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第72章 谈生意的 一（第1页）
对于一个没有资历的小人物来说，在大公司意味着只能做一个专职切葱花的小厨工，可能连切菜切肉的大活都没机会沾手，更不用说去学着做一整个包子了。小公司就不一样了，各块的人手都紧张，不可能让谁只负责切葱花，要想不被踢出去，必须很快学会做包子，而且是各种各样的包子。
从一个打荷的小杂工一下子变成了实习主厨，李千千并没有感觉多吃力，在她的概念里，做一个项目和蒸一锅包子没什么区别，无非是把各种相融的食材剁吧剁吧，加入各种调料，用面皮裹到一起，再捏上几个褶儿做个包装，打个广告。
没什么难的。
单从成就感的角度而言，皮儿薄，馅儿大、味儿浓，这是无论哪个大师傅都希望在自己的“作品”上看到的。李千千也不例外，尽管只是个实习的厨子。而抛开成就感这种虚幻的东西，从正常的利益角度来讲，最希望包子做得有品的人应该是卖包子的。只有包子做得好吃，才好卖，才有大把大把的票子好赚。
可是在人类社会中，很多正常往往会因为扭曲的利益关系变成了不正常。李千千的所在的英材图书有限公司主要做低等高校的教材，一直以来的产品品质也不那么高等，销售方式也就比较低级——电话直销加实地推销。李千千一门心思想要打破惯例，把自己策划的这十几本书做好，起码不要是文化垃圾。要做到这点，第一就是要选到真正有实力的人来写。原则上讲，这也是李千千作为一个项目经理应有的基本权力。可是原则放到现实运营中往往会让人觉着矫情。
公司最大的经营哲学永远是生存第一，为了保证投入的每一分钱都有人买单，主要的销售模式是合同制预售。换取这种销量的代价就是让签合同的老师担任主编或者参与编写，或者不劳而获——署名。至于老师能揽到哪种瓷器活，刚性标准是用量，而不是他有没有那个金刚钻。
短平快的社会，利益很多时候也只能是“活在当下”，知识技术更新这么快，人的确是往长了活，可产品的生命线却是往短了走。再说，吃到嘴里的才是饭，今年老子还在这公司做销售，明年指不定就挪窝了，靠品质换取长远的销售量？扯淡。
如果赶巧“合作”的那位老师是个实力派，那么结局将是皆大欢喜。可往往谈这种生意的，大都是学术和技术的冒牌货。碰到冒牌货怎么办？李千千的原则是坚决抵制。不过，抵制得太坚决，就是双方的擦枪走火。
“李老师，你为什么不用我这边的秦老师了？还说那么难听的话。”一大早，销售部的门丁丁就来者不善地推门进了策划部，二十出头的鲜嫩的小脸上漂着一层与年龄不相称的老练与心机，实在是不那么可爱。
李千千吊儿郎当地躺靠在椅子上，瞟了一眼眼前的小鲜肉，带着一副懒得搭理的样子，说：“前一句是事实，后一句是胡扯。”
李千千来得时间不长，但在公司比较出名，出名的原因除了迟到，还有就是她那股子略带清高的痞子劲，连大BOSS都包容着她，别人还能怎样？难打交道的人，就绕着走呗。可实在是绕不过去了，也还得硬着头皮较量较量。
“合同都签了，人家也写完稿子发过来了，你又不用了，我这边怎么交代？”门丁丁说着，两条胳膊交叉着绑在胸前，那稳稳托起的高耸的胸脯气焰嚣张地下了战书：你动了我的奶酪怎么办？
“自己拿去看看。”李千千把划得满脸花的稿件递给了门丁丁，“在网上copy了些东西，东拼西凑，即便是拼凑，也拼凑出个流水账来啊。他倒好，东一榔头西一棒槌，前言不搭后语，小学毕业生也不至于能写出这么滥的东西来吧。”
门丁丁看了看手里的稿子，连翻都没翻。稿子怎么样和我没关系，这就是门丁丁的逻辑。“我没必要看这个，当初你也是同意他做《角色造型》这本书的主编的。”她开始搬出历史来射击李千千。
“是，没错。看简历，很光鲜，电话交流两小时，嘴都不带打喯嗑的，忽悠能力很出众，态度很积极，我没有找到不用的理由。不过，真刀真枪上阵了，才发现是个嘴尖皮厚腹中空。”李千千说着，耸耸肩摊开手，做了个很无奈的表情。
“你不要和我说这些，我只想知道怎么办？人家非要告咱们呢！”门丁丁摆出了一副“你闯大祸了”的模样。
听到这儿，李千千有点来气，姑娘还就是不怕硬的！“告吧，没能甄别出优劣，错根本在我，一切我来承担，让他告我去吧！”
说完，李千千起身去了卫生间，扔下门丁丁在那里挑眉瞪眼。
“云主管，你给评评理，李老师是不是太冲了？”门丁丁觉着有点下不来台，转身对云纪航抱怨。
人总是向着自己人说话的，虽然李千千这头桀骜不驯的驴子常常惹领导生气，但再怎么不驯也终归是自己部门的人，数落她，就等于数落自己。云纪航很明白这个道理，她板着毫无表情的面孔说：“李老师的确没有说难听的话，她和外边人沟通还是非常礼貌得体的。那份稿子，李老师也让我看了，实在是没法用。”
一向在销售部很有人缘的云主管居然这样讲话，门丁丁心里有点凉了，默不作声，带着赌气的神情，一扭身出去了。李千千，你不仁，就别怪我不义。损我的利益？公司这么多种产品，干嘛非要卖你的！
李千千再次回到座位上，继续懒懒散散地躺靠在椅子上。云纪航看着她那落拓不羁的样子，心里有点不舒服，心说难怪人家都告你。“李千千，你得罪人了啊。”
“得罪呗，她还得罪我呢，哼。”李千千鼻子里哼出一股浊气。
“你这种沟通法，人家谁愿意卖你产品啊？没人愿意费力气卖你的产品，多影响你的收入啊。“云纪航盯着李千千，语重心长地说。
职场上，这种语重心长超难得，李千千就心生了点感激，笑笑说：“爱卖不卖，本来也没打算靠销量发财。”
秦老师到底没有把事情捅到法官那里，或许是觉着这种勾当本身就不光彩，或许是觉着李千千这个无名小卒实在是不值得浪费自己的时间和金钱，也或许是老油条的圆滑让他在冲动过后，对一切都采取了退一步海阔天空的处世哲学。谁知道呢？只知道现实结果是他又腆着脸给李千千打了“求和”电话。
“李老师，包子有肉不在褶上，您不能光看稿子的形式，我们是有很多实操经验的。”秦老师在电话里态度依旧是谦恭，电话那头却是咬牙切齿。
“那也得能先把包子做出来！”李千千看着桌上满纸胡言乱语的稿子，听着电话里那客气却不着边的鬼话，想想昨天门笑笑言辞中这位秦老师的恐吓叫嚣，实在不想再扯下去，“啪”得挂了电话。
项目管理的工作就是沟通、沟通、再沟通，可这实在不是李千千的长项。自从做了这个项目经理，战火就不断。起冲突，一般情况下是处事和沟通方式的问题，但有时候也会无辜躺枪。
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