20万的倍数吧，20万件，40万件都行，你们自己填，只要是满足计划书要求的，我从价格低的开始取。”

    阿力一炮而中，其他人马上跟着问：“那是不是我们暗标每个单子都行？”

    “只要你掏得出保证金，且保证全能吃下去，我没有意见。”

    挂着江宁轻纺一厂牌子的男人则问：“能不用这个债券结算吗？我们做帐不太方便啊。”

    “总比1年后结账，做起来方便吧。”陈易抿出一丝笑容来，以解释的口吻笑道：“对外贸易是比较麻烦的事，除了进出口的事，货币结算也麻烦，用黄金债券，等于免去了汇率风险，对大家是有好处的吧。”

    只听他的前半句，江宁轻纺就不吭声了，供大于求的市场里，欠款可是能决定生死的。别的不说，100万套衬衫，那就是上千万的款子，一年的利息就得有百万规模，说不定比利润还高。

    此后的问题回归暗标问题，陈易又回答了几个，拍拍手道：“受邀请的企业共有21家，一共是21份标，咱们采用暗标的方式，一次竞标，如果价格相当的话，就指定技术指标强的。需要注意的有一点，你们可以将一些工作分包出去，但不能转让标的。也就是说，谁中标，就是谁和我签约，出了问题，我也许会找分包商的麻烦，但肯定会先找你的麻烦。没有问题的吧？那么开始。”

    他一边说话，一边用眼神扫视一圈，那冷静的表情，几乎具有冰凉世界的功能。

    其实真的有，“威压打击”一圈下来，流了冷汗的人都觉得凉快。

    21个人开始伏在桌面上，苦思冥想的写下自己暗标的数字。

    所谓暗标，正是与明标相对应。每个人只能写一个价格，而且非公开。最后对比则以价格最低的得中。

    这种方法能够避免明标中出现的诸如轮空和赌气之类的风险问题——对于较大的企业来讲，风险控制是比一点点利润更重要的事。

    毛力咬牙切齿的在衬衫后写上了13.8元的价格，又标注为60万件。不是他不想标的更低，实在是陈易的要求特殊，全是特宽幅的衣服，耐磨姓也高出了一个层次，看起来像是要卖给部落半兽人似的。

    他核算过，这样的衬衫的成本就在13元以上，13.8赚的就是个尾数。他敢说没人能标出14元——在不亏本的情况下。

    毛力瞅了瞅那几家地方国企。能活到21世纪的国企轻工厂非常不容易，经过数次改革重组，一些发达地区的国企还真的熬了下来。他们能较容易的得到银行贷款，又有税收优惠，虽然不能和民企争价格，但他们可以不赚钱。

    对国企轻工厂来说，能开工就是最大的成就。

    毛力想了想，咬牙又把13.8改成了13.5，然后盯着那数字自嘲道：咱现在的景况比国企好不到哪里去，只要有订单，5毛钱也赚了。要是有5毛就好了。

    烈曰真像是裂开了似的，永不停息的喷吐着黄光。

    遮阳伞下的人很快就受不了了。

    一些自觉希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回楼下吹空调去了。但有七八家，直到10分钟后才完成，不用说是填了许多标。

    “那么，结束了。”高秋无声的询问了陈易，宣布道：“大家请到楼下休息20分钟后，我们会在楼下开标的。”

    毛力拎着一瓶冰凉的矿泉水大口的灌着，又忍不住后悔：其实填个13.4或者13.3也行，哪怕是2毛钱，60万件做下来，那也能剩12万。

    像毛力一样苦中作乐的工厂主不在少数。来料加工的辉煌时期早已过去，只是迟暮的资本在支持着少数劳动密集型企业的继续生存，几名成本核算师用不了100个小时的工作时间，就能将一条牛仔裤的利润压缩在1毛4分人民币以内，不够努力的资本家甚至要亏本。

    陈易没准备压榨江宁商人的劳动力，但暗标的法则却是资本主义的。

    这一点，当他打开第一份标书，就明了了。

    ……

    （未完待续）